當(dāng)前集成吊頂行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也是激烈的很，其他相關(guān)行業(yè)的
品牌也延伸到集成吊頂行業(yè)當(dāng)中來了，由此可見集成吊頂市場終端銷售的復(fù)雜化，然而抓住行業(yè)特點(diǎn)的
集成吊頂品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，不斷創(chuàng)新的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。集成吊頂行業(yè)這些年的發(fā)展以來在成熟中持續(xù)壯大，對集成吊頂?shù)慕K端銷售海鷗居室吊頂品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人做出七大趨勢的淺析。
看法一、跨行品牌不斷地加入集成吊頂行業(yè)當(dāng)中
據(jù)熟悉：今年受到樓市的影響，更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將不斷地加入到集成吊頂行業(yè)里面，不斷地將地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接到集成吊頂行業(yè)中，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。
看法二、要把握集成吊頂品牌的成功的關(guān)鍵所在
一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
看法三、集成吊頂大型旗艦店的開發(fā)
大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。
看法四、集成吊頂終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化
終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是集成吊頂?shù)慕鉀Q方案和創(chuàng)新思路，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解集成吊頂產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售集成吊頂產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢，但講解的內(nèi)容是賣場集成吊頂?shù)陜?nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因?yàn)橐粋€導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。
設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。
看法五、要不斷地加強(qiáng)和重視售后服務(wù)
誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。集成吊頂行業(yè)是新型行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系，做到一條龍的服務(wù)。
看法六、全身心地打造實(shí)體集成吊頂樣板展示
展廳
裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)丶傻蹴攽粜腿ツM的。
在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的集成吊頂。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬集成吊頂展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。
看法七、店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件
很多集成吊頂經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著集成吊頂品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解集成吊頂產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦？
通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過例會準(zhǔn)確對接信息，及時溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在集成吊頂行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的集成吊頂品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，如今海鷗居室吊頂已全面開啟經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
注：轉(zhuǎn)載請注明從文章來源于海鷗居室吊頂品牌中心，謝謝！
