家裝公司精耕社區(qū)店，頂墻經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新迫在眉睫！

當頂墻企業(yè)紛紛扎堆進軍互聯(lián)網(wǎng)，拓展銷售渠道的時候，人家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司卻另覓新方向轉戰(zhàn)線下，以實體店的方式占領市場，這對以終端專賣店為主要銷售渠道的頂墻企業(yè)來說，無疑又多了一個競爭對手。

是什么原因促使這些有著雄厚資金背景、規(guī)模較大的品牌裝飾公司開設社區(qū)店？面對該現(xiàn)象頂墻企業(yè)面臨著怎樣的挑戰(zhàn)，該如何應對？

二手房裝修市場空間巨大、家裝局部翻新需求增大是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司轉戰(zhàn)線下、裝飾公司社區(qū)店日益增多的主要原因。

鏈家研究院2020年28城數(shù)據(jù)顯示，局裝需求逐年遞增，預測2020年局裝市場需求量為整裝的3.3倍，達到2047億局裝市場規(guī)模。巨大的市場空間催生了社區(qū)店的誕生，這種小而精的店面具備了店長、設計師、經(jīng)理和全能維修工，目標直指舊房翻新或局部改造，讓用戶不用出小區(qū)就能輕松解決維修、翻新需求。

頂墻企業(yè)在終端銷售培訓上，一次再一次強調經(jīng)銷商要重視當?shù)貥潜P的開發(fā)和客戶發(fā)掘，通過小區(qū)推廣的方式積極走出去。而意想不到的是，當頂墻企業(yè)還在和經(jīng)銷商強調進小區(qū)推廣時，人家已經(jīng)先行一步把店開到了小區(qū)門口。

我們必須承認，這種社區(qū)店的模式與客戶接觸機會更多，增強客戶黏度；同時也打造了全新的流量入口，目標客戶更精準，轉化率也更高。

反之，對頂墻企業(yè)的終端專賣店來說則是又多了一個瓜分市場的競爭對手，在地段位置上他們顯然沒有社區(qū)店的優(yōu)勢，小區(qū)推廣的難度也進一步加大。

離客戶越近影響顧客越深，銷售機會就越多。面對互聯(lián)網(wǎng)家裝社區(qū)店的來勢洶洶，頂墻品牌經(jīng)銷商在終端銷售上，依舊要堅持主動營銷，積極走出去。雖然相比社區(qū)店，經(jīng)銷商在地段位置上沒有優(yōu)勢，因此要更加重視小區(qū)推廣的作用，社區(qū)店的落地正說明小區(qū)開發(fā)的價值所在；其次，面對空間巨大的舊房翻新、局裝市場，終端門店也要重視這部分市場的營銷，推出一系列的應對和銷售方案；頂墻企業(yè)作為經(jīng)銷商后盾，要積極研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，滿足消費者舊房翻新、局裝的需求，幫助經(jīng)銷商打開銷售局面。

互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)從線上轉戰(zhàn)線下，開社區(qū)店主動出擊，變守株待兔為直接進入終端銷售，這是行業(yè)轉型升級、創(chuàng)新服務的一大進步表現(xiàn)。頂墻企業(yè)和經(jīng)銷商也要重視起來，突破改變，讓銷售和服務走進小區(qū)、走進樓盤，貼近業(yè)主、提升銷量，走出門店才能贏得市場！

文：中國集成吊頂網(wǎng)—康熙