2019年對(duì)吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)是不太好過(guò)的一年。在2019上半年，花旗產(chǎn)品研發(fā)、終端培訓(xùn)、
招商、市場(chǎng)活動(dòng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，面對(duì)行業(yè)疲軟環(huán)境依舊“臨危不亂”，且都取得了不錯(cuò)的發(fā)展成績(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
近日集成吊頂在線（m.metzgeragency.com）采訪了花旗招商部部長(zhǎng)馮帥，聽(tīng)馮部長(zhǎng)為我們講述花旗的制勝之道。
花旗招商部部長(zhǎng)馮帥
【問(wèn)題1】花旗在產(chǎn)品方面一直注重創(chuàng)新研發(fā)，我們關(guān)注到今年花旗也推出了新品電器以及大板產(chǎn)品，那花旗在新品研發(fā)上會(huì)更看中哪些方面？
【花旗招商部長(zhǎng)馮帥】（以下簡(jiǎn)稱“馮部長(zhǎng)”）新品方面，從今年1月份開(kāi)始，花旗全尺寸電器C5的應(yīng)用更多一些；另外5月31日發(fā)布的新品蜂窩大板，是花旗對(duì)原有產(chǎn)品的又一次突破。
C5電器打破了目前行業(yè)里產(chǎn)品的弊端和局限，從300到350的規(guī)格區(qū)間都能夠應(yīng)用，真正意義上實(shí)現(xiàn)了電器獨(dú)立于經(jīng)
營(yíng)銷(xiāo)售的核心競(jìng)爭(zhēng)力；也是花旗努力往智能化方向發(fā)展的見(jiàn)證。
至于推出蜂窩大板新品，首先花旗大美系列蜂窩大板是我們產(chǎn)品上半年的一次突破和升級(jí)，不僅滿足消費(fèi)者更加多樣化的需求，同時(shí)讓家裝空間得到較大的延伸，在通往在全屋定制領(lǐng)域里踩下更堅(jiān)實(shí)的一步；另外對(duì)于終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，花旗希望能夠?qū)a(chǎn)品與自身理念緊密相連，簡(jiǎn)約的蜂窩大板正好與花旗自身風(fēng)格相符合。
【問(wèn)題2】這兩年，行業(yè)里的普遍現(xiàn)象是招商工作進(jìn)行得比較艱難。那就今年上半年來(lái)看，花旗的招商情況如何？
【馮部長(zhǎng)】前兩天花旗剛剛開(kāi)完招商總結(jié)會(huì)，從今年上半年招商情況看，成績(jī)還是比較理想的。
取得這樣的成績(jī)得益于花旗自身的
品牌定位，花旗的品牌風(fēng)格趨向于80/90后新生代主流消費(fèi)群體，他們對(duì)花旗品牌風(fēng)格比較認(rèn)可，因?yàn)槭袌?chǎng)的存在使得選擇選擇花旗的客戶比較多、意向也比較強(qiáng)烈，因此2019年目前為止花旗的招商情況比較理想。
另外從整個(gè)行業(yè)看，2019上半年每家企業(yè)對(duì)招商的重視程度都在增加，招商競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。在這樣的情況下，花旗通過(guò)自身產(chǎn)品的完善打好基礎(chǔ)，在給予加盟商政策支持的同時(shí)也不斷完善花旗商學(xué)院的培訓(xùn)工作，總之清晰的招商機(jī)制和實(shí)打?qū)嵉姆?wù)讓我們擁有了更多志同道合的合作伙伴。
花旗蜂窩大板效果圖賞析
【問(wèn)題3】花旗在2019上半年為鞏固老商、培養(yǎng)新商也舉辦了多場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，效果如何？接下來(lái)是否會(huì)將培訓(xùn)常態(tài)化？
【馮部長(zhǎng)】花旗商學(xué)院2014年創(chuàng)建，由最初簡(jiǎn)單的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到后來(lái)量房培訓(xùn)，隨著近兩年公司對(duì)商學(xué)院培訓(xùn)系統(tǒng)越來(lái)越重視，增加了非常多的培訓(xùn)內(nèi)容，完善商學(xué)院培訓(xùn)體系?，F(xiàn)在花旗商學(xué)院能為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、簽單技巧等終端所需的一系列技能培訓(xùn)；另外在形式上，花旗的培訓(xùn)有線上線下兩種模式的輸出，一方面能增加
代理商對(duì)花旗模式的了解和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，也使得學(xué)習(xí)變得更加便捷。
商學(xué)院培訓(xùn)常態(tài)化是必然的，我們幾乎每個(gè)月都會(huì)開(kāi)展對(duì)新加盟伙伴和老商的培訓(xùn)，因?yàn)橹R(shí)和銷(xiāo)售技巧都是需要更新的，所以商學(xué)院開(kāi)班是公司慣例。經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)花旗商學(xué)院培訓(xùn)也非常認(rèn)可，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是讓經(jīng)銷(xiāo)商變得更專業(yè)，也會(huì)有很多對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)模式的交流，所以培訓(xùn)開(kāi)辦下來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的提升效果都很不錯(cuò)，他們也比較滿意。
花旗蜂窩大板客廳效果圖
【問(wèn)題4】近年來(lái)，一些跨界的品牌擠壓了業(yè)內(nèi)品牌的市場(chǎng)，而且這種情況一定是會(huì)長(zhǎng)期存在的，對(duì)此花旗有什么應(yīng)對(duì)措施嗎？
【馮部長(zhǎng)】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后跨界競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)一直存在并且每天都在上演，目前小米和海爾應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)里做得最快的。
從目前集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品模式和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，跨界者的進(jìn)入是沒(méi)辦法規(guī)避的。對(duì)于跨界者的進(jìn)入，我認(rèn)為從企業(yè)需要以更強(qiáng)大的心態(tài)來(lái)面對(duì)。
因?yàn)楝F(xiàn)在是資源整合時(shí)代，跨界者帶來(lái)的除了競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，對(duì)于內(nèi)部企業(yè)而言后續(xù)發(fā)展中也許能從中獲取更多提升，比如企業(yè)方向、團(tuán)隊(duì)，具體取決于你用什么樣的眼光對(duì)看待跨界競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于花旗來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是提升企業(yè)能力的一個(gè)機(jī)會(huì)，能與更多來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)交流，對(duì)于我們而言未嘗不是一種挑戰(zhàn)和借力創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
文：集成吊頂在線—莓莓
