后疫情時(shí)代，直播+展會或成頂墻企業(yè)營銷新姿勢

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在疫情的經(jīng)濟(jì)海嘯下，今年我國第一季度經(jīng)濟(jì)增長環(huán)比下降9.8%，中小微企業(yè)受困于需求萎縮和停工停產(chǎn)，經(jīng)營收入出現(xiàn)斷崖式下降，許多中小微企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。6月24日， 國際貨幣基金組織 （IMF）將2020年全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測下調(diào)至-4.9%，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體都將在2020年陷入衰退。這將是自20世紀(jì)30年代“大蕭條”以來的首次全球性衰退。眾多頂墻企業(yè)也普遍面臨生產(chǎn)虧損、銷售困難、庫存高企等重重壓力，在存亡的邊緣死死苦撐。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

俗話說，多“難”興邦， 有“危”才有“機(jī)”。我們從另一個角度來看， 疫情的爆發(fā)其實(shí)并沒有扭轉(zhuǎn)時(shí)代列車前行的方向，反而成為了加速推進(jìn)歷史進(jìn)程的助推器，催化了本就“暗潮涌動”的新趨勢迸發(fā)出磅礴之勢。而這些所謂的新趨勢將在很大程度上影響并決定著中國經(jīng)濟(jì)的命脈，以及中國企業(yè)的未來走勢。在“后疫情時(shí)代”的經(jīng)濟(jì)浪潮下，如何順勢破局、轉(zhuǎn)型突圍，這成為了當(dāng)下眾多中小企業(yè)首要思考的緊迫課題。

2020對于新晉崛起并正呈快速發(fā)展態(tài)勢的集成頂墻企業(yè)來說，同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。眾多頂墻企業(yè)正處于發(fā)展的“十字路口”，真正考驗(yàn)“生死存亡”的時(shí)刻來臨。盡管面臨著空前的壓力，但對于“早部署”、“早謀劃”未雨綢繆的企業(yè)來說，也無疑是爆發(fā)式增長的良機(jī)。

新冠疫情雖然給頂墻產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)重的創(chuàng)傷，卻也帶來了“直播帶貨”等創(chuàng)新營銷模式。在疫情的強(qiáng)烈催生之下，全民直播賣貨時(shí)代的加速來臨，為頂墻企業(yè)開啟了另一扇“窗”。直播賣貨“宅經(jīng)濟(jì)”也在疫情陰影籠罩下的“至暗時(shí)刻”里迅速躥紅。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然成為了當(dāng)下頂墻企業(yè)的發(fā)展剛需， 并受到了前所未有的矚目。針對當(dāng)前頂墻產(chǎn)業(yè)鏈的困境，積極擁抱變化，并及時(shí)搭上這趟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的順風(fēng)車，有效利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型重塑企業(yè)發(fā)展，成為了當(dāng)下頂墻企業(yè)的“保命方針”。

就拿率先吃螃蟹的奧普家居來說，在面對突如其來的疫情困境之際，它行動迅速果決，冒行業(yè)之“不敢為”，大膽嘗試自建流量池，成為了第一個值得探究的產(chǎn)業(yè)案例。奧普趕跑在行業(yè)的最前沿，精準(zhǔn)巧妙地把握最佳時(shí)機(jī)，力邀馮紹峰、龐博等重量級明星走進(jìn)天貓、京東等直播間，與家居領(lǐng)域內(nèi)的大V深度合作，更是積極入駐吳曉波首場電商直播。效果反響甚好，不僅獨(dú)占了先機(jī)，贏得了受眾的好感，更獲得了良好的經(jīng)濟(jì)收益。用數(shù)據(jù)來說就是，在與馮紹峰共同參與的一場直播，全網(wǎng)觀看量達(dá)147萬，在線點(diǎn)贊數(shù)超15萬；而在吳曉波的淘寶直播首秀當(dāng)晚5小時(shí)的直播里，更是吸引了870多萬人次觀看。870多萬人次的曝光，對奧普等家居品牌方來說，除了帶貨變現(xiàn)以外，也是不錯的一種宣傳手段。

龐博作客奧普直播間

在波瀾壯闊的大數(shù)據(jù)時(shí)代下，“變”者為王。企業(yè)必須不斷求新革變，緊跟時(shí)代浪潮?，F(xiàn)如今，頂墻行業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷的手段日益豐富，消費(fèi)者線上獲取產(chǎn)品信息的途徑也逐漸增多。企業(yè)利用直播、小程序、短視頻等新潮數(shù)字化平臺或營銷渠道，高效搶占消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，構(gòu)建良好的場景化互動體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者潛在的購物欲望，最終達(dá)到開拓市場、擴(kuò)大銷售的目的。 尤其是在疫情這種特殊時(shí)期，線上直播招商和銷售模式為眾多頂墻企業(yè)贏得了喘息的時(shí)間。

在遭受前所未有的震蕩后，想要在后疫情時(shí)代重整旗鼓，乃至乘風(fēng)破浪，除了“線上”緊緊擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”以外，更需要“線下走出去”開辟出全新的發(fā)展道路。作為重線下體驗(yàn)的頂墻企業(yè)，更應(yīng)積極地探索“線上＋線下”雙驅(qū)動新模式，方能有效推動頂墻行業(yè)的疫后重振。2020下半年國內(nèi)會展業(yè)的良好開局，以及正在路上紛涌而至的各大展會，也將為頂墻企業(yè)疫后絕地反擊帶來新的出路與更多的可能性。

自疫情爆發(fā)以來，會展業(yè)受到了幾乎停擺式的重創(chuàng)，國內(nèi)外各大展會紛紛延期或取消，這也直接關(guān)乎亟待線下參展的建材家居行業(yè)的命運(yùn)走勢。各類展會的延期或取消也讓采購商們對于一些新品的采購和選品的需求，以及新品類補(bǔ)充的需求，變成了當(dāng)務(wù)之需。而展會的舉辦將為業(yè)界提供切實(shí)有效的解決方案，解決廠商和經(jīng)銷商的燃眉之急，為更多的經(jīng)銷商和廠家進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的對接，從而促成最終意向的達(dá)成。

2020廣州建博會現(xiàn)場人潮涌動

隨著國內(nèi)疫情逐漸得到有效控制，國內(nèi)會展業(yè)從6月份開始進(jìn)入重啟階段以來，成都、蘇州、濟(jì)南、南京等地均先后恢復(fù)線下展會，全國各大城市“首展”也相繼圓滿收官。今年4月30日-5月5日在湖南國際會展中心舉辦的2020湖南汽車展覽會觀展超過6.238萬人次； 7月1日在上海國家會展中心舉辦的今年首個大型展會“華機(jī)展-CME中國機(jī)床展”動用了四個館加一廳、總展覽面積近13萬平方米， 參展品牌企業(yè)超1300家；而作為建材行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的“廣州建博會”也于近日正如火如荼舉辦中，開展首日截止當(dāng)天12點(diǎn)預(yù)估入場人數(shù)接近9萬；定檔于9月6日-8日的第六屆中國(嘉興)國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國·頂墻集成大會也即將攜手行業(yè)同仁，強(qiáng)勢回歸。以上種種積極信號的釋放，也為頂墻企業(yè)堅(jiān)定了“走出困境”的信心。

疫情給頂墻產(chǎn)業(yè)帶來的影響已為頂墻產(chǎn)業(yè)鏈敲響了一記警鐘。在今年這種特殊的市場環(huán)境下，下半年頂墻市場的“翻身仗”勢必也將“仰仗”線下展會活動的舉辦。嘉興作為頂墻行業(yè)的發(fā)源地、集散地，備受市場關(guān)注，也讓頂墻企業(yè)們對9月份即將舉辦的嘉興吊頂展充滿了更多的期待。

2020嘉興吊頂展預(yù)登記圖

總而言之，后疫情時(shí)代之下，整個頂墻行業(yè)想要向榮發(fā)展，除了抓住“線上”直播帶貨的新風(fēng)口，更要通過“線下”展會積極“走出去”，把握住今年下半年的展會大平臺，借勢使力，方能破局致勝，逆流而上！疫情給行業(yè)和全球帶來的巨大變化，讓頂墻企業(yè)進(jìn)入了新的賽道，新的營銷將會變成常態(tài)，“OMO”線上線下融合發(fā)展將會是大勢所趨。

文章來源：嘉興吊頂展

編輯：集成吊頂在線--小林