現(xiàn)如今，家裝行業(yè)舉步維艱已不是什么秘密，從上游實(shí)體制造的企業(yè)到家裝賣場(chǎng)，哪怕是最接近消費(fèi)者的家裝公司，普遍感受了行業(yè)寒冬已經(jīng)到來。在山東新泰，一個(gè)位于市郊、沒有自然客流、硬裝0基礎(chǔ)的前提下，新泰
奧華卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，用1個(gè)月的時(shí)間斬獲202萬的戰(zhàn)績(jī)，創(chuàng)造寒冬
開業(yè)的奇跡！
終端定位診斷，發(fā)揮長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)
圈層經(jīng)濟(jì)多樣化，一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去，針對(duì)終端經(jīng)銷商的個(gè)性稟賦優(yōu)勢(shì)，打造更匹配的
營(yíng)銷模式，這就是終端定位。
位置偏僻、無自然客流的新泰奧華，在常規(guī)的渠道上完全沒有優(yōu)勢(shì)。尤其又處于年終交房量稀少的時(shí)期，怎么辦？為此，針對(duì)新泰奧華的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，奧華幫扶專家團(tuán)通過前期市場(chǎng)走訪、認(rèn)知調(diào)研、專家座談等方式對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行無死角的診斷分析，尋找競(jìng)爭(zhēng)空位，發(fā)揮奧華新泰店的稟賦優(yōu)勢(shì)。
2+1渠道模式開辟終端定位先河
力出一孔，方能利出一孔！聚焦，是此次『開業(yè)戰(zhàn)役』勝利的關(guān)鍵。對(duì)于新泰奧華狀況，奧華終端顧問導(dǎo)師——析牛咨詢王鵬霖老師制定了“2+1渠道”模式，利用6大外圍造勢(shì)法對(duì)核心渠道進(jìn)行『飽和攻擊』，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聚焦突破。在無自然訂單的狀況下，另辟蹊徑，以『圈層營(yíng)銷』為指導(dǎo)，精心謀劃全外拓渠道成交的實(shí)戰(zhàn)新打法。此舉為奧華新泰店在客流發(fā)力上，開辟了家居建材行業(yè)營(yíng)銷的先河。
賦能團(tuán)隊(duì)，打造虎狼之師
因時(shí)間緊迫，2+1渠道方針，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的要求也極其苛刻。況且新店開業(yè)，團(tuán)隊(duì)對(duì)于頂墻整裝模式的營(yíng)銷認(rèn)知，幾乎都是0基礎(chǔ)。奧華總部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攜手析牛咨詢陳茹老師，通過導(dǎo)入9大賣術(shù)配稱系統(tǒng)、10大會(huì)議管理模式、6大內(nèi)部團(tuán)隊(duì)激活系統(tǒng)等專賣店運(yùn)營(yíng)體系，為奧華團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中的快速成長(zhǎng)及高效作戰(zhàn)方式，奠定了充足的保障。
奧華，打造五星級(jí)更賣貨的門店
想要打造五星級(jí)的旗艦店，首先就要先有五星級(jí)的體驗(yàn)。奧華新泰旗艦店導(dǎo)入門店的五項(xiàng)管理、12大管控細(xì)節(jié)、峰終動(dòng)線體驗(yàn)法以及衛(wèi)生無死角管理方針，對(duì)門店管理及門店布置進(jìn)行了全面升級(jí)改造。打造五星級(jí)更賣貨的門店，為成交率及大單率的提升，做了堅(jiān)實(shí)的鋪墊。
諸如此類精細(xì)化營(yíng)銷動(dòng)作，不勝枚舉。奧華堅(jiān)信不是生意越難做了，而是各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更專業(yè)了，要想突圍，就必須有足夠差異化！什么是差異化？極致就是最大的差異化！
奧華頂墻整裝升級(jí)·山東新泰店開業(yè)大戰(zhàn)歷經(jīng)30天，共收獲業(yè)績(jī)2027473元，總訂單69單，平均單值29383元/單；全屋整裝訂單14單，共158.3萬元，平均單值11.3萬元。
這就是奧華勇于開拓的企業(yè)精神，這就是奧華深入人心的
品牌力量！
商業(yè)哲學(xué)，猶如浩瀚汪洋，但恒古不變的永久是『利他』定律，一切精益化營(yíng)銷的本質(zhì)是『利他』、一切極致化服務(wù)的本質(zhì)是『利他』、一切尖端化產(chǎn)品的本質(zhì)亦是『利他』。
這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)！奧華新泰市場(chǎng)逆勢(shì)突圍的破局行動(dòng)，充分證明奧華對(duì)于迎戰(zhàn)『新生代市場(chǎng)』的信心與決心。奧華頂墻整裝升級(jí)戰(zhàn)才剛剛開始，在未來營(yíng)銷的戰(zhàn)火中，相信奧華再將繼續(xù)創(chuàng)造輝煌！
編輯：集成吊頂在線——小卜
