需求決定供給是市場(chǎng)運(yùn)行最基本的規(guī)律，門店的經(jīng)營之道也是如此，穩(wěn)定盈利的第一道保障就是滿足消費(fèi)者的需求，其次才是造型顯眼的門店、全面到位的服務(wù)等附加條件。那相較于過去而言，崛起的年輕一代在家居建材的消費(fèi)上有什么新需求呢？以需求導(dǎo)向，能夠讓經(jīng)銷商在選擇
品牌時(shí)更有針對(duì)性，不再盲目，盈利難的問題也會(huì)迎刃而解！
（友邦產(chǎn)品效果圖）
一
需求痛點(diǎn)：
討厭繁瑣多地輾轉(zhuǎn)奔波的單品購買方式，偏愛一站式品類齊全的私人定制
品牌選擇：
經(jīng)銷商必須明白85、90等新一代消費(fèi)主力軍是在生活方式便捷化的環(huán)境中成長(zhǎng)的一代，他們習(xí)慣了在一個(gè)地方便能買到所有自己想要的東西的
采購方式，所以產(chǎn)品種類的豐富性對(duì)門店而言十分重要。此外，他們不僅追
求購物的快，也希望所得到的服務(wù)和商品能夠高顏值、高質(zhì)量，能夠滿足這兩大要求的門店必然會(huì)成為新消費(fèi)趨勢(shì)下的寵兒。
經(jīng)過上述的分析，經(jīng)銷商在挑選品牌時(shí)便更有方向性和目的性——產(chǎn)品體系完善和提供高端定制服務(wù)！
與時(shí)俱進(jìn)是頂墻行業(yè)依舊蓬勃的秘訣之一，所以還是有很多品牌能夠做到這兩點(diǎn)的，如果是資金實(shí)力比較雄厚的經(jīng)銷商可以選擇奧普、友邦這種一線品牌；如果是剛剛上手的小白或是預(yù)算不是很高的經(jīng)銷商可以選擇艾格木、巨奧、金盾頂美等市場(chǎng)潛力較大的高性價(jià)比品牌。
(巨奧產(chǎn)品效果圖)
二
需求痛點(diǎn)：
比起線下實(shí)體店更喜歡網(wǎng)上購物，銷售渠道應(yīng)多樣化
品牌選擇：
在疫情的沖擊下，線上的購物方式進(jìn)一步滲透人們生活的方方面面。原先，家居建材作為一種特殊的商品，人們?yōu)榱四軌蛑庇^地考察其的質(zhì)感和觸感，哪怕網(wǎng)購是一種方便的方式，也更愿意前往線下門店進(jìn)行選擇，疫情讓人們不得不上網(wǎng)挑選大件和硬件，這也使得產(chǎn)品的
供應(yīng)方也對(duì)新的變化做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)，家居建材的線上售賣開始爆發(fā)式地增長(zhǎng)。
雖然，目前疫情已經(jīng)逐漸常態(tài)化，人們的生活也開始恢復(fù)原狀，但是線下實(shí)體店的銷量明顯不盡如人意，家居建材行業(yè)也是如此，所以在選擇品牌時(shí)，經(jīng)銷商必須考察品牌對(duì)于這一新變化所采取的戰(zhàn)略，是否擁有自己的網(wǎng)上售賣渠道或是程序至關(guān)重要！
云時(shí)代擁有自主研發(fā)的“云訂單”、“云管理”、“云設(shè)計(jì)”、“云商城“四大系統(tǒng)，做到把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與家居生活進(jìn)行“智慧”鏈接；
奧華自身官網(wǎng)上擁有720°全景設(shè)計(jì)方案的瀏覽以及在線預(yù)約；
來斯奧也擁有自己的3D云設(shè)計(jì)和定制服務(wù).....許多頂墻品牌已經(jīng)在銷售渠道的多樣化上不斷加碼，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行合理的選擇。
(來斯奧產(chǎn)品效果圖)
三
需求痛點(diǎn)：
重視設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性和美觀性，要求風(fēng)格多變和統(tǒng)一
品牌選擇：
在信息大爆炸成長(zhǎng)的一代，對(duì)家裝有著屬于自己的審美和品味，這就對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格提出了要求。雷同、乏味成為了產(chǎn)品致命的缺陷，能夠重視對(duì)設(shè)計(jì)投入的品牌勢(shì)必?fù)屨际袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商在挑選的過程中必須將這一點(diǎn)納入考量。
在頂墻行業(yè)中，楚楚頂墻擁有八大原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)中心，并與中國美院深度合作，在高端定制市場(chǎng)上的表現(xiàn)十分出色；
奇力吊頂則在美式風(fēng)格上擁有自己的造詣，專注于細(xì)分化的市場(chǎng)；
海創(chuàng)的竹木美學(xué)墻板在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的喜好......不同的品牌都有自己擅長(zhǎng)的方面，經(jīng)銷商在選擇上也更加靈活！
(海創(chuàng)頂墻產(chǎn)品效果圖)
品牌的選擇并不是一件簡(jiǎn)單的事情，有預(yù)算要求的限制、有行業(yè)發(fā)展前景的考慮、有加盟政策力度的衡量、有城市定位的影響......諸多的因素讓抉擇變得復(fù)雜，變得寸步難行，有時(shí)化繁為簡(jiǎn)也不失為一條出路——從最核心的消費(fèi)需求出發(fā)，品牌的選擇更有針對(duì)性，也更簡(jiǎn)潔有力！
文：集成吊頂在線--小默
