縱觀集成吊頂市場，產品同質化現象嚴重是我們老生常談的一個話題了，就根本上說，提高自主創(chuàng)新能力是關鍵，同時樹立
品牌意識，形成獨特的品牌特色也不容忽視。但是，發(fā)展品牌是一門大學問。
現如今很多吊頂企業(yè)選擇依靠品牌，它更像輕型投資，是效果立竿見影的捷徑。但由于自身管理經驗不足夠豐富，吊頂企業(yè)往往會迷信成熟品牌的既有經驗。成熟的品牌已經發(fā)展出了自己的生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)展中的吊頂企業(yè)想要從成熟的品牌挖掘管理人才、套用品牌管理經驗，往往最終會走向失敗。
在探討成熟的方式之前，我們不妨先來看個案例。
安德瑪是一家美國的運動服裝及配件公司，提供運動及休閑服飾，創(chuàng)始人凱文？普朗克。安德瑪創(chuàng)立于1996年，2014年成為全美第二大運動品牌，并將于2019年取代Majestic，成為美國職棒大聯盟的球衣
供應商。
在安德瑪進入運動領域的時候，該領域早已形成多足鼎立的態(tài)勢，Nike、Adidas、PUMA等品牌已經各自開始進入細分小市場，甚至開始走跨界路線，留給安德瑪的發(fā)展空間非常有限。
所以，考慮到市場的飽和度，安德瑪選擇了擴大市場差異化，將功能性產品作為切入點。普朗克抓住了州立大學的運動員群體，將其作為初期的主要渠道，從最基本的功能性需求入手進行產品的差異化，養(yǎng)精蓄銳十多年，專心致志地做生意。后期，安德瑪依舊從功能性角度出發(fā)，將品牌精神聚焦在了“自我實現”上。安德瑪抓住默默無聞但堅持不懈的運動員精神，用看似大同小異的品牌定位觸發(fā)與眾不同的情感需求。
安德瑪尋找并滿足了市場上非常獨特的功能性需求，當這種差異化做到極致的時候，其品牌核心精神就開始顯現了。
對于所有尚在發(fā)展階段的吊頂企業(yè)來說，在打造自身品牌的時候，不需要擔心品牌的核心價值無法與競爭對手匹敵，因為品牌的核心價值必定來自產品的差異化。面臨其他已經成型的成熟吊頂品牌的夾擊，在無法認清自己的品牌核心價值之時，深耕好自己專長的一類細分市場，從單一品類和功能性角度入手，讓自己的核心價值慢慢沉淀下來、清晰起來，再將產品品類做進一步的拓展。此時，再想要進入某個有強大競爭對手和成熟吊頂品牌的市場，成功率就會成倍增長。
事實上，每個已成型的品牌在消費者心中都占有獨特的地位，他們有重疊的部分，但更重要的是他們都有著鮮明的特色。所以，尚未成熟的吊頂品牌在塑造核心價值時切勿操之過急，從某一方面著手，長久的耕耘后價值自會顯現。
文：中國集成吊頂網—麻花
