專訪頂上吊頂總經(jīng)理林珍：做行業(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.metzgeragency.com】2013年3月22日，集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一——頂上電器召開了“創(chuàng)造新未來(lái)，贏得新格局”主題年會(huì)，并發(fā)布了2013年的多款主打產(chǎn)品。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了頂上總經(jīng)理林珍。

【記者】：您好林總，我看到頂上這次年會(huì)的這個(gè)主題叫“全贏時(shí)代”，您是如何理解這個(gè)主題的呢？

【林珍】：“贏”有一種諧音，一個(gè)是輸贏的“贏”，作為我們商人來(lái)講，這個(gè)“贏”字太重要了；還有就是品牌需要營(yíng)銷，我們這次會(huì)議是為了“創(chuàng)造新未來(lái)，贏得新格局。”所以說(shuō)這是我們營(yíng)銷的時(shí)代，也是營(yíng)銷的一年。

【記者】：既然叫“全贏時(shí)代”，也預(yù)示著對(duì)大環(huán)境的看法。那么對(duì)2013年整體的市場(chǎng)環(huán)境，您是怎么看的？

【林珍】：我對(duì)吊頂行業(yè)是充滿信心的，它有很大的發(fā)展?jié)摿?。我們新年剛開始，在“315”活動(dòng)當(dāng)中獲得了優(yōu)異的成績(jī)。頂上做品牌現(xiàn)在是第5個(gè)年頭，在市場(chǎng)、行業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)知名度，也給我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

【記者】：剛剛在會(huì)議上聽(tīng)到黃總分析了我們今年的一些新產(chǎn)品，主要有哪些系列和特點(diǎn)呢？

【林珍】：做行業(yè)所沒(méi)有的——打造80后、90后年輕人喜歡的東西，適合時(shí)代的行情走，讓客戶看得心動(dòng)，我們有這樣的一個(gè)目的。

我們目前針對(duì)的消費(fèi)群體都是80后、90后，每個(gè)人都喜歡把家打扮成自己想象中的空間。我們已經(jīng)突破了行業(yè)傳統(tǒng)模式的吊頂，可以做背景墻，而且年年可以換，把你的家會(huì)打扮得非常漂亮。

我們還有“天宮二號(hào)”，頂上人就是想創(chuàng)新。這個(gè)“天工二號(hào)”也是行業(yè)當(dāng)中最大的。它的尺寸是360×540這么一個(gè)巨無(wú)霸?？戳艘院髸?huì)讓人感覺(jué)有一種安全感，因?yàn)樗娜∨邪踩?，?duì)空氣質(zhì)量有安全感，它會(huì)根據(jù)空氣質(zhì)量情況自動(dòng)地提醒你。還有它的光線柔美度，就跟在陽(yáng)光普照下的感覺(jué)是一樣的。特別像女人化妝，因?yàn)槭枪砉鉄?，?huì)化得一塌糊涂。所以我們給美女們帶來(lái)一個(gè)福音，我們的LED燈有自然的光線，你照出來(lái)是什么樣子的，出去以后也是什么樣子的。

【記者】：今天來(lái)了這么多的經(jīng)銷商，他們肯定也帶來(lái)了一些問(wèn)題。從您收到的反饋來(lái)看，他們最關(guān)心、期待什么？

【林珍】：代理商更期待的就是公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷方向。從公司的服務(wù)來(lái)講，我們已經(jīng)成立了“飛碟服務(wù)平臺(tái)”。他們對(duì)公司充滿著信心，而且軍事化的管理模式對(duì)他們也非常有震撼力。軍事化，就是要速度、執(zhí)行力，這點(diǎn)我覺(jué)得頂上已經(jīng)做到了。

【記者】：據(jù)了解，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)政策的推出，現(xiàn)在有很多集成吊頂往三線城市和城鎮(zhèn)市場(chǎng)去發(fā)展，頂上在三、四線城市的經(jīng)銷商比重會(huì)不會(huì)有一個(gè)大幅增長(zhǎng)呢？

【林珍】：我們的渠道體系分A、B、C三類城市，相對(duì)于一、二、三線?，F(xiàn)在來(lái)看，A類城市我們是作為樣本來(lái)打造，很多城市已經(jīng)做到NO.1。今年我們會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)二線城市，就是B類城市。讓他們要有優(yōu)勢(shì)，公司要給予他們力量和支持。C類城市和城鎮(zhèn)，現(xiàn)在也有代理商找到我們頂上，我們也是非常熱情地迎接他們，能夠加盟頂上。

因此，作為我的想法來(lái)講，還是應(yīng)該先把我們的樣本市場(chǎng)做好。

【記者】：也就是先攻克一、二線市場(chǎng)？

【林珍】：對(duì)。

【記者】：從一個(gè)比較大的行業(yè)角度來(lái)看，您覺(jué)得集成吊頂在今年的發(fā)展會(huì)有哪些趨勢(shì)？

【林珍】：其實(shí)頂上一直是奔著想做第一品牌這個(gè)方向去的。頂上剛開始從跟隨別人，一直走到現(xiàn)在，有了自己的方式，做出了適合未來(lái)消費(fèi)群體的產(chǎn)品，因此，我們是向著更人性化、更技術(shù)化、更科技化的方向前進(jìn)的。

【記者】：頂上是嘉興集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)格局當(dāng)中，我們的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？

【林珍】：我覺(jué)得我們還是比較低調(diào)，還沒(méi)有做到最好，但是我們的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)都有信心。頂上投入了很多的人力資源，在整個(gè)服務(wù)體系當(dāng)中，80%、90%的人至少是本科學(xué)歷。我們對(duì)人才非常非常地重視，也能夠?yàn)槟贻p人打造更好的機(jī)會(huì)，我想頂上應(yīng)該有更美好明天。

【記者】：謝謝林總！