(精)2008年中國(guó)集成吊頂企業(yè)逆勢(shì)突圍的4條出路

(前言):2008年年初到7月份，中國(guó)整體形勢(shì)不好，受美國(guó)次級(jí)貸款風(fēng)波的影響，股市的下跌,直接拖垮了全球經(jīng)濟(jì)及中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，中國(guó)出口比往年下降20%以上，很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2008年初的雪災(zāi)，到股災(zāi)、震災(zāi)、水災(zāi)，自然災(zāi)害特別嚴(yán)重，直接影響了中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，同時(shí)面對(duì)國(guó)際油價(jià)高速上漲，原材料成本上漲了100%，中國(guó)新《勞動(dòng)法》的頒布無(wú)疑給中國(guó)中小企業(yè)雪上加霜，人力成本又增加了20%以上，面對(duì)如何嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中國(guó)的集成吊頂如何消減成本，迅速在逆勢(shì)中健康持續(xù)發(fā)展，成為所有廠家深思的問(wèn)題。

集成吊頂將原本的浴霸產(chǎn)品拆分為若干個(gè)功能塊，再通過(guò)消費(fèi)者的自由選擇組合而成為一個(gè)新體系――取暖、換氣、照明能自由搭配在吊頂上，能使其各部分性能發(fā)揮到最強(qiáng)，并能自由移動(dòng)，升級(jí)了浴霸的所有功能。集成吊頂通過(guò)整體的組合達(dá)到統(tǒng)一和諧，與傳統(tǒng)吊頂相比，它色彩豐富，表面平整度高，顯得更加現(xiàn)代時(shí)尚、豪華氣派。

集成吊頂產(chǎn)品自2005年上市以來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛，得到廠家、裝飾公司、建材商、消費(fèi)者的熱情追捧，不到三年時(shí)間里，全國(guó)冒出1000多個(gè)品牌。在眾多品牌中，其中以友邦、楚楚、奧普、歐斯寶、巴迪斯、藍(lán)姆特、奧斯美、法獅龍、品格為代表的10個(gè)品牌迅速向全國(guó)市場(chǎng)推廣，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

那剩下的990多個(gè)品牌如何生存下去？？如何能快速拓展自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道？據(jù)此筆者提出下面幾點(diǎn)建議。

一、建立新興營(yíng)銷(xiāo)渠道

很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道就是1、吸收加盟商；2、建立專(zhuān)賣(mài)店，3、建立分銷(xiāo)點(diǎn)。其實(shí)這樣的想法現(xiàn)在需要糾正一下。我前段時(shí)間和廣東天花吊頂企業(yè)的老總聊天，他舉例了一個(gè)上海的天花吊頂品牌，在業(yè)內(nèi)很不知名，卻完全利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)來(lái)銷(xiāo)售，每次（每一個(gè)月）都能獲得30個(gè)以上的訂單，日子也過(guò)的很瀟灑。

我認(rèn)為現(xiàn)在需要增加三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道：

第一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。這些國(guó)內(nèi)可以利用中國(guó)集成吊頂網(wǎng)、本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等；

第二、建立與設(shè)計(jì)師之間的合作。設(shè)計(jì)師掌握了大量裝修房子的業(yè)主資源，而且第一時(shí)間接觸業(yè)主，對(duì)業(yè)主的房子裝修設(shè)計(jì)最具有發(fā)言權(quán)和選擇品牌的權(quán)利。

第三、建立裝修裝飾公司之間的合作。我記得一個(gè)廣東知名裝飾公司的市場(chǎng)總監(jiān)跟我說(shuō)，他們公司每年采購(gòu)金額超過(guò)一個(gè)億人民幣。這個(gè)數(shù)額對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常心動(dòng)的數(shù)字。

二、尋找低成本招商的媒體

我問(wèn)過(guò)很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，您是如何招商和拓展銷(xiāo)售渠道的。很多老總都說(shuō)，我會(huì)選擇在行業(yè)雜志、報(bào)紙、展會(huì)來(lái)招商，若資金充裕則會(huì)選擇電視媒體來(lái)招商。根據(jù)目前的形勢(shì)和集成吊頂企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，說(shuō)實(shí)在的，有多少個(gè)企業(yè)有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，值得懷疑。

但是是否沒(méi)有低成本招商的媒體？答案是肯定的。――行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體投放成本低，時(shí)效性長(zhǎng)，信息傳播速度快，信息量大，覆蓋面廣，品牌形象宣傳互動(dòng)性強(qiáng)，而且信息傳遞可以采取“社區(qū)論壇、新聞、視頻、博客、電子雜志”等多種形式。

例如天花吊頂、集成吊頂企業(yè)進(jìn)行招商，可以選擇“集成吊頂行業(yè)門(mén)戶(hù)www.jcddchina.cn”，作為行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的集成吊頂網(wǎng)絡(luò)媒體，“中國(guó)集成吊頂網(wǎng)”有精準(zhǔn)的定位――服務(wù)中國(guó)中小天花吊頂企業(yè)品牌招商，服務(wù)對(duì)象：天花吊頂廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、裝修裝飾公司、設(shè)計(jì)師，及需了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者與行業(yè)人士。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體招商成本低。例如選擇“中國(guó)集成吊頂網(wǎng)”進(jìn)行招商，選擇最好的廣告位進(jìn)行招商，一年才2-3萬(wàn)元。若是選擇報(bào)紙、雜志、電視媒體，僅僅一個(gè)版面一次都5萬(wàn)元以上。而參加展會(huì)成本更高，動(dòng)輒過(guò)100萬(wàn)，少則幾十萬(wàn)。

三、強(qiáng)化內(nèi)部效率管理，降低資源成本

很多老總說(shuō)降低成本就是“降低員工工資、裁員”。

這樣真的能解決問(wèn)題嗎？答案是否定的。

節(jié)省成本有很多方式?？s小資源“出口”，不如做大資源“進(jìn)口”。除了在招商方面節(jié)省成本，提高效果外，我們還可以在內(nèi)部增強(qiáng)管理，包括強(qiáng)化人力培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作觀念和工作方式，提高工作效率，減少官僚文化。

四、建立相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)間的合作

集成吊頂（天花吊頂）主要用于在廚房、衛(wèi)生間、浴室，那么現(xiàn)在都在闡述“整體廚房”、“整體家裝”、“整體衛(wèi)浴”，那么現(xiàn)在真的做到“整體”了嗎？并不然。那么集成吊頂（天花吊頂）企業(yè)整合到現(xiàn)在的“整體”概念中，豈不是更加“整體”，更加完美嗎？這就需要天花吊頂企業(yè)強(qiáng)化和櫥柜廚房、陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)之間的合作。