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中國集成吊頂行業(yè)分為四類品牌

2012-03-06 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：622次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】2007年-2010年，集成吊頂在建材市場上的火爆程度讓眾多的廠商選擇了進(jìn)人集成吊頂行業(yè)。一面是眾多知名的品牌都立項開始生產(chǎn)銷售集成吊頂，一方面很多區(qū)域經(jīng)銷商看到了集成吊頂行業(yè)的巨大利潤而到浙江等地貼牌生產(chǎn)；自有品牌集成吊頂試圖利用自己的渠道優(yōu)勢打造區(qū)域性品牌。另外無論是專店賣場還是建材市場都提高了對于集成吊頂產(chǎn)品的采購數(shù)量。

盡管賣場給予了集成吊頂高度的關(guān)注，試圖在集成吊頂行業(yè)的競爭中樹立渠道地位，也可以說明集成吊頂即將成為賣場新的利潤增長點。然而賣場的高昂費用和對品牌服務(wù)水平的高要求，仍然令大多數(shù)品牌望而卻步。尤其是那些品牌知名度還不夠高但是擁有自己獨到技術(shù)的集成吊頂品牌的發(fā)展更是應(yīng)該尋找新的渠道模式。

首先我們要看到目前集成吊頂行業(yè)分為四類品牌：第一類是寶蘭集成吊頂、友邦集成吊頂、奧普集成吊頂這樣的強(qiáng)勢品牌。這幾個品牌在進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之前的主銷產(chǎn)品是浴霸電器，在全國各人連鎖賣場的鋪貨率很高，在二三級市場也有較為健全的網(wǎng)絡(luò)。因此，這樣的品牌的集成吊頂已經(jīng)隨著集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品直接進(jìn)入了連鎖賣場，順著二三級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入下級市場也幾乎沒有障礙的，這里說的沒有璋礙指的是與賣場的談判簽約和各地代理商的全程配合，因此這三大品牌是應(yīng)該可以實現(xiàn)產(chǎn)品私渠道同步發(fā)展的。

第二類品牌是有一定的技術(shù)實力想在國內(nèi)樹立行業(yè)形象的品牌，如奧華、品格等。這些品牌有自己獨到的技術(shù)和專利并有在集成吊頂市場發(fā)展的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。但是因為進(jìn)入市場的時間較晚，缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場，沒有健全的網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展規(guī)劃也是空談。所以這類品牌最需要的就是在各地發(fā)展代理商。

第三類是已經(jīng)在國內(nèi)市場發(fā)展了多年的專注營銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發(fā)展并不順利，但是他們在一線城市的網(wǎng)絡(luò)還是相對健全的。這里說的不順利指的是這類品牌的市場規(guī)模增長緩慢，與國內(nèi)集成吊頂行業(yè)的增長不匹配。這類品牌要想跟上中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展的腳步缺少的不是技術(shù)和產(chǎn)品而是與中國市場吻合的發(fā)展思路。人才和運作思路不夠本土化是很多外資品牌在中國市場發(fā)展受阻的根本原因。

最后一類是投機(jī)類品牌。這類品牌數(shù)量其實是目前行業(yè)內(nèi)最大的一個群體也就是所謂的雜牌。他們的特點是沒有獨立的研發(fā)能力，購買零部件簡單組裝，產(chǎn)品價格低廉沒有服務(wù)團(tuán)隊短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產(chǎn)品低價批發(fā)給代理商隨后的一切市場管理和服務(wù)工作都沒有。它們的目的非常陰確就是利用集成吊頂市場魚目混珠消費者無知，沒有知名品牌的機(jī)會賺取利潤之后很快在集成吊頂市場上消失.接著尋找新的項目和產(chǎn)品。投機(jī)型企業(yè)在任何一個行業(yè)都有很多但是進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之后對于行業(yè)的負(fù)面影響較大。

從以上分析我們可以看出除了第一類品牌以外，第二類品牌的發(fā)展是最有前景的。但是這些品牌的發(fā)展還是有一定的障礙那就是缺少渠道商的支持。如何用最少的資金，做更多的事情，建立更加完善的終端網(wǎng)絡(luò)呢？

談到多品牌運作，很多廠家都是抵制的。而在集成吊頂行業(yè)的多品牌運作是建立在技術(shù)和定位差異化基礎(chǔ)上的，多品牌運作而不是同時代理商多個產(chǎn)品雷同的品牌。我們知道集成吊頂有著不同的類型，而且大多數(shù)專業(yè)品牌都有自己的市場定位，如果代理商把幾種產(chǎn)品在同一個賣場做差異化組合展示非常有利于代理商在區(qū)域內(nèi)全方位地運作市場。

針對有些品牌在各地的專賣店開發(fā)速度慢，各地客戶開發(fā)難度高等問題專業(yè)人士認(rèn)為可以讓各地的分公司經(jīng)理在管理區(qū)域市場的同時自己開專賣店，可以起到一舉兩得的作用。這樣的做法既可以讓分公司經(jīng)理更加了解市場了解消費避免紙上談兵的行為同時也讓他們更加懂得服務(wù)的重要性從而想方設(shè)法地提升服務(wù)水平。

集成吊頂行業(yè)是一個看著容易但是運作起來需要底蘊(yùn)的行業(yè)，這個底蘊(yùn)就是服務(wù)能夠為消費者提供的服務(wù)水平越高，品牌最終獲得的市場份額也會越多。而不注重服務(wù)的品牌，最終也會被市場所淘汰。