【廣州展】C林·艾迪爾劉總：自助式品牌營(yíng)銷

在第13屆廣州建博會(huì)上，C林·艾迪爾劉總接受了我們的采訪。

記者：你好，首先請(qǐng)劉總和我們網(wǎng)友介紹一下C林·艾迪爾這個(gè)品牌的大致情況？

劉總：C林·艾迪爾成立到現(xiàn)在大概兩年多時(shí)間，我們最近推出的高清石紋集成吊頂，目前在行業(yè)內(nèi)的清晰度和質(zhì)感是數(shù)一數(shù)二的，這次展會(huì)我們現(xiàn)場(chǎng)推出了300多個(gè)新款。

記者：那我們C林·艾迪爾品牌的主要特色是什么？

劉總：我們的特色就是把廚衛(wèi)空間通過我們的產(chǎn)品使之融和起來，把它變成具有自然氣息的整體廚衛(wèi)空間。

記者：那C林·艾迪爾本次展會(huì)主要展出了哪些產(chǎn)品？

劉總：這次展會(huì)我們以高清的石紋板為主導(dǎo)，一共展出了八個(gè)系列的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)效果非常不錯(cuò)。

記者：那高清的石紋板的主要風(fēng)格是什么？

劉總：它可以和我們所有的廚衛(wèi)空間自然銜接，紋理清晰自然，它使用的是HD-MAX真彩輥筒印花技術(shù)和高溫?zé)釢B透技術(shù)，所以產(chǎn)品能夠做出石材的神韻，完全可以得到一種自然的效果。

記者：那我們C林·艾迪爾目前走的是什么樣的銷售模式？

劉總：我們走的是品牌與材料供應(yīng)相結(jié)合的模式，我們的品牌是以一種定位為中高端的自助式品牌營(yíng)銷模式去運(yùn)作。在材料端口，我們會(huì)以自己核心技術(shù)的產(chǎn)品來面對(duì)市場(chǎng)。

記者：剛才劉總提到自助式的品牌營(yíng)銷，這個(gè)概念能否和我們具體說明一下？

劉總：我走過了另外一個(gè)建材行業(yè)有16年的歷史，從它的起步到發(fā)展，到最后激烈的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)過程我都是親身經(jīng)歷的。我們集成吊頂行業(yè)在這個(gè)階段它會(huì)有一個(gè)明顯的特征，就是山寨產(chǎn)品盛行，全國(guó)性的品牌還沒有完全形成。如何在這個(gè)階段去把握機(jī)會(huì)？我認(rèn)為可以通過我們的這種自助式的品牌營(yíng)銷來把握。公司打造強(qiáng)勢(shì)的公共后臺(tái)，客戶可以按需自主選擇每一項(xiàng)服務(wù)，而有直接成本消耗的服務(wù)都會(huì)收取最低的成本費(fèi)用，但在所有定位差不多的品牌中提供的產(chǎn)品性價(jià)比卻會(huì)是最高的。我們用嚴(yán)格的成本控制打造一個(gè)公共后臺(tái)，提供最基本的，最堅(jiān)實(shí)的，最全面的，能夠不斷更新發(fā)展的后臺(tái)服務(wù)，帶給代理商超性價(jià)比的產(chǎn)品。

記者：那么我們的品牌在招商政策方面是什么樣的？

劉總：在招商方面，我們會(huì)用一個(gè)綜合性的方式去招商，對(duì)于客戶的店面和整體的設(shè)計(jì)，包括所有的包裝系統(tǒng)都是由我們?nèi)€提供的。然后我們會(huì)選擇一些有意識(shí)的，能夠在品牌這條路上持續(xù)發(fā)展的客戶去實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

記者：最后一個(gè)問題，如果目前有經(jīng)銷商想加盟代理C林·艾迪爾，他們應(yīng)該具備哪些條件？

劉總：我們對(duì)經(jīng)銷商的要求，首先會(huì)選擇一些具有發(fā)展意識(shí)和基本運(yùn)作條件的務(wù)實(shí)的客戶，有了意識(shí)有了基本的啟動(dòng)平臺(tái)，我們就可以通過這種模式去迅速的變大變強(qiáng)。

記者：謝謝劉總接受我們的采訪。