您的位置 ：首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 四大原因?qū)е录傻蹴斀K端銷售難問題

四大原因?qū)е录傻蹴斀K端銷售難問題

2012-04-27 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：630次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)】筆者分析：近來，由于集成吊頂企業(yè)的發(fā)展不景氣，面臨著難題，有一個很大的難題就是“銷售難”，原因都是因為終端銷售“萎靡不振”。

一、沒有掌握好消費(fèi)者的心理

很多集成吊頂企業(yè)的銷售人員都會有一個通?。阂驗樽约簭氖碌氖羌傻蹴斝袠I(yè)的工作，所以大家都覺得消費(fèi)者對集成吊頂也是極其熟悉和關(guān)注的。事實上，大家都錯了，因為集成吊頂屬于非常特別的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者平常對其關(guān)注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

同時，因為消費(fèi)者平常對集成吊頂產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時候，往往感性消費(fèi)占上風(fēng)，即會受到集成吊頂專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網(wǎng)了解的集成吊頂品牌。就趁這一點，集成吊頂終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。

二、品牌知名度過低

由于受資金的限制，很多集成吊頂企業(yè)無法大規(guī)模的打廣告，導(dǎo)致品牌知名度偏低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來實現(xiàn)。

三、銷售技巧過時

大多數(shù)集成吊頂終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等“銷售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無法滿足消費(fèi)者的需求，更無法留住消費(fèi)者的“芳心”。這方面是集成吊頂企業(yè)的責(zé)任，因為公司沒有對終端銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現(xiàn)良好的銷售。

四、店面形象氛圍差

通過調(diào)查分析，終端店面形象與氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費(fèi)者是突然性的需求而關(guān)注集成吊頂品牌與產(chǎn)品的，所以此時的關(guān)注度高和熱情度高，但當(dāng)消費(fèi)者走向店面的時候，發(fā)現(xiàn)店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費(fèi)者的熱情給潑滅了。如此，消費(fèi)者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉(zhuǎn)身而去了。

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號，實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 23 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 上海撒對方提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州/貴陽任本松提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東/煙臺市李姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 行業(yè)必看高性價比品牌榜單，品格、頂善美
  • “攜手海創(chuàng)，共贏未來”海創(chuàng)頂墻秋季線上
  • 品牌答疑·泉州李先生 | 扶持力度大的高
  • 業(yè)績概況、業(yè)務(wù)情況，一圖看懂友邦吊頂20
  • 回顧8月第4周，欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有23人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對集成吊頂行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到23位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂，預(yù)算需要多少錢？

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30