2020年春節(jié)
大概是我們經(jīng)歷過(guò)的最特殊的新年
在這個(gè)特別的假期里
有人仔細(xì)數(shù)了一遍一顆草莓上到底會(huì)有多少顆籽
有人把春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)看了8遍
有人每十分鐘就刷一遍朋友圈
不過(guò) 還有一部分人
則化被動(dòng)為主動(dòng)
趁著難得的“寒假”突擊補(bǔ)課
一方面靜下心來(lái)
規(guī)劃好自己的節(jié)奏
另一方面
主動(dòng)了解新的變化
抓緊時(shí)間提高自身競(jìng)爭(zhēng)力
朝著目標(biāo)不斷前進(jìn)
丘吉爾曾說(shuō)，不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)。
因?yàn)橐咔殛P(guān)系
目前很多商家都是光有支出卻沒(méi)有營(yíng)收
大家都期待著復(fù)工后來(lái)一次大回血
與其憂心忡忡坐等復(fù)工通知
不如現(xiàn)在就先籌劃好復(fù)工后第一時(shí)間可以做的事
不管是門店的優(yōu)惠活動(dòng)還是一些
新品產(chǎn)品的上架
現(xiàn)在就可以通過(guò)線上的宣傳讓顧客知曉
還有有條件的 可以做一些線上的直播搶購(gòu)
01門店復(fù)工的前期準(zhǔn)備策略
不管商家為了復(fù)工作出了多少努力
籌備了多少種新的玩法
又或者是上架了多少款新品
但如果你的目標(biāo)客戶群體對(duì)此一無(wú)所知
那么你所有的準(zhǔn)備都是白費(fèi)力氣
因此對(duì)于復(fù)工的前期準(zhǔn)備策略來(lái)說(shuō)
最核心的內(nèi)容其實(shí)就是宣傳
畢竟大家都已經(jīng)閉關(guān)修煉了一個(gè)月了
逐漸積攢下來(lái)的消費(fèi)需求是龐大的
這個(gè)時(shí)候 誰(shuí)能搶占第一波宣傳熱點(diǎn) 誰(shuí)就是贏家
02門店復(fù)工產(chǎn)品策略調(diào)整指南
首先 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
門店需要對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的陳列工作做一次調(diào)整
在最顯眼處主推近期主打商品
一些仍具時(shí)效性的商品如果庫(kù)存較大
也可以作為
營(yíng)銷選品（根據(jù)店內(nèi)實(shí)際庫(kù)存作出選擇）
其次 設(shè)定誘餌價(jià)格
當(dāng)我們需要在短時(shí)間內(nèi)吸引大流量時(shí)
可以通過(guò)特定幾款商品的低價(jià)策略來(lái)吸引用戶
結(jié)合門店陳列方式 將部分商品做優(yōu)先展示
價(jià)格調(diào)至比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍低或相同
而店內(nèi)其余商品保持正常毛利甚至更高
從而獲取更多收益
03門店復(fù)工活動(dòng)搭配指南
作為門店復(fù)工期間的營(yíng)銷活動(dòng)
優(yōu)惠券、砍價(jià)、拼團(tuán)、低價(jià)秒殺、直播帶貨
往往是最常見的幾種玩法
優(yōu)惠券的發(fā)放更適合線下場(chǎng)景使用
用戶通過(guò)掃碼即可進(jìn)入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面
付款時(shí)出示優(yōu)惠券 線下核銷即可
并且優(yōu)惠券頁(yè)面也可以自由分享 傳播度更高
而砍價(jià)與拼團(tuán)是集線上和線下客流于一體的方式
很容易打造低價(jià)爆款產(chǎn)品的玩法來(lái)去庫(kù)存
秒殺的限時(shí)+限量搶購(gòu)?fù)娣ㄗ钜滓?/div>
秒殺的產(chǎn)品可以選擇一些低毛利的暢銷產(chǎn)品
像紅包、抽獎(jiǎng)等玩法也可以與秒殺結(jié)合
用戶完成秒殺后會(huì)進(jìn)入紅包或者是抽獎(jiǎng)頁(yè)面
再進(jìn)行第二波的互動(dòng)活動(dòng)贏得更多物質(zhì)刺激
吸引更多的用戶關(guān)注此次活動(dòng)
疫情期間短視頻的直播再度火爆
在直播中商家可以通過(guò)視頻的形式
直接并生動(dòng)的展示商品“真人秀”
為用戶創(chuàng)造參與感和臨場(chǎng)感
同時(shí)在直播的過(guò)程中
還可以把各種福利活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)等等結(jié)合在一起
最直接刺激消費(fèi)者痛點(diǎn) 最終實(shí)現(xiàn)用戶買單
編輯：集成吊頂在線--小林
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