胡亞南：下面我們請(qǐng)金頂公司的周總給我們講一下。
周建成：非常感謝提供這個(gè)平臺(tái)，非常感謝各位大師給我們的指點(diǎn)，目前從我的感覺(jué)出發(fā)，集成吊頂我覺(jué)得主要是四大元素組成，一個(gè)是我們的鋁板以及我們的功能電器，包含取暖等等，還有一個(gè)輔助，輔助性的裝飾性產(chǎn)品和材料，裝飾性產(chǎn)品提供我們一體感和錯(cuò)層等等，主要圍繞這些展開(kāi)。我們的吊頂從一開(kāi)始整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的雷同到大致的雷同，到近兩年有大致的區(qū)分，有的歐式，清潔，藝術(shù)的等等，那么我們金頂電器科技有限公司在未來(lái)我們著重復(fù)古吊頂?shù)拈_(kāi)發(fā)。現(xiàn)在主要是圍繞廚房和衛(wèi)生間，我們接下來(lái)繼續(xù)從家庭角度深入，從玄關(guān)到客廳等等，這些產(chǎn)品延伸，我們主要依據(jù)研發(fā)的力量我們請(qǐng)了很多外界的力量，包括各大設(shè)計(jì)公司探討也好，也有大量的工作我們從整個(gè)研發(fā)的理念角度出發(fā)，我們是你不同創(chuàng)造不凡以創(chuàng)新改變未來(lái)的延續(xù)，謝謝。
胡亞南：那邊來(lái)自華蒂，你給我們說(shuō)一說(shuō)你的想法。
韓勇：大家好，非常高興在這兒聽(tīng)各位老師講自己不同的看法，通過(guò)我們集成吊頂這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我和我的同行們，大家可能是，怎么說(shuō)，不謀而合，都想突破自己所銷(xiāo)售的空間和局限的范圍。如果我們能進(jìn)軍到廚衛(wèi)，可能我們的施工面積迅速可以翻一倍，兩倍，甚至突破，這個(gè)市場(chǎng)容量迅速提升。聽(tīng)各位老師講這么多我感觸比較多的，就是協(xié)會(huì)講的，我們也不必諱我們自身的短板，就材質(zhì)而言，集成吊頂自從出現(xiàn)好像格局到一個(gè)鋁制板材的一個(gè)范疇里，這個(gè)具體是怎么劃分進(jìn)來(lái)的我不太清楚，因?yàn)槲易鼍弯X板，也沒(méi)有說(shuō)是鋁板，但是做集成吊頂就是這個(gè)材質(zhì)，無(wú)論怎么做自然縫和合作性目前來(lái)說(shuō)石膏板是不可以。就講廚衛(wèi)空間吊頂，走到客廳，客廳是什么，以前是PVC，現(xiàn)在被我打敗了，我們已經(jīng)高于PVC，我們現(xiàn)在想走到客廳，客廳還是石膏板，我們縫和合作形跟石膏板材質(zhì)上的差別這是我們的短板，我們也尋求突破，我們參加今天會(huì)議的所在也希望聽(tīng)到更多的石印來(lái)突破我們的瓶頸，我們?nèi)绻龀鰜?lái)的效果不如石膏板，造價(jià)還高，消費(fèi)者為什么要用我們的產(chǎn)品，你沒(méi)它好看還比它貴，什么道理，這是第一個(gè)。
第二個(gè)，集成吊頂我不知道我這個(gè)話說(shuō)的好不好，不只是集成吊頂，吊頂不能深，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，我在市場(chǎng)上一些感悟。吊頂?shù)念伾荒苌睿也恢来蠹覍?duì)我的看法，反正我們產(chǎn)品是這個(gè)反應(yīng)，一旦深了對(duì)整體
裝修風(fēng)格不太好，從廣義需求來(lái)說(shuō)，顏色不能過(guò)深的前提下，影響了我們圖案，花色的投放，比如淺色調(diào)你畫(huà)什么畫(huà)，你的色彩選用也要受限，你要大的用色頂部顏色深了，我們企業(yè)找到市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)反饋來(lái)說(shuō)，好像風(fēng)險(xiǎn)非常高，頂部設(shè)計(jì)有壓力，這就導(dǎo)致我們又一個(gè)短板，就是色彩上，好像有點(diǎn)受局限。如果說(shuō)色彩的附著上，我們的工藝還是低調(diào)，同樣的材質(zhì)來(lái)說(shuō)，我們還是應(yīng)該比較，什么樣的色彩我們都可以附著，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，只是說(shuō)是使用空間。
再有一點(diǎn)，我自身一點(diǎn)困惑，我們的同行，在做板材規(guī)格上，都已經(jīng)突破300×300規(guī)格，這是最傳統(tǒng)的規(guī)格。但是現(xiàn)在300×300依然是家裝集成吊頂主流市場(chǎng)的最大的板塊，300×450，300×460等等，大家接受300×300這個(gè)比例更能接受，我自己總結(jié)小板材大空間，或者大板材小空間，我不知道為什么，就是這個(gè)板材無(wú)論怎么做還是300×300比較多，這個(gè)是我的困惑，希望老師答疑解惑，剩下的300×480相對(duì)要少的多。
再有一點(diǎn)，稍微露了一點(diǎn)，為什么廚房和衛(wèi)生間就能接受吊頂?shù)目p，我們像客廳空間推進(jìn)，幾乎沒(méi)有什么收獲，好像墻體有自然縫，吊頂也有自然封，客戶(hù)不能接受，你頂部出現(xiàn)自然縫好像不能接受，我好像是有這樣的感悟，墻磚有自然縫，很自然石膏是有自然縫，只是通過(guò)二次加工擋住了，我們集成吊頂是沒(méi)有二次加工，我們自然縫目前很難突破，把我自己認(rèn)為最大的一個(gè)空間壁壘給它突出出去，這是我自身的，聽(tīng)各位老師講完之后自身的理解，也希望如果有機(jī)會(huì)，能夠老師點(diǎn)撥一下，我們企業(yè)也是華蒂群資子公司，為數(shù)不多，廣東的集成吊頂企業(yè)，還希望各位老師有機(jī)會(huì)更多的關(guān)注，謝謝大家。
胡亞南：好，感謝，不愧是銷(xiāo)售總監(jiān)，來(lái)自市場(chǎng)反饋的信息比如說(shuō)基才難以突破，還有顏色深一點(diǎn)消費(fèi)者不接受，還有尺寸，現(xiàn)在雖然300×300比較古板，但是這個(gè)量很大，還有一點(diǎn)廚衛(wèi)兩個(gè)空間接受塊狀，為什么快客廳接受不了，對(duì)這個(gè)問(wèn)題我想問(wèn)一下劉總，你能不能就剛才說(shuō)的幾點(diǎn)，你個(gè)人有什么看法，或者能不能答疑解惑一下。
劉圣權(quán)：剛才說(shuō)這個(gè)東西，確實(shí)是，其實(shí)我們?nèi)魏我粋€(gè)
品牌，高端的東西，我們做一些東西，其實(shí)給它終端品牌做推廣是非常重要的。就是企業(yè)做一個(gè)產(chǎn)品可以做一個(gè)研發(fā)，局部的很小的東西可以定制，其實(shí)是推向你終端品牌在市場(chǎng)的占有率，這是市場(chǎng)的
營(yíng)銷(xiāo)。但是頂子我個(gè)人的建議在一些走廊，在衛(wèi)生間，廚衛(wèi)中間的空間可以做一些，我剛才說(shuō)二方和四方連續(xù)的圖案，做裝飾性很強(qiáng)。不如說(shuō)把整個(gè)頂子做一個(gè)圖案不好看，或者我們做一個(gè)邊，我們?cè)谛l(wèi)生間鋪磚的時(shí)候，這個(gè)斜坡走一個(gè)直的，道理是一樣的，是通過(guò)一個(gè)組合，應(yīng)該是平面構(gòu)成你圖案的組合，可能是一個(gè)單元體的組合。我們剛才說(shuō)有一個(gè)談到了，基理效果，其實(shí)我們并不是說(shuō)把這個(gè)頂子做的非常深，也可以用深的，但是有各種圖案，用基理效果，這個(gè)是人創(chuàng)造的，也可以通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，如果做二方連，四方連的東西需要公司研發(fā)。
韓勇：說(shuō)句外行，什么是二方連，什么意思。
劉圣權(quán)：二方連連續(xù)的圖案做一個(gè)組合，跟這邊對(duì)稱(chēng)，它是形成一個(gè)圖案，其中最終追求一個(gè)角上，從地磚有一些花是一個(gè)單元的組合。
李晨偉：二方向四方延伸，往左邊右面，下邊往兩個(gè)方向延伸。
劉圣權(quán)：可以分開(kāi)，你可以走一下邊，磚有很多進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的磚，有一種圖案把四個(gè)放在一體，也可以做成平行和方形的，其實(shí)我們吊頂我說(shuō)的是我的一個(gè)想法，我們?cè)趺醋尩蹴斣谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中認(rèn)可你300×300品牌，很多人認(rèn)可是因?yàn)榭臻g決定你的品牌但是我們?cè)趺醋?0×30里面的圖案，花色，顏色，材質(zhì)，比如有時(shí)候很可能在材質(zhì)上，我們說(shuō)延伸，從鋁合板到PVC，用木制集成的把這些組裝到一塊，你們做廚衛(wèi)行業(yè)的，誰(shuí)把電飯鍋放在平面上，可以打開(kāi)。另外就是這個(gè)問(wèn)題不能融，為什么說(shuō)把飛利浦，松下，然后集成的頂子，我們說(shuō)很多新的東西把圖案融合到里面去，還是通過(guò)圖案進(jìn)行組合，組合是最重要的也是認(rèn)可的，但是我們可以做一些局部，這個(gè)不是大面積的做，其實(shí)對(duì)你的銷(xiāo)售是非常重要，我只為少數(shù)人做這個(gè)品牌，我就說(shuō)這么多。
胡亞南：我們來(lái)自于寶石龍的總經(jīng)理，朱總有什么問(wèn)題。
朱旭明：非常感謝給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)剛才幾位大師給我們講了幾點(diǎn)意見(jiàn)，我們?cè)谧母魑灰蔡岬搅?，我們想走出廚房衛(wèi)生間，作為我們寶石龍來(lái)說(shuō)，我們有些產(chǎn)品，包括客廳餐廳或者到陽(yáng)臺(tái)的產(chǎn)品已經(jīng)全線上市，我今天在這里講，我想更多的因?yàn)檫@邊劉總，更多的能不能讓劉總給我們指點(diǎn)迷津一下，這里面有好多圖片，這里面是我在這邊設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)角度的圖片，在色彩的應(yīng)用，包括風(fēng)格的搭配，這個(gè)方面能不能，劉總幫我看一下，我相信因?yàn)槲覀冊(cè)谧芏喽枷霃膹N房衛(wèi)生間走出去，我們專(zhuān)注于家裝領(lǐng)域，大家也有這樣的需求，我們想走出廚房衛(wèi)生間，我們作為一個(gè)嘗試者，后來(lái)真正在設(shè)計(jì)師角度和消費(fèi)者角度做了一些調(diào)研，這里劉總能不能幫我們看一下，提幾點(diǎn)建議。這些對(duì)我們行業(yè)走出衛(wèi)生間廚房有一些參考。
