【現(xiàn)場報道】銷售目標(biāo)增長80%，克蘭斯淬變2018 謀定而后動

早上八點三十分，為會議開場的是克蘭斯總經(jīng)理朱炳康先生，朱總首先上臺為經(jīng)銷商們分享了此次會議的主題“淬變”的含義。烈火淬真情，以變謀不同。

克蘭斯總經(jīng)理朱炳康先生

在此之中，朱總認(rèn)為認(rèn)為真正的改變源自企業(yè)的內(nèi)容輸出和氣質(zhì)，2018年克蘭斯將在這些方面做出改變：2018年克蘭斯目標(biāo)實現(xiàn)銷售同比增長80%；具體來說，克蘭斯首先會加大推廣方面的投入，與多平臺、多媒體達(dá)成合作，將宣傳效益最大化。其次，克蘭斯會加大有效投資，推進(jìn)重點項目的實施；最后，克蘭斯將更加注重產(chǎn)品的研發(fā)，全力打造熱銷產(chǎn)品與戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)合的戰(zhàn)略計劃，真正實現(xiàn)產(chǎn)品營銷。朱董相信，所有克蘭斯人將不負(fù)期望，奮勇前行。

朱總的一席話收獲了全場掌聲，只有做好營銷和推廣才能助力目標(biāo)的完成。接下來，克蘭斯總經(jīng)理助理朱偉杰先生上臺，為大家?guī)砹恕斗盒”姇r代的大眾營銷——廠商合力下的新傳播時代》的主題演講。當(dāng)今社會，廠家與經(jīng)銷商是相互合作、相互信任也是相互研究的狀態(tài)。朱總助認(rèn)為，作為廠家和商家必須達(dá)成共識的是，在整個行業(yè)大環(huán)境下，技術(shù)升級火箭化、銷售渠道交錯化、裝修風(fēng)格多樣化、消費人群細(xì)分化已成定局，所以克蘭斯需要把握消費者經(jīng)典的購買需求，即產(chǎn)品、服務(wù)、價格。要做到以上三點，朱總助提出了4H理論：

領(lǐng)先（Head）——打造高門檻?yīng)氄夹?a target="_blank">品牌建設(shè)；

包裝（Handsome）——完善高顏值的可視化售中服務(wù)；

安全（Heathy）——保證綠色消費、產(chǎn)品健康、售后無憂；

享受（Happy）——注重氛圍的營造、團隊的重要性以及長期競爭力。

克蘭斯總經(jīng)理助理朱偉杰先生

在滿足消費者需求的同時，作為廠家的克蘭斯也需要不斷進(jìn)步和完善。為了搶占消費者心智，朱總助提出了克蘭斯“頂墻美裝家”的品牌定位，未來克蘭斯將以過硬的品質(zhì)和過癮的裝修服務(wù)消費者?，F(xiàn)場更有克蘭斯吉祥物驚喜現(xiàn)身，“可可”走的是美裝家人設(shè)，以領(lǐng)先（Head）、帥氣（Handsome）、健康（Heathy）、快樂（Happy）的形象為克蘭斯代言。相信之后在各大平臺大家能見到“可可”的身影。最后，朱總助透露今年下半年克蘭斯將完成一件轟動行業(yè)的大事，令在場經(jīng)銷商都激動不已！

戰(zhàn)略合作關(guān)系是高度信任伙伴之間的資源共享，能夠為合作各方帶來深遠(yuǎn)利益。隨后在全場經(jīng)銷商的見證下，克蘭斯與高鐵傳媒、央廣、禾晟文化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面啟動高鐵廣告和央視傳播，領(lǐng)先、領(lǐng)航、領(lǐng)動未來，實現(xiàn)強強聯(lián)手！

克蘭斯與央廣簽約

克蘭斯與高鐵傳媒簽約

克蘭斯與禾晟文化簽約

克蘭斯走過風(fēng)雨同舟的17年，公司愈發(fā)壯大并持續(xù)發(fā)展，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，離不開全體員工的奮斗和消費者的信賴，更離不開每一個克蘭斯合伙人的大力支持和努力打拼。榜樣的力量是無窮的，成功的復(fù)制的。

優(yōu)秀經(jīng)銷商分享

本次會議，克蘭斯邀請了來自浙江上虞、湖南株洲、重慶黔江、安徽蚌埠的4位優(yōu)秀合伙人為大家?guī)С砷L經(jīng)歷和成功經(jīng)驗的分享。從全屋訂單到渠道的拓展?fàn)I銷，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們通過實際的門店經(jīng)營，強調(diào)設(shè)計、做活動、老客戶維護等多方面的重要性，以達(dá)成交易的目的。來自安徽蚌埠的韓總還分享了自己開發(fā)的天天簽單活動，從活動的策劃到禮品挑選，打造專屬賣點。此外，來自湖南株洲的周總另辟蹊徑，通過分析競爭對手，提煉出自己品牌特色以吸引消費者。臺上經(jīng)銷商毫無保留的分享，臺下經(jīng)銷商踴躍提問，氣氛一度達(dá)到高潮！

經(jīng)銷商提問

隨著分享的結(jié)束，上午的會議暫時告一段落。淬變2018，今日克蘭斯帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商分析了行業(yè)格局，共同展望了公司未來。下午，克蘭斯將為大家?guī)?018營銷戰(zhàn)略發(fā)布、終端SI升級版解析等精彩內(nèi)容，讓我們共同期待不一樣的克蘭斯頂墻！

文：中國集成吊頂網(wǎng)—麻花