縱觀整個(gè)五月，
我們對(duì)部分歐美經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟活動(dòng)做個(gè)回顧，
巴彥淖爾、懷化、常州、新干……
歐美一直奮斗在夢(mèng)想的路上
我們先來(lái)回顧一下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
△巴彥淖爾專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/人氣爆棚
△新干專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/日夜奮戰(zhàn)
△常州專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/熱火朝天
△懷化專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/士氣滿滿
聯(lián)盟爆破、單品促銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)……隨著消費(fèi)者購(gòu)物的理性化和建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，經(jīng)銷(xiāo)商想要做好，僅僅依靠原有的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法在這個(gè)環(huán)境中得以立足。在這個(gè)行業(yè)中，其實(shí)我們可以看到很多的
品牌過(guò)多的依賴活動(dòng)，看到別人做聯(lián)盟，自己也非要同期自殺式的搞個(gè)所謂“攔截”，最后兩敗俱傷。
關(guān)于活動(dòng)：10個(gè)品牌100多單的也叫活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)破1000單的也叫活動(dòng)。為何兩者差距如此之大？
小編不知道大家對(duì)于上述的聯(lián)盟活動(dòng)有沒(méi)有自己的見(jiàn)解。且不說(shuō)歐美經(jīng)銷(xiāo)商的每一次聯(lián)盟活動(dòng)都可以做到第一，但是在新形勢(shì)環(huán)境之下，歐美結(jié)合多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)過(guò)往各地經(jīng)銷(xiāo)商交的“學(xué)費(fèi)”，對(duì)于參加聯(lián)盟活動(dòng)有了我們自己的一套經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，旨在讓我們的聯(lián)盟活動(dòng)更加的有效的開(kāi)展。
聯(lián)盟活動(dòng)的本質(zhì)就是資源共享，最直接的就是客戶資源共享，這也是聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商最為看重的一點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客流量，提前賣(mài)卡是其聚客的手段，各個(gè)品牌通過(guò)店面賣(mài)卡、電話賣(mài)卡、小區(qū)賣(mài)卡等方式鎖定精準(zhǔn)客戶，并利用蓋章領(lǐng)禮品的方式讓買(mǎi)卡客戶進(jìn)入其他合作品牌了解產(chǎn)品，推動(dòng)進(jìn)一步成交，最后多次通過(guò)電話、短信和禮品、價(jià)格的誘惑使客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中家居建材經(jīng)銷(xiāo)商常犯的錯(cuò)誤，定性10大問(wèn)題：
1.內(nèi)部不團(tuán)結(jié)
表面和氣，暗地推諉，有私心；參與活動(dòng)甄選的均為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌影響力、團(tuán)隊(duì)配置大體在同一層次的品牌。大小都是老板，平時(shí)嘻嘻哈哈慣了，沒(méi)有1-2場(chǎng)活動(dòng)的磨合，很難建立系統(tǒng)性、組織性的作戰(zhàn)方式。（記?。哄伬镉酗埻肜锊庞酗垼?/div>
2.市場(chǎng)調(diào)研不充分
對(duì)同期樓盤(pán)信息不了解，沒(méi)有把主力作戰(zhàn)部隊(duì)放對(duì)位置。對(duì)同行價(jià)格體系不熟悉，同一個(gè)月其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出啥招不明白。要清楚現(xiàn)在的消費(fèi)者都是理性消費(fèi)。
3.對(duì)第三方信任度不高
專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，有些商家對(duì)于聘請(qǐng)的第三方半信半疑，不懂和懂都做得好，就怕似懂非懂，感覺(jué)自己懂。很多商家鉆牛角尖，想要絕對(duì)公平。
4.對(duì)方案理解度不夠
從商家老板到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，對(duì)于活動(dòng)全程的亮點(diǎn)、獎(jiǎng)懲、考核以及管理規(guī)范吸收不徹底，一知半解。
5.對(duì)聯(lián)盟活動(dòng)“三心二意”
同期自己活動(dòng)較多，工廠聯(lián)動(dòng)啊、建材市場(chǎng)活動(dòng)啦，或者還有自己門(mén)店的店慶……總之根本沒(méi)有把重心放在這場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)上，被其他活動(dòng)分散了精力。切勿同期自己打自己，大忌。
6.售卡水分高
預(yù)約客戶質(zhì)量較差，很多商家做活動(dòng)礙于面子，自己騙自己。預(yù)約客戶存在較大的水分，導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要么沒(méi)人氣，要么禮品團(tuán)，最后劣幣驅(qū)逐良幣，影響訂單。
7.執(zhí)行力不到位
頒布任何通知條款時(shí)推三阻四、效率低下，要知道做一場(chǎng)聯(lián)盟爆破最多15天時(shí)間，拖延一天意味可能30個(gè)士兵一天沒(méi)活干，延誤戰(zhàn)機(jī)，必須明白：時(shí)間就是人民幣。
8.遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)盲目應(yīng)對(duì)
一味想著要干掉別人，盲目攔截阻擊，反而忘記自己的目標(biāo)。其實(shí)只要洞察對(duì)手如何出牌，了解對(duì)手底價(jià)即可。客戶是做不完的，做好自己才是王道。
9.團(tuán)隊(duì)正能量不足
老板、員工心態(tài)消極，激發(fā)潛能不夠。特別是在聯(lián)盟活動(dòng)行進(jìn)過(guò)程中，遇到打擊或者小事造成牽絆，致使團(tuán)隊(duì)負(fù)面呼聲增加，全盤(pán)皆輸。做活動(dòng)時(shí)要注意：狀態(tài)比能力更重要。
10.現(xiàn)場(chǎng)方案虛假
自我感覺(jué)良好，自己店里賣(mài)45元的產(chǎn)品在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)48元，或者同期折扣力度不夠，你要明白：業(yè)主是理性的！
綜上所述：在目前的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，聯(lián)盟活動(dòng)是必然形式，但如何保證活動(dòng)質(zhì)量？好的活動(dòng)策劃和最后的落地是關(guān)鍵，但這一切最終取決的還是：執(zhí)行力！所以前期蓄水，客戶邀約是重中之重，因此現(xiàn)階段是大練內(nèi)功的時(shí)候，活動(dòng)不僅僅是促銷(xiāo)或者是聯(lián)盟那么簡(jiǎn)單，抓住“客流量”、“成交率”、“客單價(jià)”這三大關(guān)鍵因素，核心競(jìng)爭(zhēng)就是團(tuán)隊(duì)激情、狀態(tài)、能力、團(tuán)結(jié)程度、執(zhí)行力、銷(xiāo)售技巧上的競(jìng)爭(zhēng)，這并不是一朝一夕可以提升的，長(zhǎng)期積累并通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)斗力才是長(zhǎng)久之計(jì)。這也正印證了那句古話：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功！
歐美認(rèn)為：做活動(dòng)玩的是真促銷(xiāo)，“讓利于民”打動(dòng)消費(fèi)者才是活動(dòng)真諦！
選擇歐美，生活更美！
編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范
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