目前，家居建材行業(yè)“定制熱”、“整裝熱”，
設(shè)計(jì)能力成了門店搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)
營(yíng)銷專業(yè)能力將成為門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)需求的升級(jí)，越來越多的年輕人愿意為“設(shè)計(jì)買單”，這就對(duì)
裝修設(shè)計(jì)提出了更高的要求，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底可以說是設(shè)計(jì)能力的競(jìng)爭(zhēng)。
好的門店 自帶流量
一個(gè)流量高的門店，位置固然重要，但終端店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示方式、消費(fèi)者進(jìn)店的場(chǎng)景體驗(yàn)也至關(guān)重要。在終端門店的設(shè)計(jì)過程中，符合顧客進(jìn)店的動(dòng)向走線，同時(shí)，注重產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)。集成吊頂門店也要注意軟裝、氛圍的布置，讓客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受到產(chǎn)品安裝在家中的樣子，場(chǎng)景化的體驗(yàn)更能讓客戶心動(dòng)。
圖片來源：鼎美（侵刪）
打通設(shè)計(jì)師渠道 掌握流量入口
家裝的第一步就是設(shè)計(jì)，家裝設(shè)計(jì)師也是業(yè)主接觸到的第一類人群，設(shè)計(jì)師掌控著家庭裝修的全部過程，因此設(shè)計(jì)師的重要性不言而喻。對(duì)于很多裝修小白來說，設(shè)計(jì)師也很有可能成為家庭裝修過程中的意見領(lǐng)袖，有時(shí)候設(shè)計(jì)師的一句話都可能改變業(yè)主對(duì)建材的選擇。所以，對(duì)于建材商而言，有時(shí)搞定一個(gè)設(shè)計(jì)師，意味著有可能搞定幾十甚至幾百的潛在意向客戶！因?yàn)榧已b設(shè)計(jì)師手上掌握著眾多的資源。誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，誰就擁有了滾滾而來的財(cái)源。
目前，已經(jīng)有很多經(jīng)銷商以設(shè)計(jì)師渠道作為切入口，加強(qiáng)與裝飾公司及當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的粘性，通過這種方式確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí) 提高客單值
門店必須擁有自己強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。對(duì)駐店設(shè)計(jì)師而言，除了專業(yè)設(shè)計(jì)能力外，更要具備溝通營(yíng)銷等綜合能力，學(xué)會(huì)販賣作品。對(duì)門店導(dǎo)購而言，讓每一個(gè)導(dǎo)購具備基本的設(shè)計(jì)思維，從設(shè)計(jì)出發(fā)，引導(dǎo)客戶的選擇和成交，為其提供家居整體解決方案。
比如集成吊頂門店可培養(yǎng)設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購學(xué)習(xí)公司提供的吊頂專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師利用產(chǎn)品的搭配，譬如氛圍燈、錯(cuò)層、裝飾線條等的搭配運(yùn)用，在提供更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，增加客單值。我們賣的不光是產(chǎn)品，更是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。
提升團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師能力，充分利用設(shè)計(jì)師資源，是開拓門店流量的有效途徑！
文：集成吊頂在線——燕子
