當(dāng)今社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“深度買(mǎi)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移。集成吊頂企業(yè)數(shù)目的日趨增多，使得消費(fèi)者對(duì)吊頂?shù)倪x擇也更加的多樣化。有調(diào)查顯示：70％的消費(fèi)者是在終端才決定購(gòu)買(mǎi)某種商品及其數(shù)量的，因此，“終端制勝”法則在如今參差不齊的集成吊頂行業(yè)演繹的淋漓盡致。終端就是戰(zhàn)場(chǎng)，各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變“推銷(xiāo)為主”的
營(yíng)銷(xiāo)方式，圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)為中心，創(chuàng)新終端營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.文化營(yíng)銷(xiāo)是魂魄
文化營(yíng)銷(xiāo)的核心是以人為本，關(guān)注人的社會(huì)性。傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式——降價(jià)、團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)送禮等已經(jīng)讓消費(fèi)者感到麻木，甚至厭煩。要想打動(dòng)消費(fèi)者，必須從消費(fèi)者內(nèi)心深處入手，從更深層次的文化層面去引導(dǎo)，并且通過(guò)在終端構(gòu)造一種良好的文化氛圍生動(dòng)化終端，從內(nèi)心深處引起消費(fèi)者共鳴，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
奧華生態(tài)吊頂始終以生態(tài)人居作為企業(yè)使命，在行業(yè)中樹(shù)立生態(tài)人居的調(diào)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。生態(tài)人居不僅強(qiáng)調(diào)居住的概念，更要求是為人性而打造的居住環(huán)境，強(qiáng)調(diào)人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。奧華這一理念的提出，無(wú)疑是為現(xiàn)今污染嚴(yán)重的大自然帶來(lái)一抹鮮艷的綠色，消費(fèi)者置身于奧華的終端市場(chǎng)，仿佛回到了水清天藍(lán)的潔凈社會(huì)。這樣的文化營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)者追求的，必然也是企業(yè)在終端獲勝的一把利劍。
2.消費(fèi)體驗(yàn)是觸點(diǎn)
消費(fèi)體驗(yàn)是指一個(gè)人在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時(shí)體驗(yàn)到的感覺(jué)以及認(rèn)識(shí)。隨著消費(fèi)行為的變化，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的功能性訴求已經(jīng)無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，完善終端建設(shè)，構(gòu)筑良好的體驗(yàn)場(chǎng)所，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力。愛(ài)爾菲歐式吊頂作為一朵綻放在中原大地的“異域之花”，始終引領(lǐng)歐式吊頂時(shí)尚潮流，打造新貴族低調(diào)奢華家居典范。其終端門(mén)店的設(shè)計(jì)無(wú)論是簡(jiǎn)約大氣的門(mén)頭，還是店內(nèi)奢華的全屋空間產(chǎn)品展示區(qū)，都極大的增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，令消費(fèi)者足不出戶(hù)也能體驗(yàn)到異域風(fēng)情的奢華生活享受。愛(ài)爾菲利用終端門(mén)店這些歐式點(diǎn)與消費(fèi)者交流，遵守“以消費(fèi)者為中心”的原則，保證了這些點(diǎn)是能夠讓消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)的接觸到，使其身臨其境感受歐式吊頂?shù)睦寺攘Α＿@樣的消費(fèi)體驗(yàn)在終端銷(xiāo)售中比導(dǎo)購(gòu)員口若懸河的贊美更有說(shuō)服力。
3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是鞏固
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)指兩個(gè)以上的企業(yè)或
品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的活動(dòng)。這是一個(gè)融合、共贏的時(shí)代，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以有效的降低活動(dòng)成本，更可以使許多品牌共享消費(fèi)群體，并通過(guò)品牌合作為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)。在集成吊頂市場(chǎng)活動(dòng)中，很多吊頂品牌會(huì)攜手櫥柜，木門(mén)等相關(guān)互補(bǔ)品牌共同為消費(fèi)者提供全方位的選擇，這樣的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了更完善的環(huán)境體驗(yàn)，也使集成吊頂企業(yè)達(dá)到了資源利用的最大化。
集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從未停止過(guò)，而終端就是最大的戰(zhàn)場(chǎng)，占領(lǐng)了終端銷(xiāo)售的高峰，就是品牌在成功路上更進(jìn)了一步。
文：范范
