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影響集成吊頂企業(yè)對電商渠道的三大體系

2013-05-10 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):397 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)小編獲悉:對集成吊頂行業(yè)而言,長期以來電商之路的發(fā)展模式存在一定的滯后性和局限性,因而在行業(yè)發(fā)展當(dāng)中常常遇到各種阻礙,影響了集成吊頂企業(yè)對集成吊頂行業(yè)電商渠道的未來期望。網(wǎng)絡(luò)分銷漸成趨勢,但也不得不面臨幾個硬傷。究其原因,不外乎以下三大硬傷:

在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中,分銷體系比較混亂,集成吊頂企業(yè)對渠道的管控能力不一,強(qiáng)勢的可以如臂使指,弱勢的對“竄貨”、“銷售價格”都指導(dǎo)無力,再加上拉動銷售的政策,返利、返點,大分銷商在銷售上的強(qiáng)勢,是完全可以綁架企業(yè)的。這也是集成吊頂企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實所面臨的挑戰(zhàn),誰的功力強(qiáng),誰能平衡得更好,誰能理清實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個不同渠道的關(guān)系,誰就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對于電子商務(wù),集成吊頂企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段,商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無論以何種面目出現(xiàn),只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率,降低成本”兩個根本目標(biāo)就可以了,剩下要做的是解決好實施過程中遇到的問題。

通路之傷是指集成吊頂分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售,集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門,大型的集成吊頂企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司,在多級分銷的體系下,大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調(diào)和,如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長,是每一家集成吊頂企業(yè)最大的傷。

價格體系之傷,品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營,全國一盤棋的情況下,價格體系是至關(guān)重要的。而價格體系代表的消費者對一家集成吊頂企業(yè)的認(rèn)同感,而且近十年來,價格體系不斷受到渠道的破壞,但B2C電商的興起,對消費者而言是好事,但與集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

集成吊頂企業(yè)在發(fā)展電商渠道時,也應(yīng)該多注重線下銷售渠道的建設(shè),保證線上線下發(fā)展平衡,要明白兩只腳走路遠(yuǎn)比單腳跳更快、更持久的道理??傊?,未來集成吊頂行業(yè)電商發(fā)展之路注定漫長而艱辛,但我們要堅信,努力不一定會成功,但想成功一定要努力。

文:小李/中國集成吊頂網(wǎng)

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