萊斯頓集成吊頂經(jīng)銷商會議探究怎樣做大終端銷售蛋糕

2011年7月，為期兩天的“2011萊斯頓全國經(jīng)銷商會議”在總部完滿舉行，來自全國各地的經(jīng)銷商如約而至，共聚一堂，共同學(xué)習(xí)交流，并為萊斯頓未來的發(fā)展出謀劃策，共商萊斯頓集成吊頂品牌發(fā)展大計。

集成吊頂行業(yè)從面市以來得到了高速的發(fā)展，在短時間內(nèi)集成吊頂成了家裝市場重要的組成部分，整個行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展態(tài)勢。可以說在未來的幾年里，集成吊頂行業(yè)市場充滿了商機，但同時卻也處處存在著風(fēng)險。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，集成吊頂經(jīng)銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。

本次會議的主題就是“探究經(jīng)銷商怎樣做大終端銷售蛋糕”，我們邀請來國內(nèi)著名的終端實戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家、單店營業(yè)實戰(zhàn)提升第一人、區(qū)域市場運作業(yè)績提升爆破手，陸豐老師來為我們的經(jīng)銷商朋友們闡述如何實現(xiàn)店面銷售特破？如何讓終端認可我們的品牌？

在如此復(fù)雜多變的環(huán)境下，每一個企業(yè)都面臨著很大的壓力，這個壓力是多方面的，而在品牌方面，其實每個企業(yè)都想創(chuàng)，但是在當(dāng)今社會上，有錢也不一定創(chuàng)得了品牌，為什么呢？因為品牌的積累是需要一些過程的，品牌至少有三個過程，第一個過程是怎么讓別人知道你。第二個是怎么讓別人相信你，最后是如何讓別人依賴你。要別人去依賴你，其實是很難做到的。因為行業(yè)里的產(chǎn)品選擇是在太多了。投放廣告對于創(chuàng)品牌會產(chǎn)生一些效果，但其實是最初級的做法，因為其只停留在讓別人知道的階段，別人雖然知道你，但不一定相信你，更不可能就簡單地買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在創(chuàng)品牌的難度與以往相比不一樣了。投入和付出都會高很多，但萊斯頓堅持走品牌路線，我們相信，只要一心一意把品質(zhì)做好，消費者是能感受到的，也會最終選擇我們的。

目前萊斯頓的品牌戰(zhàn)略，是遵循中國四代領(lǐng)導(dǎo)人的智慧而來，第一代領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東提出的“得民心者得天下”，集成吊頂產(chǎn)品不是賣給經(jīng)銷商的，最終是到消費者的手上，所以如何拉近與消費者之間的距離是關(guān)鍵。第二代領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平提出得“發(fā)展就是硬道理”，企業(yè)發(fā)展了多少年，發(fā)展到什么程度，不是自己去說，而是別人去感受的。第三代領(lǐng)導(dǎo)人江澤民提出得三個代表，而對于企業(yè)來說，三個代表分別就是代表消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)，對于做企業(yè)來說看如何找到這三者之間的利益平衡點是關(guān)鍵。第四代領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤提出的科學(xué)發(fā)展觀，包括節(jié)能環(huán)保，綠色消費等等。而萊斯頓也是朝著這幾個大方向發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀的目標(biāo)努力。