訪索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松：業(yè)績破億、新商有效增加100家，2018且看索菲尼洛華麗轉(zhuǎn)身！

索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松先生（左）與本網(wǎng)記者合影

【索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松】（以下簡稱“褚總”）回顧去年，索菲尼洛經(jīng)銷商年會的主題是“全心全速”，在會場布置上也設(shè)置了跑道，目的是讓經(jīng)銷商跑起來。而今年我們經(jīng)銷商年會的主題是“新時·新思”，所以公司銷售中心和品牌中心的戰(zhàn)略規(guī)劃也將圍繞這四個字去做。

縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，索菲尼洛總經(jīng)理陸建明先生認(rèn)為行業(yè)有幾個坎，比如三千萬、五千萬、八千萬、一個億等業(yè)績突破，也發(fā)現(xiàn)了一些品牌在平臺上很難突破，因此陸總倡導(dǎo)今年我們一定要改變自己?；诖?，我號召整個公司以及經(jīng)銷商團隊的索菲尼洛家人能夠靜下心來，在新時期下要開拓性的提出一些新理念，新思路，這樣才能把我們的各項工作做得更好。

【褚總】前幾天，我發(fā)布了一篇標(biāo)題為《談?wù)勂放苾蓷l腿》的文章，就招商和客戶維護關(guān)系做了解析，其中我談到這兩者關(guān)系是相輔相成的。對于招商來說，聽起來不難，但實際要突破卻很難，這也是我們行業(yè)最難的痛點。在招商上，幾家歡喜幾家愁，有些品牌做得比較早，知名度較高，因此招商成績顯著，但有些中小型企業(yè)在招商過程中壓力還是比較大的，因為其在工廠實力、品牌形象、團隊幫扶等方面還是存在一些問題的。

同行內(nèi)，很多企業(yè)都覺得索菲尼洛的招商成績不錯，其實我們?nèi)甓荚趪@招商會開展，包括網(wǎng)絡(luò)招商部、地推招商部以及區(qū)域隊伍招商，堅持“三條腿一起走”的模式。此外，我認(rèn)為一個企業(yè)如果在招商方面不突破，那談品牌也是空談，因為集成吊頂行業(yè)的經(jīng)營模式就是專賣店連鎖，既然是專賣店連鎖就需要不停地開店，甚至到了一定程度，還需要淘汰不合格的老商，積極輸送新鮮血液?？傊?，無論做得再好的企業(yè)，招商也是非常重要的方面。

【褚總】行業(yè)中有兩句話“新商是源頭水，招商是企業(yè)的發(fā)動機”，這說明招商很重要；“服務(wù)沒做好，招一個死一個”，這說明服務(wù)很重要，所以索菲尼洛一直非常重視對經(jīng)銷商的幫扶。今年我們也是成立了雪豹突擊隊，并聘請了專業(yè)公司的經(jīng)理作為雪豹突擊隊的部長。雪豹突擊隊這支隊伍的作用不僅可以配合招商工作，在單店爆破以及經(jīng)銷商聯(lián)盟活動上都可以提供幫扶。之所以成立這樣的隊伍，索菲尼洛遵循的是“招一個商活一個商”的原則，只有將服務(wù)做好了，口碑提升了，好商自然而然也好招了。

【褚總】索菲尼洛2018年發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵還是圍繞兩個目標(biāo)去做，一是破億；二是新商有效增加100家。為了達(dá)成這兩點，我們也是動作頻頻，其中包括邀請四大明星活動助演、雪豹突擊隊的成立、招商隊伍的擴建、品牌中心專業(yè)人才引進(jìn)……此外，索菲尼洛的新廠房也在建設(shè)中，預(yù)計明年就能搬遷。因此，對于2018我們還是很期待的，相信索菲尼洛一定會有一個華麗轉(zhuǎn)身！

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范