集成吊頂行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變之路怎么走

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，集成吊頂行業(yè)零售商面對(duì)著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。電商代替了大部分的店商，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的購(gòu)物方式、消費(fèi)方式、生活方式乃至思維方式。

馬云說(shuō)：任何一次商機(jī)的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)“、“看不起“、“看不懂”、“來(lái)不及” ；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程:“先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者 ；后知后覺(jué)跟隨者 ；不知不覺(jué)消費(fèi)者 ! ”

雖然大部分人的思維方式是電商將全面摧毀實(shí)體店，但是大多數(shù)的集成吊頂品牌并未轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售渠道的重心。目前集成吊頂品牌也正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛，但是這種轉(zhuǎn)變并非一蹴而就的。就像目前很多大的集成吊頂品牌并沒(méi)有開(kāi)始在Ｂ２Ｃ網(wǎng)站投放，即使有開(kāi)始做出嘗試但是重心依然在實(shí)體店。

大型的家居產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式一直都較謹(jǐn)慎，究其原因主要還是在物流、安裝以及人們對(duì)網(wǎng)上選購(gòu)家居產(chǎn)品隱憂(yōu)。因此，相比起其他行業(yè)，家居行業(yè)包括集成吊頂行業(yè)發(fā)展普遍較落后是有因可循的。那樣，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式呼之欲出——Ｏ２Ｏ。那么Ｏ２Ｏ該如何實(shí)現(xiàn)呢？

建議模式：線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合

通過(guò)建立網(wǎng)上ＡＰＰ與每一家門(mén)店相連接，消費(fèi)者在網(wǎng)上看到合適的設(shè)計(jì)，可以到最近的門(mén)店去體驗(yàn)選購(gòu)。ＡＰＰ注冊(cè)會(huì)員制，消費(fèi)者不管線(xiàn)上線(xiàn)下付款到可以得到相應(yīng)的積分，當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)之后消費(fèi)者可以在ＡＰＰ留下對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。使消費(fèi)者在線(xiàn)上考量，線(xiàn)下體驗(yàn)，得到一個(gè)完美的購(gòu)物之旅。

因?yàn)榧傻蹴敭a(chǎn)品本身的特殊性，所以單純地只做線(xiàn)下和線(xiàn)上都是不可取的。因每個(gè)品牌本身的特殊性，也是要因情況而異。雖然“電商“逐漸占據(jù)了一個(gè)重要的地位，但是集成吊頂企業(yè)也大可不必談網(wǎng)色變，畢竟整個(gè)家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路還有很長(zhǎng)一段要走。

作為集成吊頂銷(xiāo)售的主流門(mén)店雖然脫離了網(wǎng)售這種模式，但是免不了還是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)挖掘自己的客戶(hù)資源，創(chuàng)新自己的銷(xiāo)售模式，因此門(mén)店不死，但是門(mén)店的轉(zhuǎn)型也是必經(jīng)之道。