集成吊頂業(yè)須持續(xù)創(chuàng)造價值 從小沈陽走紅看待集成吊頂品牌的塑造

“我的中文名字叫小沈陽 ，英文名字叫——小聲羊兒！”相信近幾年來，很多人對中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會都不抱太高的期望，但是，今年卻一定會有很多人記住了也許是趙本山 的最后一次春晚演出，也記住了這個搶盡風(fēng)頭、陰陽怪氣的小沈陽。

作為本山大叔的高徒之一，小沈陽幾次與央視春晚無緣，2009年終于在師傅的極力推薦之下一炮打紅了。小沈陽原本是一個東北家喻戶曉的二人轉(zhuǎn)演員，貧寒的出身令他一直草根地成長著，直到被趙本山發(fā)現(xiàn)，才開始改變了命運。2006年正式成為本山大叔的弟子之后，憑借其另類的男扮女裝表演，小沈陽引起了不小的轟動，再到后來的與春晚“親密接觸”卻又無奈被“斃”，成名之路可謂艱辛坎坷。

在春晚——這個頭號文藝盛宴登臺之后，對于屬雞的小沈陽來說，絕對不僅僅是“鶴立雞群”（小沈陽原名沈鶴）那么簡單，而且還真的是牛氣沖天——師徒合演的小品《不差錢》獲得小品類節(jié)目一等獎，春晚之后他又馬不停蹄地現(xiàn)身北京、遼寧、吉林、天津等電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會，被網(wǎng)友封為走穴春晚之王，而其剛建立不到一個月的博客，點擊率居然輕易地突破五百萬。在此借用一下小沈陽的口頭禪——這是為什么呢？原因有三。

集成吊頂業(yè)須持續(xù)創(chuàng)造價值 從小沈陽走紅看待集成吊頂品牌的塑造

原因之一：個人表現(xiàn)力極強、個性鮮明

作為小品演員，要做到不開口就能讓觀眾笑。一直以男扮女裝、一副娘娘腔出現(xiàn)在各種舞臺的小沈陽，一舉手一投足一別嘴，已經(jīng)頗見功底，再加上其能夠惟妙惟肖地模仿眾多知名歌星的聲音，更是讓人驚嘆不已。

應(yīng)該說，小沈陽的迅速躥紅，跟個性鮮明是分不開的，模仿明星唱歌、陰陽怪氣、男扮女裝這些都成了他的獨一無二招牌形象。正如讓蘋果公司咸魚翻身的iPod、iPhone等集成吊頂產(chǎn)品一樣，獨特優(yōu)雅的外觀和強大的功能讓它們一上市就引發(fā)陣陣尖叫，好集成吊頂產(chǎn)品自己會說話，所以，在集成吊頂品牌的塑造過程中，我們一定要突出集成吊頂產(chǎn)品的特質(zhì)和賣點，以此讓集成吊頂品牌與競爭對手區(qū)分開來，通過營銷手法形成自己特有的一個形象，才有可能抓住消費者的心。

原因之二：找到了能夠迅速提升集成吊頂品牌的渠道——央視春晚

盡管有很多人懷疑央視春晚驚人的收視率，也有很多人表現(xiàn)出對春晚的不屑一顧，但是我們都不得不承認(rèn)，絕大部分的人都還是會去關(guān)注，春晚的影響力對藝人來說更是巨大的，如果把明星們比作一個個名牌集成吊頂產(chǎn)品 ，那么春晚舞臺就是明星們的“超級終端”。就像姜昆說的，30年前的春晚李谷一一個人唱8首歌，現(xiàn)在8個人唱一首歌，沒辦法，星兒、腕兒太多了。藝人集成吊頂品牌 之間的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，一不留神節(jié)目就有可能被斃了。上春晚對藝人們來說，報酬已經(jīng)不太重要，重要的是春晚是成名的跳板。

這像極了許多零售巨頭不斷提高進入門檻，壓榨二、三線集成吊頂品牌一樣，處于強勢的超級終端掌握了議價的主動權(quán)和去留的決定權(quán)，小集成吊頂品牌只能感嘆：人為刀俎，我為魚肉。

應(yīng)該令小沈陽 慶幸的是，作為“春晚一線集成吊頂品牌”本山大叔力推的“旗下集成吊頂品牌”，小沈陽終于擠進了春晚這個超級終端，在本山作品的強力“促銷”下，小沈陽獲得了極高的關(guān)注度和評價，成功躋身“一線集成吊頂品牌”行列。而如果沒有春晚這個“超級終端”的輻射和承載，小沈陽可能還會繼續(xù)走他二人轉(zhuǎn)演員的“地方集成吊頂品牌”之路。

一個集成吊頂品牌的成長，是要靠兩條腿走路的，一條腿是“營銷”，另一條腿就是“渠道”，這兩條腿哪一條短了都不行。但是在現(xiàn)實當(dāng)中，集成吊頂品牌并不是一定要進入大賣場和超級終端才能夠增長，而是要根據(jù)自己的集成吊頂品牌定位、價格、潛在客戶、資金實力等等因素去選擇適合自己的渠道。比如一個定位于工薪階層的三線集成吊頂品牌，與其花4千塊錢進入大賣場搶得一個小小的陳列面，就不如花4百塊錢去搶占10個位于工業(yè)區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市。

條條大路通“成功”，關(guān)鍵是找到適合自己的路。

原因之三：背后有優(yōu)秀的“集成吊頂品牌推手”

一個人要成功總得學(xué)會站在巨人的肩膀上，而一個集成吊頂品牌 要迅速提升知名度則需要強而有效的營銷。趙本山在今年的春晚甘當(dāng)綠葉，讓兩位徒弟出彩，足夠顯示他的前瞻性策略，擁有這樣巨大影響力的“代言人”和“背后推手”，小沈陽這個集成吊頂品牌迅速躥紅則是相當(dāng)?shù)恼！Ｚw本山無疑是一個非常優(yōu)秀的集成吊頂品牌推手，但他深知自己到了“廉頗已老、不能飯矣”的時候，當(dāng)越來越多的觀眾把他看做是春晚的最后救命稻草，也就意味著對他的要求會越來越高。

本山大叔的品牌形象已經(jīng)深入人心，要改變其個性是不可能的，那么只有在作品上創(chuàng)新，我們的社會在進步，觀眾也會期待能代表新農(nóng)村、新農(nóng)民的人物形象出現(xiàn)，而這種品牌風(fēng)格上的創(chuàng)新對于趙本山來說的確很難。

但是集成吊頂品牌則不然，集成吊頂品牌的持續(xù)發(fā)展是可以通過不斷地創(chuàng)新集成吊頂產(chǎn)品 、功能和營銷手段去實現(xiàn)的，一個集成吊頂品牌的營銷絕不僅僅是廣而告之，更重要的是學(xué)會和“巨人”合作、與消費者互動，利用事件去制造集成吊頂品牌知名度和美譽度，乃至最終讓消費者產(chǎn)生集成吊頂品牌的忠誠度。很顯然，小沈陽在春晚之后身價暴漲，靠的并非運氣。

結(jié)語

趙本山鋪就了小沈陽今后的發(fā)展道路，但是小沈陽還必須不斷地創(chuàng)新自己，拓寬藝術(shù)風(fēng)格和舞臺形象，不能總靠模仿那幾個歌星來賺掌聲，也不可以單靠男扮女裝來逗笑觀眾，現(xiàn)在的粉絲和消費者一樣的挑剔，不要以為表現(xiàn)力強、個性鮮明的集成吊頂板產(chǎn)品就可以老少通殺，也不要以為集成吊頂品牌得到強勢渠道的垂青并且有良好的營銷手段就可以平步青云，這是為什么呢？因為只有持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值才是集成吊頂品牌的長青之道。