楚楚頂墻隸屬于浙江楚喬電氣有限公司，該公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)，坐落在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久會(huì)址一浙江桐鄉(xiāng)，它是一家從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到安裝及售后服務(wù)，專業(yè)從事廚衛(wèi)電器、全屋頂墻一體化的公司。旗下?lián)碛?ldquo;楚楚浴霸”、“楚楚吊頂”、“楚楚頂墻”、"ZAGA"四大
品牌，在全國擁有1000多家專賣店，是行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制定單位，集成吊頂安裝規(guī)范國家標(biāo)準(zhǔn)制定單位，為萬干消費(fèi)者提供家裝整體解決方案，給你一個(gè)藝術(shù)的家！今天讓我們走進(jìn)楚楚頂墻，走進(jìn)楚楚頂墻副總經(jīng)理劉韶華，解開楚楚面紗，了解一個(gè)高端頂墻品牌的風(fēng)采！
與楚楚頂墻·副總經(jīng)理劉韶華（中）賀年主題合影
2021戰(zhàn)略延續(xù)，專注市場，打磨產(chǎn)品
楚楚頂墻在規(guī)劃上一直秉承延續(xù)性的戰(zhàn)略，3年目標(biāo)，5年戰(zhàn)略，是楚楚頂墻的一貫方針，力求階段性的延續(xù)。2021年，楚楚會(huì)一如既往的在頂墻行業(yè)做更深的延伸，包括智能化產(chǎn)品的切入，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出更多的功能優(yōu)點(diǎn)。2020年，頂面和墻面有一個(gè)明顯的變化，這就是一種行業(yè)的轉(zhuǎn)型，頂面一直是我們楚楚主打的優(yōu)勢產(chǎn)品，但是隨著墻面、電器、燈、智能、安防等這些產(chǎn)品及功能的加入，讓消費(fèi)市場的接受度更大了。所以我們未來會(huì)持續(xù)在這些方向進(jìn)行大量的投入，去研發(fā)、生產(chǎn)，對(duì)于墻面產(chǎn)品上，大板，工藝，花色，材質(zhì)等等都是我們不斷去延伸拓展的方向——更適合家庭
裝修市場，也必須讓產(chǎn)品具有一定的高度。為了讓消費(fèi)者對(duì)于墻面的認(rèn)識(shí)有質(zhì)的提升，所以我們對(duì)于產(chǎn)品的要求更高了，無論是材質(zhì)，花型還是板型，都會(huì)進(jìn)行升級(jí)，讓楚楚不再是快裝行業(yè)的產(chǎn)品，我們楚楚要做“高端墻面”。充分展現(xiàn)出我們楚楚頂墻的優(yōu)勢，讓更多的客戶去使用，也被更多的高端客戶所認(rèn)可。
楚楚頂墻·副總經(jīng)理劉韶華
對(duì)于市場配套服務(wù)這塊工作，我們會(huì)針對(duì)環(huán)保方向，安裝便捷，設(shè)計(jì)配套等等去做更多的努力。這樣也能夠讓我們的經(jīng)銷商在服務(wù)客戶時(shí)，更高效快捷，避免售后問題，同時(shí)更符合家庭裝修的需求。通過智能化元素的結(jié)合，讓我們的產(chǎn)品結(jié)合市場化的年輕消費(fèi)者需求，更長遠(yuǎn)更穩(wěn)步的持久發(fā)展。對(duì)于我們的產(chǎn)品，廚衛(wèi)空間，在功能上，怎么去取暖，怎么去照明，怎么去換氣······這些功能化的內(nèi)容，在研發(fā)的層面去把它打磨的更適合消費(fèi)者，更符合市場需求。比如說我們的燈光，可以是語音智能控制的，伴隨有不同音響效果，這樣會(huì)大大提升客戶的體驗(yàn)感，同時(shí)也符合我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。
楚楚頂墻，一定會(huì)做好扶持工作
我們楚楚頂墻，對(duì)于
招商，我們一直定位比較高，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ灰彩菍儆谥懈叨耸袌龅?。所以從店面面積，店面裝修規(guī)格上，我們楚楚都是比市場行業(yè)品牌高出很多。有客戶會(huì)質(zhì)疑，為什么要設(shè)置這些高門檻，其實(shí)對(duì)于一個(gè)品牌而言，定位很重要，一個(gè)形象好，面積大的門店，帶給客戶的體驗(yàn)感，肯定專業(yè)，高端，產(chǎn)品好。這樣高品質(zhì)的門店，在市場上呈現(xiàn)出來，給消費(fèi)者的感覺就是不同的，對(duì)于品牌的深入人心，和市場知名度都是具有較大幫助。
雖然我們門檻高，但是我們對(duì)于門店的扶持力度很大，在設(shè)計(jì)和裝修上，都會(huì)給予我們的經(jīng)銷商全力支持。為共同把市場做好，楚楚頂墻肯定會(huì)不遺余力的通過一系列的政策幫助經(jīng)銷商，把大家拉到一起。把扶持工作做好，讓我們凝聚成真正的一家人，絕不會(huì)誘導(dǎo)我們的家人去壓貨，囤貨，只要我們協(xié)助經(jīng)銷商家人去把貨賣出去了，才會(huì)不停的來進(jìn)貨，這就是一個(gè)良性循環(huán)，才能成就我們的雙贏！
2020,楚楚經(jīng)銷商家人不孤單
2020的疫情對(duì)于我們的經(jīng)銷商伙伴的確有很大的影響，所以我們楚楚對(duì)于這些問題都及時(shí)進(jìn)行了協(xié)助。去為他們做一些直播
營銷，因?yàn)楫a(chǎn)品局限，還不能完全實(shí)現(xiàn)帶貨這種功能，但是我們總部用很多的方式去幫助，去培訓(xùn)，讓我們的經(jīng)銷商家人，以這樣的方式去緩解疫情帶來的困局。同時(shí)楚楚也把一些更實(shí)實(shí)在在的扶持政策給到經(jīng)銷商家人，產(chǎn)品優(yōu)惠，物流費(fèi)減免等來減輕疫情帶來的資金壓力，這些都能讓經(jīng)銷商家人實(shí)實(shí)在在的感受到楚楚總部是和他們站在一起的，實(shí)實(shí)在在真正的在一起。
疫情穩(wěn)定以后，楚楚總部就馬上跟進(jìn)經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)，活動(dòng)的支持，人員安排，現(xiàn)場人員的支持，是很落地很切合實(shí)際的支持，讓經(jīng)銷商感受到，身邊有人幫，不是孤軍奮戰(zhàn)，我們在一起扛。2021年這些支持工作，我們會(huì)一直做下去，而且會(huì)做的更好。
2021楚楚要做更多的升級(jí)
通過營銷技巧，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，渠道布局等方式把我們楚楚這個(gè)平臺(tái)打造的更加完善，針對(duì)像營銷活動(dòng)的開展，讓內(nèi)容更落地和培訓(xùn)服務(wù)更到位，細(xì)化到每個(gè)月多少次的培訓(xùn)及反饋，并且有系統(tǒng)化的人員跟進(jìn)，從而讓我們的經(jīng)銷商體系逐步變得更加完善。對(duì)于品牌營銷板塊，我們會(huì)在區(qū)域做品牌營銷廣告投放，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商門店品牌，為落地營銷助力。
楚楚要升級(jí)，要引進(jìn)新元素，也要做好產(chǎn)品創(chuàng)新，再創(chuàng)新的過程，多元化的延續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造更多的消費(fèi)者落地的營銷解決方案。讓我們經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化，從反復(fù)設(shè)計(jì)，研發(fā)，到培訓(xùn)營銷，消費(fèi)者理念引導(dǎo)選擇和營銷執(zhí)行落地。
2021楚楚要全面升級(jí)，傳統(tǒng)的升級(jí)，新元素的引進(jìn)，多元化內(nèi)容的融合把楚楚推向更高更好的方向。2021新春來臨之際，楚楚頂墻攜手欣邦科技祝大家牛年大吉，牛氣沖天！
文：集成吊頂在線——喬木
