集成吊頂企業(yè)及經(jīng)銷商要合理面對(duì)市場(chǎng)變化

集成吊頂這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場(chǎng)，但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。

據(jù)調(diào)查，近兩年集成吊頂經(jīng)銷商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見(jiàn)慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入”價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來(lái)充斥市場(chǎng)。”雜牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場(chǎng)上那些所謂的集成吊頂品牌“正規(guī)軍”展開(kāi)激烈的”廝殺”，可謂是戰(zhàn)無(wú)不勝，以價(jià)格制勝，贏得了市場(chǎng)。

打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)出路集成吊頂企業(yè)要合理面對(duì)市場(chǎng)變化

在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額，不得不放棄利潤(rùn)最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。

低價(jià)傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛，為了吸引消費(fèi)者也做促銷，但剛一打出折扣價(jià)，立即就有更低的價(jià)格來(lái)沖擊，這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng)，還是選擇檔次更高的家居賣場(chǎng)?

雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，特別是二、三級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂經(jīng)銷商，他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來(lái)保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。

價(jià)格是把”雙刃劍”，既可傷人，也可傷已。集成吊頂商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀，關(guān)注價(jià)值，關(guān)注利潤(rùn)，盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)。