海創(chuàng)吊頂墻面營(yíng)銷師日志，河南唐河專賣店周倩獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)！

由于聯(lián)盟比較成熟，當(dāng)?shù)氐亩畮讉€(gè)品牌配合也很好，品牌之間的老板與員工相互都比較熟悉，這讓活動(dòng)開展起來容易很多，大家都非常團(tuán)結(jié)。聯(lián)盟甚至還省去了第三方的費(fèi)用開支，從內(nèi)部選擇幾位人員成立一個(gè)組委會(huì)，包括做數(shù)據(jù)的、采購的、主持的等等，大家分工明確，自己運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。

在加入海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂大家庭之前，周總已有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也積累了一些建材方面的朋友，在交流中了解并開始了異業(yè)聯(lián)盟的營(yíng)銷模式。通過聯(lián)盟中其它品牌轉(zhuǎn)介紹而來的客戶顧慮會(huì)更少一些，談單更容易，而業(yè)務(wù)員自己跑小區(qū)的話很多時(shí)候多次邀約客戶也不一定愿意了解產(chǎn)品。 19年2月份的開門紅聯(lián)盟活動(dòng)專賣店共簽約了近50單，其中有3單全屋，并有多戶全屋意向客戶。也是這一場(chǎng)活讓剛加入海創(chuàng)的專賣店對(duì)品牌有了絕對(duì)的信心與信賴，始終保持著沖勁，在過去一年的經(jīng)營(yíng)中取得了非常大的收獲。

但是目前單一的墻板屬于比較新型的材料，在聯(lián)盟里沒什么優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)中包括硅藻泥、壁紙壁布等傳統(tǒng)墻面材料的市場(chǎng)接受度相對(duì)都要高一些，且墻板最終的單值都比較大，快速成交難度大。

對(duì)此，周總覺得首先得保持一顆平常心，不要計(jì)較太多，有付出就有回報(bào)，多帶單，憑實(shí)力讓市場(chǎng)認(rèn)可品牌。對(duì)待客戶的訂單慢慢跟進(jìn)，很多客戶剛開始可能先下單一個(gè)吊頂套餐、背景墻，后續(xù)對(duì)產(chǎn)品很滿意會(huì)再增加項(xiàng)目，甚至發(fā)展為全屋。在這個(gè)過程中，專賣店首先要保證的便是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與工藝的嚴(yán)格把控，認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶。除了客戶搬新家會(huì)特地上門送上鮮花與水果外，平時(shí)每隔兩個(gè)月左右，專賣店都會(huì)對(duì)老客戶進(jìn)行一次統(tǒng)一的電話回訪，與客戶就產(chǎn)品使用情況等進(jìn)行一次交流。

談及成功的關(guān)鍵，周總認(rèn)為最重要的是細(xì)節(jié)把控。安裝、施工中保證產(chǎn)品的工藝品質(zhì)，日常進(jìn)行電話回訪、有時(shí)間多做一些活動(dòng)，邀約老客戶參與等。傳統(tǒng)節(jié)日上門回訪客戶，給客戶送一些小禮品等，與老客戶保持一個(gè)很好的關(guān)系。

編輯：集成吊頂在線——星子