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小作坊集成吊頂企業(yè)阻礙品牌企業(yè)的發(fā)展

2011-06-20 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：728次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

筆者行業(yè)分析：品牌集成吊頂?shù)纳a(chǎn)線需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的前期投入，而作坊式集成吊頂不需要什么投入就能開(kāi)始生產(chǎn)，這主要是因?yàn)榧傻蹴斝袠I(yè)的技術(shù)含量不高，入行門檻低決定的。再有員工的培養(yǎng)也是品牌企業(yè)所必不可少的，資金的投入與產(chǎn)出自然需要一定的利潤(rùn)來(lái)維持。

品牌集成吊頂企業(yè)的發(fā)展面臨小作坊企業(yè)的沖擊

王店某作坊集成吊頂老板指著一款集成吊頂驕傲對(duì)筆者說(shuō)，“這個(gè)確實(shí)是模仿友邦集成吊頂?shù)囊豢罱?jīng)典風(fēng)格的集成吊頂，但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)和他們都是一模一樣的。只是我們沒(méi)有設(shè)計(jì)成本和廣告成本在里面，所以我們集成吊頂就非常有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”

在安裝和服務(wù)上集成吊頂作坊雖然比不上大品牌企業(yè)正規(guī)和到位，但也有自己的一套生存法則。安裝集成吊頂?shù)募夹g(shù)含量較低因此矛盾不是很突出。

此外，銷售渠道的建設(shè)也是控制產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。賣場(chǎng)租金自然不能和集成吊頂小作坊的幾本畫冊(cè)的成本相提并論，小作坊在這一輪中又占據(jù)了價(jià)格的先鋒。從集成吊頂在賣場(chǎng)中的樣品制作，到簽訂銷售，再到集成吊頂?shù)闹谱骱桶惭b等，需要資金回籠周期也較長(zhǎng)，因此，需要大量的利潤(rùn)作為經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)。

成都集成吊頂市場(chǎng)有這樣一個(gè)尷尬的事實(shí)：品牌集成吊頂在整個(gè)集成吊頂市場(chǎng)的分量越來(lái)越小，但是作坊式集成吊頂廠家在成都整個(gè)市場(chǎng)銷售批發(fā)的特別好。

筆者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多集成吊頂作坊的門臉不大，但是客流卻不小。雖然單筆成交額不高，但成交總量卻也很可觀。很多來(lái)這里的消費(fèi)者表示，裝修資金的限制是他們選擇的主要原因。

除了集成吊頂?shù)暌酝?，很多小家裝公司也可以代理集成吊頂。一位姓王的消費(fèi)者說(shuō)，如果在接受家裝公司裝修服務(wù)的同時(shí)，也選擇了他們的集成吊頂，這樣就會(huì)大大節(jié)約成本，家裝公司的“一條龍”服務(wù)確實(shí)為消費(fèi)者避免了很多裝修的額外投入，因此順其自然也就大有市場(chǎng)了。

據(jù)筆者調(diào)查，一款同樣款式和工藝的集成吊頂產(chǎn)品，友邦、寶蘭等品牌要賣到1000元/平方左右，而小品牌集成吊頂則只要200元/平方左右，銷售員表示價(jià)格還能再商量。這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也成為很多消費(fèi)者對(duì)品牌集成吊頂望而生畏之后選擇的主要目標(biāo)。