集成吊頂行業(yè)發(fā)展快速的原因,筆者認為很重要的一點,就是
品牌意識覺醒的很早。從它出現(xiàn)開始就伴隨著一批品牌的誕生。在一定意義上,集成吊頂成為石膏吊頂?shù)奶娲?,不僅是因為產品自身的屬性決定,更包括品牌意識比石膏吊頂強。
這里有一個非常明顯的對比,在過去十年時間里,有百分之七十的
裝修用戶選擇石膏吊頂,但是知曉石膏吊頂品牌的不足百分之三十;而百分之三十選擇裝修集成吊頂?shù)?,超過百分之七十知道
集成吊頂品牌。
雅飾麗
全屋吊頂是一個非常年輕的品牌,第一次關注它,是因為“愛心頂 安全頂”的標語,這句標語并不突出,也不個性。但就讓筆者覺得很窩心,筆者是工商管理專業(yè)畢業(yè),所以對于品牌運營有一定的認知基礎。
品牌,首先它是有一套完整的形象系統(tǒng)的,我們最常見的就是其中的視覺系統(tǒng)(VI),例如我們熟知的服裝品牌耐克、阿迪達斯等都有非常明顯的視覺識別系統(tǒng)。但它還有一套系統(tǒng)是MI,即理念識別。我們最常見的一個MI,想必就是李寧的那句:一切皆有可能。
同樣,雅飾麗全屋頂?shù)?ldquo;愛心頂 安全頂”之所以讓我一見傾心,就是因為它平凡到簡單到我一次就能記住。愛心和安全,我們每天不知道要聽過見過多少次,而每一次的重復,都是在加深我對雅飾麗品牌的理念認同。當然,我不知道這是王總的有意為之,還是無心插柳??傊P者認為非常成功。
雅飾麗全屋吊頂,還有一個吸引我的地方是終端的“579”模式。終端形象有多重要,自然不用多說,不僅是劃分“品牌店”和“雜牌店”的標志;還是幫助經銷商,刪選客戶的一大利器。雅飾麗“579”模式,可以說是把專賣店的細節(jié)和整體做到了一種極致。
“5”5個布局,燈光氛圍布局、品牌物料布局、必備軟裝布局、出樣結構布局、導購員布局。這五個布局,基本上囊括了客戶想看的全部內容。產品效果、產品詮釋、品牌文化、店面格調、服務質量,五大布局對應五大看點。
“7”乃是7個要素,門店標準色、門店logo、門店材質、門店臺階、門店玻璃、門店玻璃門、門店環(huán)境。門店就是一張“臉”,在這個看顏值的社會,“臉”裝修的好不好看,直接影響門店對于客戶的吸引程度。
“9”9個功能分區(qū),出樣區(qū)、洽談區(qū)、演示區(qū)、設計區(qū)、單品展示區(qū)、休息區(qū)、禮品區(qū)、視覺區(qū)、體驗區(qū)。“麻雀雖小五臟俱全”,只要合理用心的配置,對于提升店面形象,擁有毋庸置疑的能力。SI系統(tǒng),是一個品牌終端店面的“靈魂”,是品牌形象的直接展示,所以SI做的好不好,直接影響銷售和形象。
據(jù)筆者了解,雅飾麗從2015年9月至今,增長經銷商已達80余家。這不是一種偶然,而且這個增速只會越來越快。雅飾麗全屋頂?shù)?ldquo;品牌形象”,從最簡單的視覺識別到最深入的行為識別(【BI】即企業(yè)的規(guī)范性準則),都已經逐步樹立起來,它會不斷的加深,也會不斷的完善,而這個變化的過程就是經銷商和消費者的認可過程。
最后,筆者認為,集成吊頂行業(yè)未來五年內,都是品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)。它會搶占石膏吊頂市場、會搶奪雜牌吊頂市場、會搶奪批發(fā)吊頂市場,而如果在這一場爭奪戰(zhàn)中,如果你的品牌沒有足夠的競爭力,勢必會遭到淘汰。所以用賴特的話得出結論:現(xiàn)在創(chuàng)立或保持品牌的工作,比任何時候都重要而又艱難。
編輯:中國集成吊頂網—晴天