集成吊頂市場促銷是手段，產(chǎn)品品質(zhì)最重要

近日，小編在建材市場走訪發(fā)現(xiàn)，很多集成吊頂產(chǎn)品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國統(tǒng)一零售價，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗消費(fèi)者砍價的功力。

在走訪過程中小編還發(fā)現(xiàn)，幾乎每個品牌的集成吊頂都可以打6-9折不等，這還不包括特價產(chǎn)品，如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。小編對此在賣場中進(jìn)行了隨機(jī)采訪，很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒有底，也越發(fā)不敢輕易購買。所以有的時候促銷戰(zhàn)打得越厲害，消費(fèi)者反而有種逆反心理，你促銷越低，他反而不買你的產(chǎn)品。

由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購買信心，這將不利于集成吊頂行業(yè)的長期發(fā)展。然而，在目前“不促不銷”的行業(yè)形勢下，似乎促銷又不可或缺，那么，集成吊頂企業(yè)如何才能真正做好促銷，又不至于陷價格漩渦難以自拔呢?

集成吊頂促銷只是一種手段，而不是目的，消費(fèi)者最終看重的是集成吊頂?shù)馁|(zhì)量和品牌，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準(zhǔn)備和實施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

針對價格戰(zhàn)現(xiàn)象，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗提升到各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對于服務(wù)、體驗、產(chǎn)品、設(shè)計等多角度的關(guān)注，集成吊頂企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)