奧華自成立發(fā)展至今的23年中，始終堅(jiān)持為客戶(hù)提供高效的頂墻地柜整裝解決方案、優(yōu)秀的
品牌口碑、過(guò)硬的品牌實(shí)力以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
今天和小編一起，傾聽(tīng)奧華山西晉中旗艦店總經(jīng)理張小坤先生對(duì)頂墻行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)，以及他和奧華之間的不解之緣。
問(wèn)：請(qǐng)張總簡(jiǎn)單聊聊您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及和奧華品牌結(jié)緣的故事吧。
張小坤：最早是我父親在做建材，而后我跟隨我父親一起從山東到山西，最早時(shí)候主要經(jīng)營(yíng)是PVC，然后到2010年的時(shí)候經(jīng)歷了市場(chǎng)改造，我們延伸了兩個(gè)店，其中有一個(gè)店是專(zhuān)做鋁扣板，那時(shí)候還是做北京的一個(gè)品牌，后來(lái)做了一個(gè)嘉興的品牌，到后來(lái)2015年-2016年接觸到奧華，到現(xiàn)在晉中的居然之家開(kāi)了奧華店。
在經(jīng)歷了市場(chǎng)的又一輪波動(dòng)后，我們認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是做墻板一體化，單純的吊頂鋁扣板已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)。在找尋市場(chǎng)的過(guò)程中，我們也走過(guò)彎路。最后，我們決定去奧華工廠(chǎng)實(shí)地考察，開(kāi)始時(shí)，只是抱著先了解看看的心態(tài)，到了現(xiàn)場(chǎng)看到奧華幾千平米展廳里的場(chǎng)景化產(chǎn)品展示，當(dāng)時(shí)就被它的品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)帶給所震撼到。新奧華展廳帶來(lái)的震撼不止一點(diǎn)點(diǎn)，原來(lái)頂墻整裝一體化后，它的風(fēng)格可以給人耳目一新的感覺(jué)，分分鐘感覺(jué)被種草。隨著奧華品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們也看到奧華的升級(jí)也是跟隨上市場(chǎng)發(fā)展的潮流趨勢(shì)，所以我們堅(jiān)定了跟隨奧華品牌走下去的決心。我們跟隨公司的這次轉(zhuǎn)變也非常成功。
問(wèn)：可以簡(jiǎn)單的用一些數(shù)字來(lái)描述一下，店鋪的營(yíng)銷(xiāo)在轉(zhuǎn)型前后的改變嗎？
張小坤：明顯可以發(fā)現(xiàn)的是，轉(zhuǎn)型升級(jí)后，來(lái)我店的用戶(hù)量有顯著的提升，也有很多的正面的口碑效，這讓我發(fā)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)型確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。
從數(shù)據(jù)上來(lái)講的話(huà)，店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要點(diǎn)在于墻板，在墻板上的增長(zhǎng)達(dá)到50%左右。很多企業(yè)都在做轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就被市場(chǎng)淘汰了。
問(wèn)：店鋪的升級(jí)，奧華給了哪些支持？
張小坤：2019年得知奧華工廠(chǎng)即將開(kāi)展“源點(diǎn)活動(dòng)”后，為了趕上這場(chǎng)“源點(diǎn)活動(dòng)”，我特地在活動(dòng)開(kāi)始之前做了店面升級(jí)，也是趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。公司在活動(dòng)開(kāi)始前給到我們系統(tǒng)的品牌知識(shí)培訓(xùn)和針對(duì)消費(fèi)者的
營(yíng)銷(xiāo)談單技巧以及團(tuán)隊(duì)之間的配合，正是有了公司的支持，我的這次轉(zhuǎn)型才得以旗開(kāi)得勝。當(dāng)然最慶幸的工廠(chǎng)堅(jiān)持頂墻轉(zhuǎn)型之路，這也讓我們?nèi)珖?guó)奧華的經(jīng)銷(xiāo)商看到希望，我們堅(jiān)信跟著奧華未來(lái)一定會(huì)賺到錢(qián)，賺到大錢(qián)！
問(wèn)：除了上述以外，您還希望奧華品牌給您提供哪些資源支持？比如更多的品牌曝光？品牌內(nèi)容沉淀？拓展設(shè)計(jì)師渠道？
張小坤：集成墻板這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較新，目前缺少的是對(duì)用戶(hù)的教育，用戶(hù)的認(rèn)知度并不高。包括新型材料的認(rèn)知，到集成墻面整體的認(rèn)知，用戶(hù)了解的還是非常的少。單從咱們這個(gè)店面曝光率上面來(lái)看，其實(shí)一個(gè)月百十戶(hù)業(yè)主到咱們的進(jìn)店，其實(shí)曝光率并不高。
在設(shè)計(jì)師渠道我們也有合作，我們告訴設(shè)計(jì)師的是，所見(jiàn)即所得。我們的場(chǎng)景化產(chǎn)品還原率超高，性?xún)r(jià)比也超高，我們也希望通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仨攭φb行業(yè)的發(fā)展，讓設(shè)計(jì)師將整裝的理念傳輸給更多的用戶(hù)。
包括這次的“新模式 新力量”大會(huì)，也是給了我們經(jīng)銷(xiāo)商更多的行業(yè)以及產(chǎn)品知識(shí)擴(kuò)充，對(duì)我未來(lái)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)也是有很大的幫助。
問(wèn)：購(gòu)買(mǎi)奧華品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者是什么樣的群體，他們具有怎樣的特征？
張小坤：我們?cè)诮o用戶(hù)推廣客餐廳的整體套餐方案的時(shí)候，通過(guò)核算，用戶(hù)發(fā)現(xiàn)它的綜合性?xún)r(jià)比還是比較高的，也很容易讓用戶(hù)買(mǎi)單。
比如說(shuō)現(xiàn)在客餐廳一般連通起來(lái)的面積約在20平方米左右，頂墻面柜設(shè)計(jì)安裝約2萬(wàn)；同時(shí)，奧華采用的還是綠色環(huán)保的高品質(zhì)材料；花2萬(wàn)就可以享受到當(dāng)下主流的舒適設(shè)計(jì)方案，這何樂(lè)而不為呢？而且用戶(hù)在展廳看到的效果就是即將在家里
裝修時(shí)候得到的效果，所見(jiàn)即所得，用戶(hù)也沒(méi)有后顧之憂(yōu)。確認(rèn)設(shè)計(jì)后，正常有一個(gè)10天左右的下單備貨周期，安裝交付大概需要4天到一周的時(shí)間，整體改造的時(shí)間也是非常的快。綜合來(lái)說(shuō)周期短，時(shí)間快，環(huán)保無(wú)異味，用戶(hù)對(duì)于這種方案也是非常認(rèn)可的。
問(wèn)：就您多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，近幾年山東晉中的頂墻裝修潮流是什么？這幾年發(fā)生了怎樣的改變？您認(rèn)為接下來(lái)行業(yè)流行趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？為什么？
張小坤：頂墻裝修，從原先的小扣板，到現(xiàn)在的蜂窩大板；蜂窩大板也從小模塊開(kāi)始到大板整體化或者說(shuō)“無(wú)板”化發(fā)展的主流趨勢(shì)在發(fā)展中。
以往有很多客戶(hù)不喜歡模塊化的頂板拼接，因?yàn)橹虚g有接縫；也會(huì)有業(yè)主、設(shè)計(jì)師會(huì)選用石膏板，但是石膏板的弊端是后期如果漏水，維修不便于拆裝；且如果長(zhǎng)期處于潮濕的話(huà)，會(huì)掉皮脫落。所以說(shuō)頂面大板上市后，解決了這個(gè)縫隙比較多的這個(gè)弊端，讓頂面的整體性也變得更強(qiáng)。
隨著這個(gè)裝修風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，咱們客餐廳板塊流行無(wú)主燈裝修。蜂窩大板憑借它的款式，顏色，板式，效果，材質(zhì)等多重優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合頂部燈具的安裝便捷、美觀(guān)性，其性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)高于石膏板，勢(shì)必是未來(lái)的一個(gè)主流裝修方向。
墻板裝修的風(fēng)格也在演變，從原先特別繁雜的中式、歐式、大美式陸續(xù)到現(xiàn)在90后主流裝修群體，他們?cè)谘b修風(fēng)格的選擇上基本上都會(huì)以現(xiàn)代簡(jiǎn)約輕奢化去延伸。
另外非常重要的一點(diǎn)是，未來(lái)人們會(huì)更注重家裝材料的安全、健康與環(huán)保性。也相信未來(lái)，奧華會(huì)帶領(lǐng)我們走向一個(gè)更好的發(fā)展未來(lái)。
編輯：集成吊頂在線(xiàn)--蘭羽
