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注重感性消費的時代，吊頂企業(yè)應(yīng)如何做好品牌？

2017-05-16 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1043次手機訪問：集成吊頂在線

人是一種感性動物。在理智占上風的時候，情感總會來插一腳，而在情感占上風的時候，理智從來都是離家出走。所以隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商品逐漸成為人類活動的情感符號，同時越來越走向情感化，感性消費正逐漸發(fā)展成為一種越來越重要的消費形式。隨著感性消費時代的到來，人們的消費觀念也正發(fā)生著翻天覆地的變化。

“喜歡”取代“滿意”

感性消費時代的一大特征可能莫過于從“滿意”轉(zhuǎn)向“喜歡”。也就是說，消費者購物時的判別標準，已經(jīng)從物質(zhì)的滿足跨向精神的愉悅。“物美價廉”也逐漸被“工匠精神”等替代，消費者會更加關(guān)注產(chǎn)品和品牌的設(shè)計理念、服務(wù)能力、個性張揚等。

“愉悅”取代“功能”

在感性消費時代，功能背后的快樂體驗愈加重要。因此，在這個時代，要想征服消費者必須在產(chǎn)品的愉悅特征上下足功夫，從完整產(chǎn)品的角度經(jīng)營產(chǎn)品，從觸點管理的角度經(jīng)營品牌，把理性與感性并舉，把消費與娛樂兼顧。

“口碑”取代“廣告”

在感性消費時代，口碑取代了廣告，人們更多相信自己的親身體驗以及親朋好友的推薦。未來企業(yè)的傳播方式將進行革命性的改變，把重心從廣告轉(zhuǎn)向公關(guān)，更要轉(zhuǎn)向口碑傳播。一個好的口碑，有可能把一個品牌推向天堂。

在經(jīng)濟領(lǐng)域，存在一個奇怪的定律：經(jīng)濟的一半是感性，感性的全部是品牌。所以在這個感性消費的時代，吊頂企業(yè)要想征服消費者，就必須會做品牌。那么，到底如何做品牌才能成功駕馭這個時代呢？

建議一：開創(chuàng)新品，而非“吊死”在一棵樹上

在大品牌時代，一個品類就像一棵大樹，每個分枝上都掛滿了世界級的品牌。即便在細枝末節(jié)中發(fā)現(xiàn)一些本土品牌，也都是在這個品類上耕耘多年的一線品牌。目前的集成吊頂行業(yè)，品牌繁多但是一線品牌卻一直是這么幾個，想要打破這種形勢如果單靠模仿是絕對無法成功的，所以開創(chuàng)新品類是最直接最有效的方法，一如當年友邦在吊頂行業(yè)魚龍混雜時發(fā)明集成吊頂一躍成為新行業(yè)的龍頭企業(yè)。

建議二：收縮焦點，而非遍地開花

新的時代，企業(yè)應(yīng)懂得聚焦，懂得點的突破。海爾就一直不懂這個道理，從電冰箱開始，隨后又進入了白色家電、黑色家電，再進入電腦業(yè)、制藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等，幾十年下來后，卻沒有一款產(chǎn)品能夠讓人記住。所以吊頂企業(yè)應(yīng)該注意聚焦業(yè)務(wù)，專注眼前的吊頂研發(fā)設(shè)計，謹慎讓今天的海爾成為明天的自己。

建議三：情感取勝，而非冷漠交易

感性消費時代，消費者的購物體驗以及品牌忠誠，會發(fā)揮更加重要的作用，甚至決定一個品牌的生死存亡，就如可口可樂的粉絲會強烈抵制新可樂。所以吊頂企業(yè)要想贏得更多的顧客，掌握市場的主動權(quán)，就必須注重消費者對吊頂產(chǎn)品的全程體驗，同時在情感層面進行滲透，用一系列充滿溫情的營銷活動，成為他們的朋友和親人。