2011集成吊頂行業(yè)必將出現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面

在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創(chuàng)造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，因為中小企業(yè)相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。

在現(xiàn)階段，這種以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的二線集成吊頂企業(yè)面臨的主要問題是：如何讓核心渠道增值，并有效開拓其他渠道，形成復合競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)在當前嚴峻的市場形勢下快速突圍。

綜合起來看，當前的困局對中小吊頂企業(yè)的影響在于企業(yè)核心業(yè)務能否持續(xù)成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，集成吊頂行業(yè)必將出現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業(yè)整合時，此類企業(yè)很可能將遭到淘汰。

以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績，企業(yè)的人力、財力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業(yè)盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構筑起積極的市場防御體系，增加了企業(yè)競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業(yè)已經做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現(xiàn)代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續(xù)獲利。

同時，由于該類型的企業(yè)長期專注于核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習慣養(yǎng)成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場反應，企業(yè)內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業(yè)對渠道的增值、對利潤的渴望越發(fā)顯得迫切。