集成吊頂企業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng)沃土要講究方法

集成吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分中小型集成吊頂企業(yè)在諸多因素的影響下已無力抗?fàn)?，直面慘淡的銷售業(yè)績(jī)，各大集成吊頂品牌雖然占據(jù)著一定的市場(chǎng)，但是如何穩(wěn)固這一方沃土然后齊頭并進(jìn)也是集成吊頂企業(yè)亟需解決的問題。

一、定位精準(zhǔn)

隨著生活水平的提高，集成吊頂?shù)膶?shí)用性、環(huán)保功能和裝飾性越來越引起人們的關(guān)注，其市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)。集成吊頂行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時(shí)候很少關(guān)注這個(gè)行業(yè)，因此集成吊頂企業(yè)的品牌宣傳要具有精準(zhǔn)性。

二、企業(yè)文化氛圍

城市潮流往往能帶動(dòng)農(nóng)村潮流。集成吊頂作為提高生活品質(zhì)的一種家居建材用品，營銷宣傳時(shí)要考慮到這種現(xiàn)象。集成吊頂行業(yè)要加大在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的宣傳力度，賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感。如果集成吊頂企業(yè)想從三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)打拼出一片天地，然后再影響一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)小很多。所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高其對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。

三、市場(chǎng)層層切入

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念也產(chǎn)生了很大變化。他們的消費(fèi)方式越來越趨向于理性，品牌、質(zhì)量以及口碑已經(jīng)成為決定購買的重要因素。已然集成吊頂一線市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，有效開拓三四線市場(chǎng)才是集成吊頂企業(yè)的為今之計(jì)。因此，集成吊頂企業(yè)一定要重視企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。

四、品牌效應(yīng)的帶動(dòng)

隨著一級(jí)、二級(jí)集成吊頂市場(chǎng)趨向飽和，大的集成吊頂品牌會(huì)大力開拓三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)來作為新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。而三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往更加謹(jǐn)慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認(rèn)可度不高，地方性集成吊頂品牌在與一線、二線的大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)很吃虧，市場(chǎng)很容易被吞噬。因此，企業(yè)一定要注重利用一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，帶動(dòng)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)拓展。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)