最近不少商家在做商家聯(lián)盟活動，對于五花八門的促銷廣告，聯(lián)盟促銷異軍突起，在眾多參差不齊的 促銷中，有不少市民對于“聯(lián)盟促銷”表示疑惑：聯(lián)盟促銷與團(tuán)購有什么不同，這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰 ？是優(yōu)勢互補(bǔ)還是借勢炒作？
在激烈的市場洗牌下，面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境，建材商并沒有坐以待斃，紛紛“抱團(tuán)取暖”應(yīng)對 。眾多建材商不僅推陳出新、擴(kuò)張規(guī)模，還通過
品牌聯(lián)盟、內(nèi)部調(diào)整等多種方式，來積極應(yīng)對市場變局。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，素來作為競爭對手的建材商，在“寒冬”中也化敵為友，并通過品牌間聯(lián)盟，整合資源 來互相抱團(tuán)取暖，共同尋求市場的“破冰”。而這種品牌聯(lián)盟將整合瓷磚、地板、衛(wèi)浴、廚電、家具以及 吊頂?shù)热€建材用品的一站式團(tuán)購，不僅實現(xiàn)了各品牌商家之間客戶資源共享，而且給實惠予普羅大眾。
這種臨時的抱團(tuán)能走多遠(yuǎn)呢？整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路，沒有完整的組織構(gòu)架，也沒有一個得力 的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見不一致。在活動中的重心很難照顧到每個同盟，大旗之下難免有些小動作在里面，整體團(tuán)購并沒有給用戶真正的帶來應(yīng)有實惠，也就失去了吸引力。還有集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達(dá)成共識。
每個建材商家都有自己的想法、獨特的經(jīng)營理念，在品牌聯(lián)盟之間的合作過程或多或少都會出現(xiàn)意見 分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。這像戰(zhàn)場上的聯(lián)合，商家間的品牌聯(lián)盟，意味著建材市場 的重新洗牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫扶持目的在于緩解金融風(fēng)暴的重壓，將來能走多遠(yuǎn)？還是未知數(shù)。
誠實、信任是聯(lián)盟發(fā)展的核心，各商家的品牌聯(lián)盟只有建立在互相信任的基礎(chǔ)上，在管理、經(jīng)營上才 能實現(xiàn)互相監(jiān)督、互相勉勵、互相影響，以達(dá)到資源共享。
每一個商家都有自己的不足之處，在資金運作、
營銷手段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面總會遇到這樣或那樣的困 難，如果單靠一個人的力量去面對、解決困難，往往是力不從心。不過通過借力品牌聯(lián)盟，把各品牌商家 聯(lián)合起來，“取眾家之長，補(bǔ)自家之短”來構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)互助的平臺，每個商家都可以利用這個平臺以小 搏大。
真正的聯(lián)盟不只是一個名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一 些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能取得消費者信任，才能在競爭中立于不敗之地。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán) 境下，在擴(kuò)大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過團(tuán)結(jié)一致、互相探討，
光芒集成吊頂認(rèn)為 ：聯(lián)盟必須有明確的目標(biāo)來共同管理，真正為用戶著想，為消費者解決問題，來實現(xiàn)共贏，才是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。
