公司名稱:廣州歐斯寶金屬制品有限公司
門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬
【中國集成吊頂網(wǎng)m.metzgeragency.com】2013年開年以來,家裝傳統(tǒng)市場銷售業(yè)績慘淡,而近幾年新興的團(tuán)購市場卻恰恰相反。新春開年后,團(tuán)購市場開發(fā)潛力巨大,品牌商家抓住這一塊市場將有效填補(bǔ)家裝傳統(tǒng)市場銷售業(yè)績低迷的缺陷。2月23、24日,由一起裝修網(wǎng)組織的大型家居團(tuán)購活動在北京農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行,歐斯寶北京分公司現(xiàn)代冠軍作為合作企業(yè)應(yīng)邀參加了本場新春盛惠,開年大吉簽下142單,順利拉開一年團(tuán)購戰(zhàn)斗的序幕。
萬人業(yè)主齊聚活動現(xiàn)場聽取品牌商家優(yōu)惠報(bào)價(jià)
新春團(tuán)購第一場,策劃主辦方非常重視,更在年前已經(jīng)開始做好客戶積累工作,至活動開始前一天,業(yè)主報(bào)名人數(shù)已高達(dá)萬人。龐大的客戶資源讓參與品牌商家看到了這場活動的市場潛力,歐斯寶北京分公司借鑒于往年開年團(tuán)購的簽單情況,清楚開年團(tuán)購勢在必行,并早與一起裝修網(wǎng)協(xié)議參與本場新春家居盛惠。打好新春商場第一仗將直接影響北京分公司2013各場團(tuán)購的簽單效果,也將有效提高家裝傳統(tǒng)市場自營店的銷售業(yè)績。
活動現(xiàn)場現(xiàn)代冠軍展位掛出200個(gè)刮獎(jiǎng)牌,顧客憑借兌金券兌獎(jiǎng)
為了贏得此次的勝利,歐斯寶北京分公司網(wǎng)絡(luò)銷售部同事年后經(jīng)過多次會議探討,一致認(rèn)為現(xiàn)場刮獎(jiǎng)可以作為吸引顧客的有效促銷方法,每單有獎(jiǎng)也是吸引顧客的有力舉措?;顒赢?dāng)天,現(xiàn)場現(xiàn)代冠軍展位專門準(zhǔn)備了一張刮獎(jiǎng)板,刮獎(jiǎng)板上有200個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),凡是簽單顧客均能參與現(xiàn)場刮獎(jiǎng)。在人山人海的團(tuán)購現(xiàn)場,想要通過產(chǎn)品的差異化把顧客吸引到展位,確實(shí)有點(diǎn)困難,與眾不同的掛獎(jiǎng)牌讓現(xiàn)代冠軍品牌在眾多商家中脫穎而出成為搶眼的焦點(diǎn)。通過新穎的噱頭吸引顧客到展位是團(tuán)購的第一步,雖然大部分顧客來到現(xiàn)代冠軍吊頂展位時(shí)還不知道我們的產(chǎn)品是什么,但顧客來了,我們的銷售員就有機(jī)會讓客戶認(rèn)識現(xiàn)代冠軍吊頂,了解我們品牌產(chǎn)品的突出和與眾不同之處,讓有購買欲望的顧客及時(shí)選擇現(xiàn)代冠軍吊頂。
現(xiàn)代冠軍財(cái)神爺在現(xiàn)場給每位入場的業(yè)主派發(fā)紅包
現(xiàn)場吸引客戶注意的另一種促銷方法是現(xiàn)場派送紅包。活動期間,現(xiàn)代冠軍財(cái)神爺一大早就到入場口準(zhǔn)備迎接四面前來的顧客,凡是到場的每一位顧客都會領(lǐng)到一個(gè)現(xiàn)代冠軍吊頂派發(fā)的紅包,紅包里的代金券可以直接抵用現(xiàn)代冠軍吊頂產(chǎn)品貨款。
兩天的活動,歐斯寶北京分公司工作人員兩天的努力,現(xiàn)代冠軍品牌最終以142單的成績結(jié)束了新春首場團(tuán)購活動。但是同事們并不滿足于這142單,決心回去后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),重新整裝向新的簽單目標(biāo)出發(fā),爭取下一場團(tuán)購能夠創(chuàng)造新的簽單記錄。
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