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艾弗萊全屋尊貴吊頂開拓海外市場

2014-12-10 來源:艾弗萊全屋尊貴吊頂 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):73 手機訪問:集成吊頂在線
艾弗萊集成吊頂

艾弗萊集成吊頂

公司名稱:廣東星之晨裝飾材料有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下

來自非洲布瓦凱的艾弗萊經(jīng)銷商Mr Bet過兩天就要回國籌備新專賣店的開張工作了,小編在他回國之前有幸采訪了他。

中國企業(yè)如何在海外找到自己的經(jīng)銷商?什么時候是中國企業(yè)開拓海外市場的時機?海外經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品的時候看重哪些因素?小編對此次采訪做了一下總結,希望對有意在海外尋找經(jīng)銷商的中國企業(yè)能有所啟示。
一、做好市場調查,了解市場對產(chǎn)品的接受情況

當初艾弗萊制定非洲發(fā)展策略,并在非洲成立海外事業(yè)部,是經(jīng)過深思熟慮的?;叵霂啄昵?,意大利品牌艾弗萊進入中國和集成吊頂結合,將精雕藝術、鑲鉆藝術和來自意大利皇室的“尊貴奢華”帶入集成吊頂行業(yè),以“艾弗萊尊貴全屋吊頂”的新面貌和消費者見面。自其問世以來,他特有的藝術趣味就深受伊斯蘭教人民的喜愛。可以毫不夸張地說,尊貴大氣的金黃色澤、璀璨奪目的鉆石鑲嵌、精湛高超的精雕技藝……艾弗萊是足以讓每個伊斯蘭教人民對其一見鐘情的。Mr Bet也證實了這一點,他說:“看到產(chǎn)品的那一刻,我就有種感覺,這邊的人一定會喜歡它”。Mr Bet還說:“集成吊頂在我們這里還是一個全新的概念,新的產(chǎn)品進入新市場,是機遇也是挑戰(zhàn),最初有過顧慮。后面之所以下定決心成為艾弗萊的海外經(jīng)銷商,一來是真的喜歡產(chǎn)品,二來也看到艾弗萊人確實在很認真地開發(fā)非洲市場。”

二、經(jīng)銷商很注重雙方能否建立長期穩(wěn)定的合作關系

Mr Bet告訴小編,他經(jīng)常在中國采購產(chǎn)品,和中國商人打交道很多年了,他做生意有個習慣,就是很少換供應商,他很注重雙方能否建立長期穩(wěn)定的合作關系。確實,因為距離的問題,從中國采購回去的產(chǎn)品若出現(xiàn)問題基本沒指望能解決“售后”的問題了,還容易引起各種復雜的法律糾紛,和自己熟悉信賴的人做生意也是人之常情。Mr Bet說:“艾弗萊在非洲有海外事業(yè)部,我覺得這一點很好,這也是我當初選擇艾弗萊的一個重要原因。艾弗萊海外事業(yè)部確實給了我不少幫助和支持,真的非常感謝”。

三、要有強大的企業(yè)實力做后盾

盡管艾弗萊產(chǎn)品符合伊斯蘭教人民的審美趣味,可是盲目地將艾弗萊所有產(chǎn)品推進非洲市場是不可能的,有時候甚至需要針對非洲市場研發(fā)具有艾弗萊特色又符合非洲國情的產(chǎn)品,這就需要公司強大的企業(yè)實力做后盾。艾弗萊有著專業(yè)的國際化研發(fā)團隊,使得這一切成為了可能。

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