【現(xiàn)場直播】賽華營銷峰會禾伙人首席講師周德宋分享頭狼戰(zhàn)法

禾伙人首席講師周德宋先生

何為頭狼戰(zhàn)法？

一上臺，周老師熱情的互動，點燃了臺下的氣氛，開門見山，周老師介紹了今天的培訓(xùn)課程——頭狼戰(zhàn)法。何為狼性？狼性在人們眼中是貪、殘、野等名詞的代言者，那么終端市場又是如何將狼性和終端技能相結(jié)合？周老師做了闡述，實現(xiàn)針對貪，那么在終端市場，經(jīng)銷商便需要具備對工作和事業(yè)不斷的追求；殘則需要經(jīng)銷商對困難毫不留情的克服；野就是野心，在事業(yè)開拓中不要命的拼搏精神。而以上就是頭狼戰(zhàn)法最核心的市場經(jīng)營理念。

現(xiàn)場互動

如何搶占市場銷量？

用什么證明你是強者，你是強者中的強者？答案是市場銷量？那么如何才能提高市場銷量，搶占市場制高點？在終端競爭中活動有多種形式，譬如家博會，城市聯(lián)動，團購會，工廠戰(zhàn)盟，品牌聯(lián)盟，單店活動等，而市場銷量就是在以上種種活動中不斷累積和提高。

那么問題來了，如何克服終端活動中存在的問題？客源從哪來，如何邀約，如何簽單三大問題應(yīng)該是終端活動中存在的重要問題。周老師稱“以終端運營三大核心整店，管人，理事為基礎(chǔ)，以階段性單店爆破為手段，以提升終端門店三大數(shù)據(jù)（進店率 成交率 客單值）為保障，形成店面周周爆破，從而形成常態(tài)化盈利模式”如果做到以上方面，那么市場銷量還有不提升的道理嗎？

團隊展示配合

如何做市場策劃？

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，市場必須一切從實際出發(fā)。在市場策劃前做好市場調(diào)研工作，依據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀進行定制策劃。周老師又從終端診斷（店面硬件、店面軟裝、產(chǎn)品出樣、銷售渠道等），宣傳物料的準備，客戶信息的收集等多方面對市場策劃進行詳細分解。

除了專業(yè)的頭狼戰(zhàn)法終端技能講解之外，現(xiàn)場周老師還不時的和現(xiàn)場經(jīng)銷商們進行熱情互動，讓經(jīng)銷商參與其中，用體驗式的問答方式進行團隊之間的競賽PK?，F(xiàn)場經(jīng)銷商認真的聽講，用心的參與，各團隊之間的競賽在無形中又增加了幾分看點。

經(jīng)銷商合影

專業(yè)技能保駕護航

在經(jīng)過上午的終端培訓(xùn)后，那么下午禾伙人又將帶給現(xiàn)場賽華家人怎樣的終端銷售技巧？周老師稱在終端門店經(jīng)營中應(yīng)特別注意員工、團隊激勵，像是制定積分制激勵等。而在此之中，團隊經(jīng)營的核心目標更是不容小覷，通過管控團隊日常工作行為，提高員工工作積極性，提高員工目標意識和個人榮譽感等等，這些都能令門店經(jīng)營在專業(yè)技能的配合下更加成熟和成功。

現(xiàn)場培訓(xùn)還在進行中，本網(wǎng)將在現(xiàn)場持續(xù)關(guān)注和報道終端培訓(xùn)現(xiàn)場的最新進展，敬請期待！

文：中國集成吊頂網(wǎng)