江西吉安經(jīng)銷商孫慶忠孫總，剛剛才在門店上了
今頂墻板的樣品，和大家一樣也是剛起步，不過他卻一點(diǎn)也不擔(dān)心銷售問題。多年的
全屋吊頂銷售經(jīng)驗(yàn)，同樣可以借鑒，用他的話來說，問題背后就是財(cái)富，如果我們能把問題簡化，找到其中核心的問題并解決，那么財(cái)富也就不遠(yuǎn)了。今天我們就來聽聽孫總的分享。
一、吊頂市場已趨成熟，必須要做墻板
江西吉安并非一二線城市，但孫總了解到，吉安當(dāng)?shù)匚磥淼纳唐贩慷家跃b房為主，一兩年內(nèi)交付的精裝房高達(dá)3-4萬套，加上吊頂市場在本地已經(jīng)非常成熟，基本上一個
品牌一年有多少銷售額很固定。類似這樣的情況并不鮮見，這是當(dāng)下很多經(jīng)銷商都會遇到的問題。
那么，做墻板不僅可以另尋增長線，而且市場正是起步階段，競爭并沒有那么激烈。而且江西市場和別的地方不同，雖然市場還處于起步階段，但老百姓對集成墻面的產(chǎn)品并不陌生，認(rèn)知上已經(jīng)處于發(fā)展期，加上江西所處的地理環(huán)境，潮濕陰雨天氣多，非常適合推廣墻板。只要用的人越來越多，墻面的生意還是大有可為的。
二、吊頂?shù)匿N售經(jīng)驗(yàn)，依然是有效的
其實(shí)做生意和讀書一樣，一通百通，孫總一直強(qiáng)調(diào)墻板市場照樣可以用吊頂?shù)乃季S去做，比如門店的引導(dǎo)，以前是“您是做全屋還是廚衛(wèi)？”，現(xiàn)在只需要換成“您是需要吊頂還是墻面？”。一旦客戶有意向，就拉他坐下來看我們的案例，效果圖和實(shí)景安裝圖片，甚至也可以直接帶客戶去看樣板房，孫總的很多全屋吊頂大單都是這樣簽成的。
當(dāng)然這一切的前提是門店需要打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、和服務(wù)要跟上。至于銷售，從來不是需要擔(dān)心的問題。只需要做成一兩單，很快就能形成正向的循環(huán)。
三、看過樣板房的客戶有70%成交率以上
孫總創(chuàng)業(yè)這些年，吊頂?shù)匿N量一直是在吉安名列前茅的，而且經(jīng)常能拿下全屋吊頂?shù)拇髥巫?。他也跟大家分享到，如果客戶只看效果圖，設(shè)計(jì)的再好也很難有下單的決心，只有樣板房才能給客戶呈現(xiàn)出實(shí)際的
裝修效果。做墻面，這個定律依然有效，所以樣板房是孫總接下來核心需要解決的問題。
客戶看不看樣板房，真的是影響成交的關(guān)鍵所在。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，看過樣板房的客戶，成交率高達(dá)70%以上。所以，有了樣板房，才更容易簽單。
孫總的下一步計(jì)劃，就是先在門店再出3個不同風(fēng)格的樣板房。同時快速推進(jìn)小區(qū)樣板房的打造，有了樣板房，生意也就不難做了。
感謝江西吉安孫總的分享，我們也祝愿孫總?cè)〉酶蟮某删停∫驗(yàn)榉欠?，所以非同凡響?/div>
【文章內(nèi)所有圖片來源：今頂，侵刪】
編輯：集成吊頂在線--小林
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