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集成吊頂產(chǎn)品小區(qū)推廣和促銷的五點注意

2012-01-18 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：685次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】小區(qū)是除了店面最接近客戶的戰(zhàn)場，集中了主要的消費群體。對于集成吊頂經(jīng)銷商來說，新小區(qū)就是重點的促銷目標，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以進行小區(qū)推廣和促銷很有必要。該如何進行小區(qū)推廣和促銷呢？有幾大常見的方法。

一、重點小區(qū)廣告推廣。對目標重點小區(qū)集中廣告宣傳和轟炸，比如小區(qū)主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務單頁宣傳等。重點小區(qū)廣告一定要先行一步，走在同行的前頭，這種直接影響店面銷售量的事情一定不能遲疑。但是當遇到同行或者競爭對手已經(jīng)先行一步的時候，必須想辦法在小區(qū)里面做上廣告，否則是很難吃到天鵝肉的。

二、重點小區(qū)團購。在新小區(qū)新鑰匙或者相關(guān)重要的節(jié)日，組織一次小區(qū)的團購活動。第一可以自行組織團購活動，提前進行廣告的宣傳和轟炸，制定好團購活動方案等；第二可以聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團購，有效降低成本，更大宣傳團購的效果，成功率更高。比如某集成吊頂品牌江蘇蘇州某店組織的一次新小區(qū)交鑰匙的團購活動，在廠家的支持配合下，進行的比較成功，不但有效的宣傳了品牌在當?shù)匦^(qū)的影響力，而且團購當天接了將近20單，以往是沒有任何品牌這樣做的。

三、重點小區(qū)征集樣板房。爭取在重點小區(qū)安裝上集成吊頂樣板房，即使是免費都要做。因為免費一套樣板費的集成吊頂，會為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。有了樣板房，客戶更加了解你的品牌和產(chǎn)品特色，同時也方便了小區(qū)的下一步拓展，以及更好的配合了店面的銷售活動。

四、小區(qū)建“店面”。在重點小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放了那么多錢做小區(qū)廣告，倒不如再花多一點錢在小區(qū)里面租一間業(yè)主還沒有來得及裝修或者小區(qū)的店鋪作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業(yè)務員進駐小區(qū)進行宣傳和推廣，不是說業(yè)務員往往很難進入小區(qū)嗎？這就是最好的機會；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)就可以定下來需要的產(chǎn)品了，特別對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這也是非常有效的途徑。本人在山東的時候，某集成吊頂品牌就是這樣在一個小區(qū)里面進行操作的。恰好我出差的那天，我們的業(yè)務員就簽了一單，這個客戶就是在我們的小區(qū)“店面”里看了樣板后交了1000元定金的，快捷、方便、有效，又為客戶節(jié)省了時間。

小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面；第二種可以聯(lián)合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。比如山東的這個某集成吊頂品牌就是與地板、瓷磚等一些行業(yè)品牌聯(lián)合租了一個房子擺放樣板進行促銷活動的，效果同樣非常不錯。

五、小區(qū)后期的跟進推廣及服務。很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，促銷的勁頭往往就泄氣了，認為小區(qū)推廣就是業(yè)主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區(qū)的小區(qū)，交鑰匙后，很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進行裝修的，所以我們前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息就不能丟，進行后期的跟進和服務，以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進行服務和跟進。

采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。不用擔心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。根據(jù)“250客戶定律”當你對一個客戶服務好，就會帶來250個潛在的客戶;當你沒有服務好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。所以，我們在小區(qū)后期的推廣務必加強服務。對于那些仍然沒有訂購產(chǎn)品的客戶，在你的多次宣傳中，當需要的時候首先想到的就是你這個品牌了。