您的位置 ：首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 伊維達：當(dāng)天沒成交，如何再跟進？

伊維達：當(dāng)天沒成交，如何再跟進？

2015-11-30 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：593次 手機訪問：集成吊頂在線
伊維達集成吊頂

伊維達集成吊頂

公司名稱：惠州伊維達科技有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬下

所謂的“二次進店”也叫再回店面，其實就是有效跟進保有的意向客戶，促使其再次回到店面，為成交提供多一次機會。

伊維達：當(dāng)天沒成交，如何再跟進？

一、目前導(dǎo)購做不好這一點主要有以下幾個原因：

1、能力不足

邀約二次進店的核心能力是電話邀約，導(dǎo)購能否在短短幾分鐘之內(nèi)打動客戶，使其同意再回店面是需要很強的溝通能力的。不僅需要良好的溝通技巧，更需要充分的前期準(zhǔn)備。

2、管理不足

店長對于保有意向客戶的管理關(guān)注度不夠，我們很少看到哪個店長每天花一定的時間督促、檢查導(dǎo)購邀約客戶，更不用說指導(dǎo)、支持導(dǎo)購邀約客戶了。最多也就是在市場活動前，集中邀約客戶的時候會督促一下。

3、支持不足

這個主要是指商務(wù)政策和話術(shù)方面的支持不足。導(dǎo)購的邀約效果不好，除自身溝通能力不足之外，還有更重要的一個問題就是沒有足夠的理由來吸引客戶再回店面。

4、壓力不足

在績效方面，對于保有意客的跟進缺少對應(yīng)的措施，由此導(dǎo)購在自身能力不足，管理和支持力度也不強的情況自然會放棄繼續(xù)跟進，轉(zhuǎn)而拼命搶奪能立刻成交的顧客。如此下去的結(jié)果就是排班制度形同虛設(shè)，導(dǎo)購挑揀客戶。等到搶不過別人或者沒得搶奪的時候就會離職走人……
伊維達：當(dāng)天沒成交，如何再跟進？
二、如何提升二次進店率？

1、管理層：建立專門的保有意向客戶跟進管理體系

利用每天的晨會、夕會，分配當(dāng)天需要跟進客戶的明細，并當(dāng)天匯報和總結(jié)跟進的結(jié)果。

2、有針對性的鍛煉導(dǎo)購的電話邀約能力

要求每個導(dǎo)購撰寫電話講稿，面對面的訓(xùn)練電話溝通的技巧和話術(shù)，并作為導(dǎo)購轉(zhuǎn)正和日常考核的一個重要指標(biāo)。

3、對于市場活動或者重要的商務(wù)政策，要統(tǒng)一話術(shù)

事先設(shè)計好客戶可能要提到的問題（這一點可以發(fā)動導(dǎo)購提供問題），并制定出對應(yīng)的內(nèi)容和技巧。

伊維達：當(dāng)天沒成交，如何再跟進？

三、給準(zhǔn)客戶打電話邀約進店的禁忌

1、不要和客戶產(chǎn)生爭執(zhí)。

2、不要在電話里提及其他競品。

3、不要報完所有優(yōu)惠。

4、不要回到之前的環(huán)節(jié)（例如問顧客是否喜歡我們的產(chǎn)品）。

5、不要在電話里停留太久，扯無關(guān)的事情。
文：中國集成吊頂網(wǎng)
本頁網(wǎng)址: http://m.metzgeragency.com/news/20151130-39013.html

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號，實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 伊維達集成吊頂 品牌感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 河北/石家莊市桑先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宗愛軍提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/揭陽市盧漢偉提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽/蕪湖市付成林提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/廣州市張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/潮州市何家俊提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自伊維達廠家，不代表本站的觀點和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 直擊丨2022年頂墻行業(yè)的風(fēng)將往哪吹？答案
  • 以2021頂墻生存法則為基石，前瞻2022頂墻
  • 奧華“新模式·新力量”2022新品發(fā)布培訓(xùn)
  • 來斯奧「十全十美」的2021年度請查閱！
  • 榮譽之光照亮前行之路，吉柏利2021年度獎
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對伊維達集成吊頂很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
0
我要加盟伊維達

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 伊維達集成吊頂 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30