2016年6月2日，上海展還在如火如荼地進(jìn)行中，第二屆中國（嘉興）集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會也隆重拉開序幕。在這場家門口的展會中，眾多
集成吊頂品牌也紛紛參與，場面十分熱鬧。在緊張的展會間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了雅飾麗副總經(jīng)理卞總，以下是采訪實錄：
雅飾麗副總經(jīng)理卞總接受本網(wǎng)記者專訪
【中國集成吊頂網(wǎng)】卞總，您好！我們知道參加嘉興吊頂博覽會雅飾麗是第一次，那么參加這場家門口的吊頂展，對于雅飾麗來說具有怎樣的意義?
【雅飾麗副總經(jīng)理卞總（以下簡稱卞總）】你好！首先感謝中國集成吊頂協(xié)會給我們嘉興的企業(yè)提供這么好的機會和平臺，讓我們企業(yè)在家門口就能參加國家級的展會。這個展示平臺意味著給我們嘉興的吊頂企業(yè)提供很大的便利也更加方便的把我們本土的企業(yè)和產(chǎn)品向全國同行業(yè)朋友進(jìn)行展示和分享.有這樣的機會,我們公司當(dāng)然不會錯過,以前我們都是在北京廣州進(jìn)行參展,現(xiàn)在家門口有了這么好的展示機會,我們非常的高興,這不,我們帶著公司的核心產(chǎn)品才到我們現(xiàn)在的展會.相信通過家門口的展會,我們企業(yè)能收獲更多.謝謝!
【中國集成吊頂網(wǎng)】那參加這次嘉興展會雅飾麗為我們帶來了2016年力作——簡奢系列，那么能否為我們重點介紹一下這款產(chǎn)品的理念和特色呢？
【卞總】我們以“
營銷的思維+美學(xué)的狂熱”設(shè)計產(chǎn)品，雅飾麗2016年“簡奢”系列的產(chǎn)品設(shè)計師基于這樣兩個初衷：（1）從2011年接觸并經(jīng)營
全屋吊頂至今，5年多時間來充分了解市場一線終端門店銷售的難度，并長期關(guān)注顧客選購全屋吊頂?shù)膬?nèi)在需求（即現(xiàn)有全屋吊頂?shù)匿N售“痛點”），希望雅飾麗的這一系產(chǎn)品能解決這些問題；（2）結(jié)合現(xiàn)有同行的全屋吊頂產(chǎn)品，以及當(dāng)下流行的家裝風(fēng)格，希望設(shè)計一套與眾不同的，擁有自己個性的全屋吊頂產(chǎn)品。
正式在這樣的目標(biāo)下，雅飾麗開始了其“簡奢”系列的設(shè)計征程。在這里，雅飾麗要解決這樣3個問題。
一、產(chǎn)品精神——我們要做什么樣的產(chǎn)品？
我們認(rèn)為，全屋吊頂產(chǎn)品與傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品不同，它的功能性弱化，而裝飾性要求更強——全屋吊頂是裝飾產(chǎn)品。而裝飾性產(chǎn)品，如墻紙、布藝、家具、軟飾等，反應(yīng)的是消費者對生活的追求、對審美的理解。因此，雅飾麗要設(shè)計符合當(dāng)今生活狀態(tài)和家裝潮流的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人對家居美學(xué)的需求。
于是，經(jīng)過多番研究，我們把2016年的產(chǎn)品精神定位為“簡奢”。簡奢，簡而不素，奢而不繁，在簡約的裝飾元素下，表現(xiàn)一種內(nèi)在的奢華品性。簡奢，符合現(xiàn)代快速的信息化社會現(xiàn)狀下人們對輕松、隨性生活的喜好，同時也滿足了人們生活水平不斷提高后對于有內(nèi)涵、有個性的生活的追求。
在“簡奢”這一精神訴求下，本期產(chǎn)品我們設(shè)計了“簡約歐式”、“新中式”、“現(xiàn)代風(fēng)格”三大產(chǎn)品體系，以滿足主流家裝的需求。
二、設(shè)計理念——我們要解決哪些問題？
作為全屋吊頂?shù)脑O(shè)計師而言，一直被一句話所警示：不是全屋吊頂賣不掉，是我們的產(chǎn)品不夠好。我們一直堅信，全屋吊頂未來市場廣闊、潛力巨大，只是我們需要解決很多的問題。
于是，我們總結(jié)了全屋吊頂銷售中的“4大痛點”：
1、產(chǎn)品價格太高，消費者不買賬。在終端銷售中，我們發(fā)現(xiàn)很多
品牌的全屋吊頂都非常漂亮、極盡奢華，但是銷量卻非常有限。主要原因在于，動輒數(shù)萬元一個客廳的全屋吊頂產(chǎn)品，大大超出了消費者的家裝預(yù)算。如果，我們的產(chǎn)品成本能下來，略高于石膏板的
裝修成本，那么全屋吊頂?shù)匿N量將成倍增長。
2、安裝復(fù)雜，費用高，木工埋怨。為突出產(chǎn)品效果，打造多種頂部立體造型，全屋吊頂?shù)脑O(shè)計結(jié)構(gòu)都十分復(fù)雜，安裝過程非常復(fù)雜費時，木工師傅不喜歡。如果我們通過一些創(chuàng)新性的結(jié)構(gòu)設(shè)計，將復(fù)雜過程在工廠完成，現(xiàn)場的安裝就能夠更加省時、省力、省錢了。
3、普遍采用鋁金屬材質(zhì)，消費者忌諱。鋁金屬裝入客廳、臥室？首先，大部分消費者對于冰冷的金屬材質(zhì)不感冒；其次，就風(fēng)水來說，家中金屬太多，很多家庭都十分忌諱。因此，全屋頂?shù)钠占?，需要有更多的軟性、暖性材質(zhì)進(jìn)入產(chǎn)品系列。
4、套房層高低，裝不了全屋吊頂。中國城市套房的層高相對比較低，以國家要求的商品房層高來算算墻中距離僅為2.60-2.65m。這一高度實在太矮，一旦安裝二級頂，層高必然要低于2.35m，消費者接受不了。因此，常常出現(xiàn)顧客喜歡，但是裝不了的情況，限制了全屋吊頂?shù)匿N售。
三、設(shè)計破局——我們?nèi)绾未蛟飚a(chǎn)品差異化？
1、大膽引入新材料。
（1）將鋁型材框改為碳晶型材：表面花色和工藝豐富，適合打造多種風(fēng)格；產(chǎn)品材質(zhì)為活性炭分子結(jié)構(gòu)，具有吸附甲醛的功效；防水防氧化，使用長久如新。（2）塑料花片改為SMC雕花燈片：超強穩(wěn)定性，長時間使用不會變黃，不易變形。（3）鋁扣板改為高分子纖維板：應(yīng)用3D仿生肌理，觸感更強，改變了鋁板的生冷效果。
2、創(chuàng)意性的改變搭配方式。
通過改變傳統(tǒng)的搭配方式，一個吊頂同時有3-5種板材進(jìn)行搭配：（1）框板減少，平板增加，總體造價降低，消費者接受力提高；（2）多種搭配方式，一個客廳可實現(xiàn)從5000-50000的產(chǎn)品升級，滿足不同消費層次人群的需求，更利于銷售；（3）區(qū)別與傳統(tǒng)全屋頂?shù)钠戒佉曈X，頂部變化更加豐富，美感更足。
3、專利安裝結(jié)構(gòu)
通過對頂部安裝輔件的設(shè)計創(chuàng)新，改變現(xiàn)有的安裝結(jié)構(gòu)，形成雅飾麗專利技術(shù)：扣板距離源頂（即建筑水泥頂）距離僅需5cm，傳統(tǒng)集成吊頂安裝結(jié)構(gòu)需要12-15cm，解決了都市吊頂層高受限的難題。
4、改進(jìn)部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（1）二級梁高度：可自由升降高度，不為層高煩惱，也更好的適配于中央空調(diào)出風(fēng)口；（2）錯層框板結(jié)構(gòu)：框板比平板下突4cm，實現(xiàn)錯層的視覺效果，錯層結(jié)構(gòu)、平頂，成本更低。
5、光美學(xué)
在扣板產(chǎn)品中引入光效美學(xué)，將“點、線、面”頂部照明系統(tǒng)進(jìn)行完美的呈現(xiàn)，使產(chǎn)品的整體效果更棒。
6、多種工藝應(yīng)用
在本季的產(chǎn)品中，除了傳統(tǒng)鋁扣板的滾涂、烤漆工藝外，雅飾麗大膽的應(yīng)用了覆膜、熱轉(zhuǎn)印、3D精雕、3D打印等新工藝。
簡奢，不是奢侈，是舒適！
簡奢，不是簡單，是不俗！
【中國集成吊頂網(wǎng)】在參加本次嘉興展的集成吊頂企業(yè)來看，不少的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為頂墻一體化企業(yè)，并且也將此作為一大展出重點，那么對此您是怎么看的呢？
【卞總】在集成墻面如此火爆的今天,我們雖然不會去導(dǎo)入頂墻集成,但是我們也很看好集成墻面這個項目,確實是一個好項目,未來的發(fā)展將有不可估量的空間, 雅飾麗目前全力主攻全屋集成吊頂,集成墻面隨勢配套,不久后我們也一定會發(fā)展為頂墻集成.
【中國集成吊頂網(wǎng)】參加本屆嘉興吊頂博覽會的企業(yè)可以說非常眾多，每家企業(yè)都有其非常明顯的特色，那么您覺得雅飾麗吸引參觀者的最大優(yōu)勢在哪里呢？
【卞總】就兩個字 "產(chǎn)品" 我們對我們的產(chǎn)品有信心,我相信只要來到我們展位的經(jīng)銷商,必然對我們留有深刻的印象.
【中國集成吊頂網(wǎng)】在3月的雅飾麗
新品發(fā)布會上，我們了解到雅飾麗目前正在向?qū)⒊小⒏叨说漠a(chǎn)品理念發(fā)展，產(chǎn)品的定位也在不斷調(diào)整中，那么未來還會采取怎樣的措施來實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變呢？
【卞總】我們首先要堅持中國吊頂協(xié)會任常青會長提出4化建設(shè),從材料的多元化到產(chǎn)品的差異化,從管理的系統(tǒng)化到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化.我們會嚴(yán)格并堅持按照這4化進(jìn)行全面系統(tǒng)的完善,真正的做到全屋集成頂?shù)闹笃放?接下來我們簡奢2已經(jīng)投入設(shè)計,將在今年年底進(jìn)行第二次新品發(fā)布會,讓雅飾麗的產(chǎn)品保持行業(yè)領(lǐng)先地位.
【中國集成吊頂網(wǎng)】接下來的大半年雅飾麗還會有怎樣的大動作呢？能否向我們透露一下！
【卞總】今年的計劃就是兩場新品發(fā)布會,和一場嘉興展會,再就是加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度,第一時間建立雅飾麗銷售網(wǎng)點,并對雅飾麗網(wǎng)點進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)和培訓(xùn),培養(yǎng)出第一批核心經(jīng)銷商.
文：中國集成吊頂網(wǎng)
