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“以戰(zhàn)帶練”，鑄造奧華可持續(xù)盈利渠道模式

2020-11-02 來(lái)源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1436次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

奧華集成吊頂

門(mén)店數(shù)量：600+ 基本投資：20-30萬(wàn)

在目前極度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，異業(yè)聯(lián)盟也逐漸被弱化，很多商家不知道或者不敢進(jìn)行改變。因?yàn)樵?jīng)為某事付出過(guò)，放棄它舍不得，從而不能全身心投入新的目標(biāo)中，這就叫存量綁架。在日益進(jìn)步的市場(chǎng)環(huán)境中，原地踏步無(wú)疑是等在浪口邊，等待被淘汰。

奧華區(qū)域源點(diǎn)市場(chǎng)率先針對(duì)各區(qū)域的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，以“以戰(zhàn)帶練”的方式，打造各店面專(zhuān)屬的渠道，現(xiàn)已取得初步的成功。

奧華貴溪三工渠道

階段貢獻(xiàn)訂單率高達(dá)50%

奧華貴溪店活動(dòng)前三工渠道訂單占比不足10%，活動(dòng)調(diào)研后，深打三工渠道。在奧華簡(jiǎn)裝變豪裝半價(jià)工廠(chǎng)行啟動(dòng)前，開(kāi)展三工財(cái)富共享會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌29單。后續(xù)不斷進(jìn)行跟進(jìn)，一階段總訂單16單，其中三工8單，渠道占比50%。

奧華仁懷老客戶(hù)

渠道現(xiàn)場(chǎng)斬獲30余萬(wàn)

10月22日，仁懷老客戶(hù)答謝會(huì)如期舉行。經(jīng)過(guò)5天的籌備和邀約，現(xiàn)場(chǎng)邀約客戶(hù)18戶(hù)，簽單9單，簽單率50%，完成銷(xiāo)售額340580元；墻面6單，訂單占比：66.6%；墻面銷(xiāo)售額279600元，墻面金額占比高達(dá)：82%。

奧華簡(jiǎn)陽(yáng)設(shè)計(jì)師渠道

渠道教育轉(zhuǎn)變認(rèn)知

10月23日，奧華簡(jiǎn)陽(yáng)頂墻整裝店首次設(shè)計(jì)師品鑒會(huì)當(dāng)日勝利召開(kāi)。當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)受邀觀(guān)摩后，對(duì)奧華頂墻產(chǎn)品的品質(zhì)有了全新的認(rèn)知，給客戶(hù)推薦時(shí)，也提升了信心。會(huì)后對(duì)渠道運(yùn)作的背后邏輯和目的，同步做了復(fù)盤(pán)和梳理優(yōu)化，期待簡(jiǎn)陽(yáng)團(tuán)隊(duì)在渠道運(yùn)作上愈戰(zhàn)愈勇!

奧華老河口三工渠道

高度認(rèn)可現(xiàn)場(chǎng)二次認(rèn)籌

10月24日，奧華老河口頂墻整裝店開(kāi)展三工財(cái)富共享會(huì)，在極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，資源整合是關(guān)鍵，了解到財(cái)富平臺(tái)化合作模式后，到場(chǎng)三工人數(shù)28人，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌18人，認(rèn)籌率64.3%，部分已認(rèn)籌的三工認(rèn)可度極高，更是在原定的基礎(chǔ)上再次認(rèn)籌，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌訂單數(shù)達(dá)到29單。

奧華高安店面頂墻轉(zhuǎn)型

試營(yíng)業(yè)首日斬獲訂單11余萬(wàn)

良好的整裝店面形象，整裝空間的體驗(yàn)感是大單客戶(hù)的最?lèi)?ài)！讓店面的極致空間效果直接搬回家！恍然間發(fā)現(xiàn)，大單因?yàn)榭臻g如此簡(jiǎn)單！奧華高安店390平整裝門(mén)店，在奧華簡(jiǎn)裝變豪裝|半價(jià)工廠(chǎng)行活動(dòng)中試營(yíng)業(yè)，10月25日首日進(jìn)店11戶(hù)，簽單8單，簽單率72.7%，銷(xiāo)售額11.64萬(wàn)。

奧華萬(wàn)州設(shè)計(jì)師

渠道設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略合作達(dá)成

10月26日，華潯裝飾公司副總及全體設(shè)計(jì)師受邀來(lái)萬(wàn)州奧華頂墻整裝店觀(guān)摩學(xué)習(xí)，參觀(guān)多風(fēng)格多空間的頂墻樣板間，對(duì)奧華頂墻產(chǎn)品與服務(wù)給予高度贊揚(yáng)與認(rèn)可。萬(wàn)州奧華與華潯裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)即達(dá)成客戶(hù)意向信息交換分享。

奧華黃平老客戶(hù)渠道

所見(jiàn)即所得品質(zhì)與美的結(jié)合

10月28日，奧華黃平頂墻整裝店老客戶(hù)答謝會(huì)順利開(kāi)展。店面整體的頂墻整裝空間的產(chǎn)品品質(zhì)和呈現(xiàn)效果，使得對(duì)頂墻設(shè)計(jì)的鐘愛(ài)更深一層。高質(zhì)量的整裝效果，熱情而積極的態(tài)度，讓本次老客戶(hù)答謝會(huì)圓滿(mǎn)成功！

奧華澧縣設(shè)計(jì)師渠道

一拍即合 100%簽約

10月29日，奧華澧縣頂墻整裝店邀約當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師到店參觀(guān)交流，從奧華頂墻款式效果上的視覺(jué)沖擊，到產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)所了解到的功能性體驗(yàn)，以及對(duì)自身客戶(hù)墻板應(yīng)用的交流構(gòu)思，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)大咖與奧華一拍即合，現(xiàn)場(chǎng)全部達(dá)成深度簽約合作，簽約率100%！

每一個(gè)渠道運(yùn)作背后的邏輯都是有跡可循的，而看到了這些商業(yè)邏輯，就能抓住渠道變革的內(nèi)核。奧華簡(jiǎn)裝變豪裝半價(jià)工廠(chǎng)行至今已開(kāi)展過(guò)半，接下來(lái)，奧華人將繼續(xù)上下一心，銳意進(jìn)取，以更好的形象與態(tài)度將渠道打造貫徹到底！再創(chuàng)輝煌！

【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：奧華，侵刪】

編輯：集成吊頂在線(xiàn)--小林