菲林克斯千萬(wàn)大商計(jì)劃之武漢“高端品牌”思想

一、明確品牌定位，嚴(yán)格灌輸，堅(jiān)決執(zhí)行

在劉總看來(lái)，一個(gè)品牌是否能使消費(fèi)者接受首先要看他在市場(chǎng)的定位，自菲林克斯“全房頂·精裝墻”的產(chǎn)品定位明確提出之后，劉總就將菲林克斯在武漢的市場(chǎng)定位鎖定在高端品牌位置。明確品牌定位之后，劉總率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)通過(guò)渠道整合將這一品牌定位傳送到消費(fèi)者面前，使消費(fèi)者在眾多品牌中通過(guò)對(duì)菲林克斯的定位來(lái)鎖定品牌，從而實(shí)現(xiàn)以品牌帶動(dòng)銷售的目的。目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，眾多消費(fèi)者都清晰菲林克斯品牌是在同行業(yè)中相對(duì)高端的品牌。

二、依托品牌定位，實(shí)現(xiàn)單值飛躍

在通過(guò)品牌定位成果驗(yàn)收之后，武漢劉總就針對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品風(fēng)格、現(xiàn)代家裝風(fēng)格采取了與品牌定位匹配的價(jià)格戰(zhàn)略，在每一單的洽談中，劉總及其團(tuán)隊(duì)都將品牌定位與產(chǎn)品價(jià)格結(jié)合起來(lái)為消費(fèi)者提供全房頂方案，這也使得很多消費(fèi)者提升了對(duì)菲林克斯品牌的認(rèn)可。

三、狠抓團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)、作戰(zhàn)力、完善服務(wù)體系

在團(tuán)隊(duì)組建的問(wèn)題上，劉總首先明確的是最終團(tuán)隊(duì)的形成是自我管理。于是，劉總在團(tuán)隊(duì)組建初期就確立了1~2個(gè)核心成員，通過(guò)對(duì)工作方法的正確疏導(dǎo)、有效的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以及核心成員的自我修養(yǎng)，很快第一支團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了劉總預(yù)期的目標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)形成后就要制定合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，劉總將原有團(tuán)隊(duì)一分為二，同時(shí)也使菲林克斯在武漢的第二家門店迅速開(kāi)業(yè)，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，每名團(tuán)隊(duì)成員在單兵作戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中都能優(yōu)于同行業(yè)其它品牌，目前劉總正在組建菲林克斯武漢售后團(tuán)隊(duì)，目的在于要使武漢消費(fèi)者在通過(guò)對(duì)菲林克斯品牌認(rèn)可下，也享受到菲林克斯更加專業(yè)的售后服務(wù)，用全面的品牌形象達(dá)到消費(fèi)者口口相傳的目的。

四、門店布局、規(guī)劃合理

目前，武漢擁有三家菲林克斯門店，且門店的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、門店位置都是經(jīng)過(guò)劉總親自抉擇的，三家門店首先嚴(yán)格按照菲林克斯品牌SI體系進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品陳列也突出菲林克斯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，劉總在通過(guò)各種渠道協(xié)調(diào)下為菲林克斯在賣場(chǎng)內(nèi)都找到了合理的門店位置，每間門店目前的銷售業(yè)績(jī)也是不分伯仲，此起彼伏。

通過(guò)這些年的運(yùn)作，目前劉總只是在品牌大方向上去協(xié)助下屬團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谖錆h菲林克斯我們看到每個(gè)團(tuán)隊(duì)，每間門店都有著完善日常管理制度，每間門店完全實(shí)現(xiàn)了依托品牌發(fā)展需求為前提下的自行管理。接下來(lái)，武漢的市場(chǎng)還會(huì)產(chǎn)生對(duì)菲林克斯全房頂?shù)母笮枨?，這種情形之下我們也展望到未來(lái)武漢更多的標(biāo)準(zhǔn)化菲林克斯門店。

在此，我們預(yù)祝武漢菲林克斯，預(yù)祝劉總百尺竿頭更進(jìn)一步！

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編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范