家居建材圈：掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，就不怕生意難做！

目前，家居建材行業(yè)“定制熱”、“整裝熱”，設(shè)計(jì)能力成了門(mén)店搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力將成為門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)需求的升級(jí)，越來(lái)越多的年輕人愿意為“設(shè)計(jì)買(mǎi)單”，這就對(duì)裝修設(shè)計(jì)提出了更高的要求，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底可以說(shuō)是設(shè)計(jì)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

一個(gè)流量高的門(mén)店，位置固然重要，但終端店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示方式、消費(fèi)者進(jìn)店的場(chǎng)景體驗(yàn)也至關(guān)重要。在終端門(mén)店的設(shè)計(jì)過(guò)程中，符合顧客進(jìn)店的動(dòng)向走線，同時(shí)，注重產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)。集成吊頂門(mén)店也要注意軟裝、氛圍的布置，讓客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受到產(chǎn)品安裝在家中的樣子，場(chǎng)景化的體驗(yàn)更能讓客戶心動(dòng)。

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家裝的第一步就是設(shè)計(jì)，家裝設(shè)計(jì)師也是業(yè)主接觸到的第一類(lèi)人群，設(shè)計(jì)師掌控著家庭裝修的全部過(guò)程，因此設(shè)計(jì)師的重要性不言而喻。對(duì)于很多裝修小白來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師也很有可能成為家庭裝修過(guò)程中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，有時(shí)候設(shè)計(jì)師的一句話都可能改變業(yè)主對(duì)建材的選擇。所以，對(duì)于建材商而言，有時(shí)搞定一個(gè)設(shè)計(jì)師，意味著有可能搞定幾十甚至幾百的潛在意向客戶！因?yàn)榧已b設(shè)計(jì)師手上掌握著眾多的資源。誰(shuí)擁有了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，誰(shuí)就擁有了滾滾而來(lái)的財(cái)源。

目前，已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商以設(shè)計(jì)師渠道作為切入口，加強(qiáng)與裝飾公司及當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的粘性，通過(guò)這種方式確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

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門(mén)店必須擁有自己強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。對(duì)駐店設(shè)計(jì)師而言，除了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力外，更要具備溝通營(yíng)銷(xiāo)等綜合能力，學(xué)會(huì)販賣(mài)作品。對(duì)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)而言，讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)具備基本的設(shè)計(jì)思維，從設(shè)計(jì)出發(fā)，引導(dǎo)客戶的選擇和成交，為其提供家居整體解決方案。

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比如集成吊頂門(mén)店可培養(yǎng)設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)公司提供的吊頂專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)軟件，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師利用產(chǎn)品的搭配，譬如氛圍燈、錯(cuò)層、裝飾線條等的搭配運(yùn)用，在提供更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，增加客單值。我們賣(mài)的不光是產(chǎn)品，更是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。

文：集成吊頂在線——燕子