光芒朱慶國：“全能冠軍”謀奪天下

“銳尚”燃?xì)鉄崴鞑捎孟鹿娘L(fēng)變頻式設(shè)置，徹底解決了行業(yè)長期面臨的燃?xì)鉄崴麟y以達(dá)到“恒溫”效果的難題。她能夠自由調(diào)節(jié)水溫，在洗浴時的水溫能夠保持在所設(shè)定的溫度上，徹底解決了由于南北溫差、冬夏溫差大等客觀因素的影響而導(dǎo)致的水溫“忽冷忽熱”的現(xiàn)象，真正達(dá)到了“恒溫”，徹底解決了消費者的后顧之憂，讓消費者享受“銳尚”帶來的舒心和溫心。

這款燃?xì)鉄崴鳙@得了四項技術(shù)專利：自由變排技術(shù)、可伸縮煙道管、伺服電機和超薄外觀設(shè)計，屬于我公司第四代智能型強排式燃?xì)鉄崴?，具有智能變頻控溫的功能，無需手動冬夏切換。她憑借獨特的微電腦數(shù)控技術(shù)及個性化與人性化相結(jié)合的設(shè)置功能和多項安全保護，成為智能化與節(jié)能技術(shù)的完美結(jié)合。“銳尚”燃?xì)鉄崴?，致力于“家庭熱水中心”的角色，同時推出了強排、平衡兩個系列，其技術(shù)已達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。

《家電市場》：時下，很多家庭都擁有雙衛(wèi)生間，那么一臺“銳尚”燃?xì)鉄崴髂芊窆┒嗦吠瑫r使用呢？

朱慶國：“銳尚”可以做到這一點，在保證雙衛(wèi)一廚同時使用時，“銳尚”仍可以保持設(shè)置溫度不變。從經(jīng)濟效益和使用效率來看，“銳尚”都是可圈可點的。此外，以往燃?xì)鉄崴鞯呐艧煿?，或因為太長而不美觀，或因為太短而影響使用效果。“銳尚”的可伸縮排煙管解決了以往燃?xì)鉄崴髋艧煿艿拈L短而給消費者帶來的不便。“銳尚”的電機采用日本原裝進(jìn)口伺服電機，能夠自動調(diào)整熱水器的出水量，無需手動調(diào)整，反應(yīng)速度極快。

《家電市場》：憑借著“銳尚”燃?xì)鉄崴鞯闹T多稀缺賣點，相信其將會成為2007年消費者的矚目產(chǎn)品。近年來，電熱水器產(chǎn)品競爭往往區(qū)別于燃?xì)鉄崴?，其競爭焦點則主要集中在安全、節(jié)能、智能三個方面?！颁J至”智能型電熱水器是否也同樣具備區(qū)隔競爭對手的稀缺賣點呢？

朱慶國：在越來越講求生活質(zhì)量的今天,智能化的產(chǎn)品不僅方便了人們的生活,更提升了生活的品質(zhì)。2007年電熱水器市場將是智能化領(lǐng)跑時尚?！颁J至”智能型電熱水器也將會成為2007年電熱水器市場的亮點。

這款新品是我公司近期請上海知名的產(chǎn)品設(shè)計公司幫助設(shè)計開發(fā)的一系列智能型產(chǎn)品，是技術(shù)與設(shè)計的雙巔峰之作。該系列產(chǎn)品囊括了無線遙控版、電腦版、機械版三大系列十五款產(chǎn)品，是光芒藍(lán)金鋼II代升級產(chǎn)品，具有無線智能遙控、液晶顯示、預(yù)約定時加熱、斷電記憶、功率切換（1000W/1500W/2500W）等多重功能，同時為響應(yīng)國家標(biāo)準(zhǔn)該系列都配備了“防電墻”技術(shù)。

《家電市場》：目前中央電熱水器的使用率僅占熱水器行業(yè)的5%左右，據(jù)估算，10年內(nèi)在這個領(lǐng)域?qū)⒂写蟾?00億至450億元的市場容量。光芒是否有意在中央電熱水器行業(yè)里一展身手？

朱慶國：到目前為止，國內(nèi)中央電熱水器市場已經(jīng)達(dá)到了近70億元。中央熱水器在國內(nèi)市場還處于起步階段，但其所蘊涵的巨大商機不容忽視。經(jīng)過潛心研制，光芒中央電熱水器也將于2007年閃亮上市。

光芒中央電熱水器容量從100升~500升不等，且有220V、380V兩種電壓、1500W~75KW不同功率可供選擇，屬專供商務(wù)用機及豪華別墅用機的電熱水器產(chǎn)品，它具有多路供水、超大流量的特點，適合不同層次用戶的需求，特有的藍(lán)金鋼專利內(nèi)膽，具有加厚高密度環(huán)保型聚氨脂保溫層，保溫效果特佳，優(yōu)質(zhì)陽極鎂棒，軟化水質(zhì)，使內(nèi)膽壽命更長久，更可分解水里的水垢。

《家電市場》：近年來，光芒一直致力于“家庭熱水中心”的角色,推出了諸多熱水產(chǎn)品，分體式太陽能熱水系統(tǒng)和熱泵式中央熱水系統(tǒng)也是其中的重要產(chǎn)品單元之一。朱總，可否簡單介紹一下這些產(chǎn)品呢？

朱慶國：目前，在歐洲、北美等消費水平高的國家，家庭中央熱水系統(tǒng)普及率已達(dá)90%，分體式太陽能中央熱水系統(tǒng)也已經(jīng)廣泛普及。而在中國市場上，由于過去缺少超大容量水箱內(nèi)膽制造技術(shù)以及社會消費水平限制，中央熱水系統(tǒng)只占熱水器總量5%的市場份額。隨著光芒在中央電熱水器水箱技術(shù)上的突破，超大容量、全面供水特性的分體式太陽能中央熱水系統(tǒng)在中高端家庭群體中的普及成為太陽能市場未來的發(fā)展趨勢。

此外，由于節(jié)能、安全、環(huán)保觀念的強化和普及，光芒還潛心研制出了熱泵式中央熱水器系統(tǒng)，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的配套商，同時也成為行業(yè)內(nèi)僅有的少數(shù)幾家德國、意大利、韓國等歐美市場的生產(chǎn)供應(yīng)商之一。

做企業(yè)要有烏龜?shù)哪土屯米拥乃俣?

《家電市場》：光芒在中國廚衛(wèi)家電行業(yè)潛水?dāng)?shù)十年，并已經(jīng)在渠道、終端、產(chǎn)品、服務(wù)和品牌等方面在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，力壓群雄。2007年，作為首個“發(fā)力年”，光芒的市場預(yù)期計劃是怎樣的呢？

朱慶國：2007年，對于光芒集團來說，確實是具有非同小可的意義。引用“龜兔賽跑”的故事，我一直很敬佩烏龜?shù)哪土?，龜兔賽跑中，烏龜之所以能夠取勝，靠的就是恒心和質(zhì)量。同時我也欣賞兔子的速度和反應(yīng)，龜兔賽跑中兔子有極快的速度，但它不跑，那它的速度就只能是潛在的優(yōu)勢，對于企業(yè)而言，要善于把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的優(yōu)勢。在“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的商業(yè)競爭時代，沒有速度是不行的，但光有速度而沒有質(zhì)量，那就會犯了龜兔賽跑中兔子所犯的錯誤，結(jié)果是欲速則不達(dá)。所以運作企業(yè)更多的是靠有“質(zhì)量”的速度―――既有烏龜?shù)暮阈暮唾|(zhì)量，同時也有兔子的速度和反應(yīng)，成功地實施好每一個戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，這種有質(zhì)量的速度，不是在盲目地走“兔步”，而是在冷靜地走“龜步”。

光芒在行業(yè)內(nèi)默默耕耘了三十一年之久，依靠著“龜步”的耐力和“引領(lǐng)行業(yè)”的心智，光芒將全面發(fā)力于2007年。2007年，光芒將在“光芒廚衛(wèi)浴?成套綠色園”的終端新渠道模式和光芒服務(wù)核心理念的配合之下，依賴16升“銳尚”燃?xì)鉄崴?、“銳至”智能型電熱水器、大容量大功率中央電熱水器產(chǎn)品的品質(zhì)，光芒國內(nèi)市場的銷售量計劃提升40%，國際市場上繼續(xù)提升與國際化企業(yè)同臺競爭的能力，在出口歐洲、韓國的基礎(chǔ)上，擴大出口范圍，從而在內(nèi)外銷方面順利占據(jù)廚衛(wèi)家電行業(yè)的領(lǐng)袖地位，成就天下之謀。