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集成吊頂：釣魚(yú)--推廣--促銷??

2013-02-04 來(lái)源： 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：223次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
奧邦集成吊頂

奧邦集成吊頂

公司名稱：嘉興奧邦電器有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

既然你已經(jīng)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，那么，然后呢。。。

圍繞客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，就產(chǎn)生了三大支持性的子系統(tǒng)：
釣魚(yú)系統(tǒng)：把潛在的目標(biāo)客戶都吸納入企業(yè)自身的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中。超級(jí)魚(yú)餌---魚(yú)塘滲透---魚(yú)塘矩陣。
就是解決“新客戶”從哪里來(lái)的問(wèn)題。
在這里面，“新客戶”有兩個(gè)層面的意義：
1、第一次購(gòu)買成交的客戶。
2、還沒(méi)有成交，但已表示意向或興趣，并留下聯(lián)系方式，便于后續(xù)跟進(jìn)的客戶。
其中第（2）類“客戶更具有意義。”
因?yàn)椋蠖鄶?shù)人最難下的決策，不是“第二次”。而是“第一次”。所以，如何讓客戶形成第一次嘗鮮式的購(gòu)買，是你要解決的第一難題。

推廣系統(tǒng)：激勵(lì)數(shù)據(jù)庫(kù)之中的客戶，通過(guò)加盟、轉(zhuǎn)介紹等方式自動(dòng)自發(fā)地宣傳企業(yè)信息，傳播產(chǎn)品價(jià)值。從而吸引更多人接觸“釣魚(yú)系統(tǒng)”。人際嵌入技術(shù)、招商加盟。

促銷系統(tǒng)：從客戶數(shù)據(jù)庫(kù)之中促銷提現(xiàn)，從而把“無(wú)形資產(chǎn)”變成現(xiàn)金財(cái)富。它是實(shí)現(xiàn)收益的關(guān)鍵?？蛻魡拘?--銷售分拆 技術(shù)。
這三大子系統(tǒng)還有眾多的營(yíng)銷手段來(lái)支撐---我會(huì)在后面詳細(xì)的介紹---它們共同完善了基于“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”這項(xiàng)資產(chǎn)的運(yùn)作體系。
主要是成交主張的設(shè)計(jì)：價(jià)值包裝、價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品激勵(lì)、支付方式、零風(fēng)險(xiǎn)承諾。。。
其基本流程就是：接觸---溝通---成交。
而這套以“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”為核心，以“釣魚(yú)”、“推廣”、“促銷”為支柱的“營(yíng)銷導(dǎo)圖”，可以清晰而簡(jiǎn)明地，為我們指明吊頂行業(yè)的營(yíng)銷路線。
以此為綱，便于我們以最簡(jiǎn)單的方式，構(gòu)建起高效、直接的營(yíng)銷體系。

所以，我認(rèn)為：
營(yíng)銷不是天才的魔方，它只是一套系統(tǒng)思維的工具。只要遵循有效的結(jié)構(gòu)，任何人都可以成為營(yíng)銷魔術(shù)師。
“結(jié)構(gòu)決定功能，功能決定結(jié)果”---在營(yíng)銷者的智慧法典里，沒(méi)有無(wú)法成長(zhǎng)的企業(yè)，只有不懂得系統(tǒng)思維的企業(yè)家。

讓經(jīng)銷商真正賺到錢，企業(yè)才能有更多投入在產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新上，而不是搞價(jià)格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。。。。讓行業(yè)真正回歸本源：讓嘉興—電器之鄉(xiāng)、吊頂發(fā)源地 名正言順??！

奧邦環(huán)保全屋吊頂
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