近日，湖南江永的美而雅專賣店劉總在2018家居建材惠民工程聯(lián)盟活動場面十分火爆，并成功簽下89單。我們真切地感受到了湖南人民的熱情和對美而雅集成吊頂?shù)男湃魏椭С帧?/div>
做一場活動時，我們?nèi)绾稳ゴ_定自己的目標(biāo)，決定了我們整場活動的主題與基調(diào)，對活動最終的成敗也至關(guān)重要。那么一場活動的目標(biāo)應(yīng)該從哪幾個方面去綜合考量呢？
常規(guī)上來看，我們有三大目標(biāo)，第一大目標(biāo)叫做業(yè)績的拉動，第二大目標(biāo)叫做團隊拉練，第三大目標(biāo)叫做
品牌的推動。
活動的第一個目標(biāo)：業(yè)績的拉動
1、產(chǎn)值的儲備：定金（未來的錢）-保單機制-明確草簽合同和大定收取規(guī)則-無憂退定（加大轉(zhuǎn)合同和大定的力度）
2、產(chǎn)值的提升：業(yè)績（現(xiàn)錢）-目標(biāo)客群為現(xiàn)房客戶，競爭大-要求活動差異化、團隊的凝聚力和協(xié)作能力、資源配置到位
業(yè)績?nèi)绾卧u估？
1、橫向：與同類型公司的同期活動相比
2、縱向：與過去的自己、同類型公司相比
活動的第二個目標(biāo)：團隊的拉煉
1、不同的團隊、團隊中不同的層級，拉煉的方法都是不同的。
例如：
中高層拉煉自己的上限。
管理層拉煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。
基層員工在活動中提升自己的價值，展現(xiàn)自己的能力，獲取公司的重視。
2、拉煉不同的層級采用不同的機制。
例如：
拉煉中層及基層員工：讓員工嘗試管理、讓領(lǐng)導(dǎo)嘗試輔助。
拉煉管理層：讓管理層參與整個活動的策劃和機制建設(shè)。
活動的第三個目標(biāo)：品牌的推動
品牌有三個度：知名度、美譽度、忠誠度。
在一場活動當(dāng)中，你想要的具體是哪一個？是知名度還是美譽度還是忠誠度呢？
如果說要的是知名度，那么我們本場活動就是要盡可能讓更多的客戶去知道我們的公司，了解我們的公司，也就是要來做增量。
如果要的是美譽度，那么在知名度基礎(chǔ)之上，還需要原本已經(jīng)接觸到的新老客戶，從我們這持續(xù)不斷地得到附加值。
3、如果要的是忠誠度，其實我們需要提升的也就是復(fù)購的能力，提升復(fù)購能力的話，活動中一定會有對老客戶的激活和對老客戶團體的維護，在前期策劃的時候就要把這些東西加進去。
這是關(guān)于咱們品牌的目標(biāo)，不同的目標(biāo)在活動策劃中都應(yīng)該要得到相應(yīng)的體現(xiàn)。
目標(biāo)的設(shè)計
明確目標(biāo)：要什么 要多少 活動周期
2、目標(biāo)的排序：第一 第二 第三
3、目標(biāo)的機制設(shè)計：
客源計劃：合理規(guī)劃客源渠道之下的資源配置
媒體的推廣計劃：
活動前：造勢/誘因因子/發(fā)起原因
活動中：現(xiàn)場直播
活動后：活動總結(jié)/二次傳播
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——泰泰
