2012年7月第十四屆廣州琶洲的建博會開幕在即，許多商家都做好了準備，希望能夠在展會中大展身手，至起碼也可以在這兩年整個低迷的環(huán)境中，力挽狂瀾爭取多些業(yè)績以彌補低迷市場的空缺。那么，作為商家怎么做，才能使你的企業(yè)在眾多的參展商中脫穎而出呢？？
首選，展會前準備。在展會前一點要加大宣傳力度，例如展覽前三個月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項產(chǎn)品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。以此同時在主要的建材家居網(wǎng)站建立網(wǎng)站連接來提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。
其次，展中宣傳。在展會中選擇好的攤位固然重要，但是不可能每個都是那么好的位置。所以我們一點要動動腦子，吸引多點客戶。如場內(nèi)宣傳海報、電視宣傳片、展位內(nèi)一些精致的能由自己人完成的小活動，還有一些簡單實用的小贈品都可以產(chǎn)生不錯的口碑效應，加深展商的記憶，讓行業(yè)人認識到你，讓參展的客戶記住你，讓官方的媒體不得不報道你，這才是根本，是基石。
在接洽客戶服務方面，好的接洽服務不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場保障能力、服務執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽，但是通常很多參展商主要把注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片(明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息)，擴大宣傳效果。
最后就是會后。當展會結(jié)束后，參展商也必定收集不少客戶的信息，然而我們也應該明白展會對企業(yè)的品牌影響不應是一時的，而應該是一個可持續(xù)的可以貫穿于整個企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。所以在會后我們應該積極邀請潛力客戶到家里洽談參觀增強每一名參觀者對公司的映像及好感度，擴大公司的影響力。
所以當你有了這幾方面的準備，定能在展會中收獲碩果累累的，最后希望本次建博會，各位參展商都能賺個盤滿缽滿。（美萊集成吊頂小林）
