導語：四月，
奧華簡裝變豪裝全國聯(lián)動活動隆重上演。奧華與經(jīng)銷商家人們以夢為馬，同走一條路，共打一場仗。在此期間，涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們不斷挑戰(zhàn)自己，用實際行動詮釋著奮斗者的精神。
為此，奧華對在活動中涌現(xiàn)出的奧華優(yōu)秀這進行專訪，本期嘉賓—奧華山西稷山經(jīng)銷商李淑娟。
Q您對奧華簡裝變豪裝全國聯(lián)動活動的看法？
李總：記得在第一次參加簡裝變豪裝活動時，我是很抗拒的，因為店面沒有團隊、還有時間和金錢成本，不知道結果在哪里？非常不理解公司為什么讓我參加。參加過后我的想法改變了，公司安排老師督導執(zhí)行，帶領我們開拓異業(yè)、三工渠道等一直延續(xù)至今，越做越好了。第一場活動我們做的非常成功，后來每一期的活動我都主動參加，因為參加培訓會能讓我學到更多知識，了解公司發(fā)展趨勢，能向更多優(yōu)秀門店學習。
我是真心希望公司帶著我們，督促我們持續(xù)做活動，這樣我們能更加緊張，不斷的提升自己，讓自己和奧華在稷山更具活力。
奧華山西稷山頂墻門柜旗艦店展示
Q您在銷售過程中的簽單秘訣是？
李總：首先是我的店面形象管理，我店面的踢腳線不用拖把做衛(wèi)生，全部是用毛巾去擦，因為毛巾擦的更干凈，不會有水印。我店面每一塊色板都會按照標準進行陳列，每一塊都會細致擦洗，不會有任何污漬與灰塵。
店面的所有整列都非常整齊，哪怕是茶臺也不留水漬。我們的樣品、展示柜、細到每個角落都是非常干凈的。因為我相信所有的客戶都喜歡干凈整潔、追求精益求精的
品牌和門店。做生意先做人，只有把我個人的形象、給客戶的印象打造的足夠好，就能贏得客戶的信任。
奧華稷山旗艦店簽單合影
Q在簡裝變豪裝全國聯(lián)動活動期間，有什么事情讓您記憶深刻？
李總：這個就要從渠道說起了，有一家整裝公司，他們想找品牌合作并對價格要求較苛刻，我們原本不抱希望的，因為奧華的供貨全是正價產(chǎn)品，沒有渠道產(chǎn)品，所以價格高于其他競品。但是由此機會整裝公司的一個客戶選擇了奧華，他們看到奧華的工地對接、交付標準、客戶滿意度高于其他品牌，最后選擇和奧華合作。
整裝公司的評價是：奧華價格高是因為產(chǎn)品好，不僅產(chǎn)品好還服務好，不會讓我們有后顧之憂，還能提升我們整裝公司的市場口碑。
奧華稷山旗艦店客戶實景安裝效果
Q門店經(jīng)營過程中面臨的問題有哪些？準備怎么去解決？
李總：在稷山縣，每年交房數(shù)非常少，而且競爭非常慘烈，在這樣的市場情況下，我堅定不移的按照自己的“口碑”策略執(zhí)行。
在客戶拿奧華與雜牌對比時，我也堅定只賣奧華，哪怕螺絲釘都是奧華品牌的。我也相信一句話：在內卷嚴重的時候，我們只能向上卷，不能向下卷，上卷活下卷死。
在接下來的經(jīng)營過程中，我要細化自己的工作，輕重緩急分清晰，同時做好老客戶的維護工作，讓每個客戶都能牢記“奧華”品牌，在身邊朋友
裝修時，第一時間想到奧華。
奧華稷山旗艦店客戶家裝設計效果圖展示
Q本次簡裝變豪裝全國聯(lián)動活動給您帶來了什么收獲？
李總：在簡裝變豪裝活動柜群內看到很多門店都簽頂墻門柜的訂單，這樣的大單深深刺激到我了，我認為我也能做，更能做好。
我第一步是要做更多的全屋頂墻訂單，下一步在做更多的頂墻門柜一體的訂單。想要銷量不下滑，我分兩條路走：提升單量、提升單值。
我堅信頂墻門柜是未來，我也會調整狀態(tài)，調整渠道，進軍頂墻門柜整家新定制的行列。
編輯：集成吊頂在線——欣欣
