在首屆中國(guó)（佛山）頂墻·陽(yáng)臺(tái)
供應(yīng)鏈大會(huì)上，本報(bào)記者參與并主持了以“整裝之路 破局之道”為主題的高峰論壇，與來(lái)自頂墻、陽(yáng)臺(tái)、門窗、陶瓷大板領(lǐng)域的——佛山市
巴迪斯新型材料有限公司董事長(zhǎng)龍國(guó)勝，佛山市藍(lán)姆特家居科技有限公司董事長(zhǎng)喬梓峰，佛山市南海聯(lián)興得利裝飾材料有限公司總經(jīng)理江浩權(quán)，廣東龍樹(shù)門窗有限公司董事長(zhǎng)鄧樹(shù)生，好萊客呼呼萊裝總經(jīng)理?xiàng)钫?，佛山市西馬建材有限公司董事長(zhǎng)楊朝輝6位企業(yè)家，共同分析探討了他們眼中的“整裝”，以及行業(yè)未來(lái)發(fā)展的破局之道。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，隨著消費(fèi)主體和模式的更新，單打獨(dú)斗的建材企業(yè)在生存空間上不斷被擠壓，整裝的概念已然成為建材家居行業(yè)新的賽道。整裝是一種
裝修模式，對(duì)于消費(fèi)者而言，是一種家居裝修消費(fèi)模式；對(duì)裝修公司而言是一種運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式；對(duì)家居建材廠商而言，納入整裝渠道是一種家居建材產(chǎn)品銷售模式。然而，在整裝運(yùn)作與發(fā)展中，由于要打破傳統(tǒng)銷售模式，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)也同樣存在著很多困惑。
龍國(guó)勝：去年下半年以來(lái)，由于房地產(chǎn)爆雷，導(dǎo)致市場(chǎng)信心不足，疊加去金融化、調(diào)控層層加碼，新開(kāi)工項(xiàng)目比較少。特別是工業(yè)領(lǐng)域又經(jīng)歷了去年大宗原材料價(jià)格上漲和能耗雙控，行業(yè)企業(yè)的壓力確實(shí)比較大?；谶@些因素，我們適當(dāng)調(diào)整了項(xiàng)目方向，一方面盡量選擇一些央企、國(guó)企的項(xiàng)目避免爆雷，另一方面加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，做好產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，比如做好頂墻一體化，減少有限空間的交叉作業(yè)，完善后期服務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不盲目擴(kuò)張，而是把現(xiàn)有項(xiàng)目力所能及地做大、做精。
喬梓峰：整裝發(fā)展的趨勢(shì)其實(shí)是來(lái)自消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)。這兩年信息高速流通，“80后”“90后”成為買房裝修的主要消費(fèi)群體。他們的思維模式和之前發(fā)生了變化，我認(rèn)為主要是“懶人經(jīng)濟(jì)”，在這樣的環(huán)境下整裝一定是大勢(shì)所趨。主流消費(fèi)群體需要更多個(gè)性化、多元化的裝修風(fēng)格，所有元素都需要通盤考慮，那么也就要求我們的行業(yè)形成整體的設(shè)計(jì)、
營(yíng)銷思路。未來(lái)，這樣的消費(fèi)需求一定會(huì)驅(qū)動(dòng)整裝向更規(guī)范的道路發(fā)展。
江浩權(quán)：從實(shí)際操作層面看，建筑裝配式、家居整裝既節(jié)省材料也節(jié)省時(shí)間，比如新冠肺炎疫情初期，武漢雷神山、火神山醫(yī)院的快速建設(shè)。從政策上看，這兩年國(guó)家在推進(jìn)裝配式方面也出臺(tái)了鼓勵(lì)措施，提升了裝配式建筑的比例。盡管我們?cè)诔墒斓漠a(chǎn)品上和歐美、日本還有差距，但裝配式、整裝一定是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
去年起國(guó)家大力推行綠色建材，佛山地區(qū)已經(jīng)有300多個(gè)項(xiàng)目指定選用綠色建材，這就是生產(chǎn)廠家的突破口。既然國(guó)家已經(jīng)給行業(yè)發(fā)展指明了方向，作為生產(chǎn)企業(yè)，首先應(yīng)該自強(qiáng)。目前，外部的一些不利因素我們無(wú)法改變，那就努力改變自己。一方面是自我創(chuàng)新，為業(yè)主提供創(chuàng)新產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，減少成本上漲帶來(lái)的壓力，另一方面是在企業(yè)內(nèi)部，充分發(fā)揮人才的作用，控制管理成本和運(yùn)營(yíng)體系。
鄧樹(shù)生：整裝是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度融合的結(jié)果，對(duì)于上游供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要體現(xiàn)門、墻、柜、頂、地空間的融合，對(duì)于下游經(jīng)銷商是要實(shí)現(xiàn)向消費(fèi)者的一站式營(yíng)銷。從我們門窗企業(yè)自身來(lái)看，也體現(xiàn)了“整裝”的概念，因?yàn)殚T窗本身也包含很多方面，門和窗的不同材質(zhì)，與墻體高度的契合，如何既有舒適感又有藝術(shù)感，所有這些都要求在設(shè)計(jì)裝修之初就要有整體的概念。
目前，材料的漲價(jià)給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)非常大的壓力，從各大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)可以看出，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平有所下降，所以這種漲價(jià)的壓力又很難輕易傳導(dǎo)給經(jīng)銷商。要想減少上下游擠壓帶來(lái)的壓力，只能從企業(yè)自身突破，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品定位入手，生產(chǎn)出更適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
楊哲：做整裝的趨勢(shì)有利有弊，我認(rèn)為對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)某種程度上是一種“內(nèi)卷”的驅(qū)動(dòng)力，從整裝到定制，進(jìn)入到陽(yáng)臺(tái)這個(gè)環(huán)節(jié)后，不僅是家居產(chǎn)品的定制，甚至還包括了綠植、水系。
面對(duì)當(dāng)下的消費(fèi)動(dòng)力不足和消費(fèi)渠道的改變，我們作為初創(chuàng)行業(yè)，會(huì)把營(yíng)銷重點(diǎn)從傳統(tǒng)的樓盤、賣場(chǎng)聚焦到社區(qū)和線上，整體運(yùn)作也將發(fā)生轉(zhuǎn)變。從破局的角度，一是注重產(chǎn)品研發(fā)，不同陽(yáng)臺(tái)的板材有很大區(qū)別；二是為了迎合年輕人生活方式的轉(zhuǎn)變，我們也不斷推出“潮
品牌”，滿足主流消費(fèi)群體“潮”的需求；三是陽(yáng)臺(tái)屬于想象性消費(fèi)行業(yè)，疫情后陽(yáng)臺(tái)成為一個(gè)半開(kāi)放的，重要的空間，受到了更多的關(guān)注，其空間設(shè)計(jì)的需求也得到提升，我們希望讓消費(fèi)者意識(shí)到陽(yáng)臺(tái)整裝的新意義。
楊朝輝：陶瓷巖板其實(shí)也是隨著社會(huì)進(jìn)步，消費(fèi)者需求應(yīng)運(yùn)而生的。雖然泛家居的概念很早就有了，但以前行業(yè)之間彼此的關(guān)注度并不高?，F(xiàn)在終端的推動(dòng)力把泛家居行業(yè)逐漸融合，推動(dòng)了不同空間材料行業(yè)的發(fā)展融合。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品在功能性、裝飾性上都有需求，那么就要求家裝向上向下打通，解決很多痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。對(duì)行業(yè)而言，整裝是我們的推動(dòng)力，從開(kāi)發(fā)到應(yīng)用，不同企業(yè)間彼此的參與度大大提升。
陶瓷行業(yè)屬于高能耗高污染行業(yè)，在目前能耗雙控的背景下會(huì)面臨更多壓力，也更容易被社會(huì)聚焦，所以我們現(xiàn)在要做的就是積極尋求節(jié)能減碳的生產(chǎn)技術(shù)，不盲目做廣度，而是聚焦產(chǎn)品的深度。
本文原載于《中國(guó)建材報(bào)》3月28日7版
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