在上個(gè)月，
來(lái)斯奧沛縣旗艦店
開(kāi)業(yè)活動(dòng)取得了巨大的成功，21天、121單、260多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，亮眼的成績(jī)不僅讓人羨慕也讓人好奇，來(lái)斯奧沛縣店憑什么？?jī)H僅在市場(chǎng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)的不到一個(gè)月的時(shí)間里，來(lái)斯奧沛縣店能聚攏起如此大的訂單量和人氣，來(lái)斯奧沛縣店究竟靠的啥？
【視頻】來(lái)斯奧沛縣門店開(kāi)業(yè)盛況
創(chuàng)業(yè)
選對(duì)、看準(zhǔn)是關(guān)鍵
來(lái)斯奧沛縣店經(jīng)銷商蔡先春與來(lái)斯奧結(jié)緣很早，2013年原本從事傳統(tǒng)
裝修的他正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，于是他來(lái)嘉興做項(xiàng)目考察，其中一個(gè)考察的
品牌就是來(lái)斯奧。當(dāng)時(shí)的他雖然對(duì)來(lái)斯奧的展廳很贊賞，但卻并沒(méi)有簽約，直到2015年第二次來(lái)到來(lái)斯奧，那時(shí)候來(lái)斯奧剛剛啟動(dòng)集成墻面項(xiàng)目，“頂墻整裝”也只是初具雛形，但也就是這一次，他一眼看中頂墻整裝項(xiàng)目，并決定要把來(lái)斯奧的墻板引入沛縣，他相信，這種新型的裝修模式與產(chǎn)品會(huì)在家鄉(xiāng)受歡迎。
來(lái)斯奧沛縣門店負(fù)責(zé)人 蔡先春
興沖沖準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的蔡先春一回到沛縣就馬上遇到了難題：由于頂墻整裝的產(chǎn)品展示特點(diǎn)，門店面積起碼要在三四百平米才能有好的展示效果，而在沛縣當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，根本沒(méi)有符合條件的店面，所幸2016年領(lǐng)創(chuàng)國(guó)際紅星美凱龍入駐沛縣，雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還未建成，但蔡先春就先與來(lái)斯奧簽約成為沛縣總
代理，按照蔡先春的話來(lái)說(shuō)，來(lái)斯奧沛縣店也終于沛縣生根發(fā)芽。隨后經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，沛縣旗艦店正式落成。
來(lái)斯奧沛縣500㎡門店
來(lái)斯奧來(lái)沛縣來(lái)對(duì)了
來(lái)得正是時(shí)候
18年沛縣當(dāng)?shù)卣昱飸?、城中村拆遷，加上那兩年沛縣迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，來(lái)斯奧沛縣店剛裝好不久就有了不小的人流，蔡先春回憶那段日子就是忙，忙著接待客戶來(lái)參觀，忙著接待異業(yè)來(lái)參觀，甚至還有一些商家拋來(lái)橄欖枝，想跟他洽談合作，也正是循著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這個(gè)裝修機(jī)遇，沛縣店19年就已經(jīng)做到了沛縣當(dāng)?shù)匾话胍陨系氖袌?chǎng)份額。
“全縣整裝如果有100套，那么我們來(lái)斯奧就做了五十到六十套，占據(jù)了一半市場(chǎng)，墻板市場(chǎng)也是，如果我說(shuō)第二應(yīng)該沒(méi)有人說(shuō)第一的，”這也讓蔡先春不禁感慨：“來(lái)斯奧來(lái)沛縣來(lái)對(duì)了！來(lái)得正是時(shí)候！”
來(lái)斯奧沛縣500㎡門店
在2019年三、四月份，彼時(shí)沛縣店裝修好后不久，許多沛縣當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主來(lái)到門店的樣板間參觀，一個(gè)個(gè)都對(duì)來(lái)斯奧的產(chǎn)品和實(shí)際的裝修效果贊不絕口。
“很多裝房子的業(yè)主來(lái)我們店里跟裝修公司給的價(jià)格做對(duì)比，最終還是選擇了我們，不光是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，來(lái)斯奧的整裝產(chǎn)品在使用壽命、后期日常清潔、維護(hù)等方面都有著很大優(yōu)勢(shì)。”
雖然此時(shí)的蔡先春一臉自豪，但在經(jīng)營(yíng)初期，沛縣店也經(jīng)歷了外界想象不到也無(wú)法體會(huì)的艱辛。
來(lái)斯奧沛縣500㎡門店
對(duì)于一個(gè)終端門店來(lái)說(shuō)，裝修完成以后才是考驗(yàn)的開(kāi)始，蔡先春也面臨了招不到人、招不好人的難題。最終為了組建一個(gè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，沛縣店硬生生拖了好幾個(gè)月才正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。蔡先春談道：“在19年我們付出的努力和團(tuán)隊(duì)的磨合也是最多的，我們的銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始組建、完善到磨合，當(dāng)中經(jīng)歷了不少困難和挫折，這對(duì)我們自己也是一個(gè)考驗(yàn)。”
6411盈利模式樣板市場(chǎng)
助力終端穩(wěn)服務(wù)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
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六大銷售渠道：專賣店銷售渠道、小區(qū)推廣渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道、家裝設(shè)計(jì)渠道、 水木電工渠道、老客戶帶單渠道。
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四大幫扶體系：店面運(yùn)營(yíng)幫扶、活動(dòng)推廣幫扶、商學(xué)院培訓(xùn)幫扶、空間設(shè)計(jì)幫扶。
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一個(gè)來(lái)斯奧標(biāo)準(zhǔn)形象專賣店
1
一年純利潤(rùn)100萬(wàn)。
6411盈利模式樣板市場(chǎng)即“6411盈利模式樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃”，是來(lái)斯奧在2020推出的一項(xiàng)重要終端幫扶政策。簡(jiǎn)而言之，6411盈利模式樣板市場(chǎng)計(jì)劃的核心就是通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)、總結(jié)好樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后通過(guò)星火燎原之勢(shì)發(fā)展擴(kuò)張，以求突破市場(chǎng)。
6411盈利模式沛縣誓師大會(huì)
作為樣板市場(chǎng)打響的第一站，來(lái)斯奧總部對(duì)沛縣此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)尤為重視，同時(shí)也給予了相當(dāng)大的扶持力度，來(lái)斯奧沛縣店的另一位負(fù)責(zé)人龔成利表示，公司專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在6月25號(hào)已經(jīng)來(lái)到門店進(jìn)行活動(dòng)前的支持與幫扶，不僅與門店店員及時(shí)溝通產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，而且還和店員一起跑小區(qū)、掃樓，一起和店員面對(duì)業(yè)主進(jìn)行溝通，另外，總部對(duì)于此次活動(dòng)的門店布置物料方面也給予了相當(dāng)程度的支持。
活動(dòng)科針對(duì)沛縣門店進(jìn)行培訓(xùn)
沛縣旗艦店作為6411盈利模式打造下的首個(gè)樣板市場(chǎng)通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)獲得了巨大的關(guān)注和成功，也進(jìn)一步驗(yàn)證了來(lái)斯奧6411模式賦能終端、提升業(yè)績(jī)的良好作用。
對(duì)于6411盈利模式，龔成利在認(rèn)同之余也有著他自己的看法，他認(rèn)為好的模式還需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況來(lái)做調(diào)整，不能一味照搬。
來(lái)斯奧沛縣門店負(fù)責(zé)人 龔成利
“公司推出6411運(yùn)營(yíng)模式，沛縣店作為第一個(gè)樣板市場(chǎng)必須要做好一個(gè)帶頭作用，而在了解了6411運(yùn)營(yíng)模式之后，我們結(jié)合了我們當(dāng)?shù)匾恍┤藛T習(xí)慣、生活習(xí)慣和消費(fèi)理念來(lái)做實(shí)際運(yùn)營(yíng)策略上的一些調(diào)整。“
沛縣店作為6411盈利模式樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃中的“領(lǐng)頭羊”，對(duì)于門店運(yùn)營(yíng)方面龔成利也提出了自己的建議：“如果想做好自己的這一塊市場(chǎng)，一定要跟緊公司的步伐，要把所有的
新品能上的盡量在門店里面出樣，讓顧客每一次來(lái)到我們店里面都有一種新鮮感，讓他們感受到產(chǎn)品更新速度比別的品牌要快、要好；另外，門店能擴(kuò)大的盡量擴(kuò)大，樣板間能裝的盡量裝，讓顧客一進(jìn)門店就能感受到門店的規(guī)模和品牌的檔次。”
除了沛縣樣板市場(chǎng)，來(lái)斯奧在下半年還將計(jì)劃打造8個(gè)示范性樣板市場(chǎng)。2020年，來(lái)斯奧將通過(guò)樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃尋找新的發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，打開(kāi)通往未來(lái)的新成長(zhǎng)通道！
【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：來(lái)斯奧，侵刪】
編輯：集成吊頂在線--小林
